一份小范围的调研数据显示，60%卖家表示其2023年的营收同比上年下滑了，有些卖家甚至收入减半。

跨境电商行业的日子真的很难过了吗？

亚马逊的数据给出了相反的观点。亚马逊透露，截至2023年9月的12个月内，中国卖家在全球站点的产品销量同比增长超过了20%。

这一数据反映的情况，具有很大的代表性，因为中国大部分卖家（包括安克创新、致欧、赛维等一线大卖家）大比例营收基本来自亚马逊。

因此，“卷”是事实的一面，但“机会”也是它的另一面。

实际上，海外零售电商的竞争激烈程度远不如国内电商。2024年海外零售电商（B2C）在整个零售业中的占比预测仅为12.4%（Insider Intelligence数据），比起国内的电商占比（约30%）低很多。

这意味着，它还有很大的增长空间，而这一空间，将在很大程度上将被背靠中国强大供应链的卖家填补。

“所有的生意，都可以用互联网再做一遍”（如外卖有美团，打车有了滴滴），这句话同样可以用于跨境电商：国内的所有品类，几乎可以用跨境电商再做一遍。

为此，前阿里巴巴总裁、嘉御资本创始人卫哲认为：“在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮，市值超过100亿或200亿的企业未来至少会出现上百家。”

确实，跨境电商这辆大车依然在狂飙，只是增速下滑了一些。艾瑞咨询数据显示，2017-2022年跨境电商市场CAGR（年复合增长率）达25.1%，预计2022-2025年CAGR达16.4%。

从25.1%到16.4%，增速确实在下滑，但是它的大盘还是在增长。

因此，只要不出现重大的黑天鹅事件，跨境电商依然是一座金矿，它的“持续增长”，将是不变的主题。

只要我们坚持坐在这辆车上，车的加速度会让我们走得很远。

我们认为，站在2024年这个交叉口，跨境电商从业者至少应该注意几个变量：一、“中外通用型”品类转向“海外专有型”品类的新机会；三、全托管模式带来的供应链出海变局；三、兴趣电商对传统货架电商的冲击；四、新兴市场的机会。

下文将对每一个变量进行探讨。

01.

变量一：“中外通用型”品类转向“海外本土型”品类双管齐下

在跨境电商上半场，“中外通用型”品类占了大多数，这类产品在国内有很大的市场，同样在国外也有很大的市场。

比如安克的充电头、绿联的数据线、致欧的沙发和鞋柜，子不语和赛维的鞋服等。

这类产品目前占了跨境电商的最大比例，卖家们也比较熟悉，并在功能、款式、技术上不断迭代，跑出了Anker（安克创新）、Orolay（羽绒服）、Roborock（石头科技扫地机）、Insta360（影石安防摄像机）等品牌。我们相信，在其他的品类，中国跨境电商卖家也会跑出更多“Anker”，甚至如卫哲所说的，至少跑出100家市值100亿的企业。

如今，跨境电商进入了下半场，“中外通用型”品类大行其道之际，“海外本土型”品类逐渐成为了一个重要方向。

这类产品国内也有市场，但规模较小，而国外市场要大很多，比如制冰机、移动冰箱、运动相机等。以制冰机为例，国内大部分为商用大型制冰机，但是家庭或个人用的制冰机需求量相对小很多。

然而，北美便携式的个人或家用制冰机是一个日益增长的市场。

按照我们的“中外通用型”的逻辑，冰箱和冰柜能制冷也可以制冰，再搞一款家用制冰机是多余的。然而，欧美消费者很喜欢冷饮，如果将饮料直接放在冰箱里冷冻，不仅冷冻时间很慢，瓶子可能还是爆裂，此外，普通冰箱、冷冻柜的制冰速度很慢。

浙江宁波惠康公司盯准了这一机会，研发出可以快速制冰、脱冰、取冰的便携式制冰机，出冰速度最快为6到8分钟。惠康打入北美市场时，第一年销量超过10万，通过几年稳扎稳打，拿下了北美的大块市场份额。

总体说来，在跨境电商的下半场，“中外通用型”品类依然势头凶猛，但“海外本土型”品类的巨大机会已经浮现在地平线上，其背后也折射出，跨境电商开始回归到“零售”的本质，注重消费需求和产研属地化。

跨境电商卖家应该打开思路，走出去，多挖掘这类“海外本土型”品类。

02.

变量二：全托管，开启供应链出海大时代

虽然品牌出海喊了多年，但目前跨境电商的主流模式依然是一种“商品出海”，而离真正的“品牌出海”尚有较大的距离。

尤其是在2021年之前，跨境电商卖家自行组织货盘，从白牌供应链中获取货源，只要他们的产品不会太差，就会有源源不断的订单。这一个阶段，是许多卖家无比怀念的黄金年代。

如今，这一黄金年代一去不返，全托管横空出世，搅动了一池春水。

大量白牌工厂被Temu、速卖通、TikTok等平台组织起来，成为全托管的供应商，最终，绕开了作为中间商的贸易型卖家，直接通过平台出海了。

由此，一个产业带接着一个产业带一起走了出去，“供应链出海大时代”正式来临。

全托管模式极大程度地扩大了跨境电商的整体货盘，让曾经觉得跨境遥不可及的供应链厂商，能够以“甩手掌柜”的姿态出海了——只负责供货，而流量、运营、物流等全部交给全托管平台。

由此，供应链与平台形成了一个良好的分工，供应链埋头钻研产品，做好产品，平台则集中力量办大事，调动资金和资源构建信息流（流量、运营等）、资金流（支付系统等）、物流等“水电煤”基础设施，两者联手，大大提高了出海效率。

因此，在我们肉眼所见的范围内，大量产品在全托管模式下迅速成为海外市场超级大爆品，而单一平台的GMV在短短两年内往300亿美元的规模冲刺。

在Temu之后，SHEIN、全球速卖通、TikTok、Lazada等纷纷加入全托管业务，形成了“供应链出海”的固有格局。

然而，全托管有它自己的短板，它不仅绕开了中国贸易型卖家，同时绕开了海外大量本土零售商，在海外可能引起一定的反作用力。

去年，主打“低价”的TikTok在印尼被本土零售商“反击”，这意味着“超低价”的全托管供应链可能也会遭遇类似的“反作用力”。

这是因为，现行的全托管缺乏一个让国内供应链与海外本土零售商实现“共赢”的模式。

针对这个问题，CHWE出海网进行了模式创新，推出了“365天全托管会展服务”，即整合海外线下商城资源，以365天全年无休的实体展厅模式，不间断地展示中国各大产业带的优质商品，精准对接海外本土B端、小B企业用户的采购需求，帮助中国供应链和品牌走出去的同时，让本土零售商也“有路可走，有钱可赚”。

这一模式，让海外本土零售商与中国国内供应链实现了有机衔接，并创造了一种“你中有我，我中有你”的共赢局面，是一种更为健康、持久的模式。

在“365天全托管会展服务”的框架下，CHWE出海网将提供从展品运输（入境、样品寄回等）、货物存储（满足小额批零+现货供给）、展会服务（签证、专业咨询），再到本地市场考察等方面的服务，以解决国内出海企业的后顾之忧。

变量三：以TikTok为首的兴趣电商向货架电商发起冲击