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新一批特配批件信息公布；美深国际召开七周年大会；四川发布运动营养补充品生产许可审查方案丨25年第3周

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过敏市场背后隐藏的 10 倍增量在哪？NBM中童精品展现场全面剖析

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-03-29 21:41 阅读：*****

2026年香港婴童用品展览会Hong Kong Baby Products Fair

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距离27天

文｜橘子过敏市场为何被定位成增量市场？宏原科技首席洞察专家殷小迪在3月6日召开的NBM中童精品展中，与大家分享：为什么要找过敏背后 10 倍的增量？

其实是依赖于百万的0到1岁，再到2到3岁的母婴人群的核心洞察。但要先解决一个问题，过敏是什么？。什么是过敏？宝宝可能是过敏，0- 3 岁的宝妈们是否知道自己的宝宝有过敏的可能呢？他们认知的层级在哪里？所以研究的时候，要知道医学是如何定义过敏的？从医学的角度，有四类过敏症状的表现：第一是肠胃表现，比如宝宝可能会出现的便秘、腹泻、或消化不良、吐奶或便血等类似的肠胃的表现。出现这些可能说明宝宝可能正经历过敏。有的宝妈可能会知道，也可能不知道这是宝宝出现过敏的情况。第二是呼吸道出现问题，比如咳嗽、鼻涕等表现，也有可能说明宝宝在经历一些遭受过敏。第三是皮肤表现，出现湿疹、红疹、疹子，以及第四的宝宝情绪上出现一些吵闹、哭咽等反应。

过敏人群不断攀升从 2023 年对比 2018 年的，可以看到疫情期间0 到 3 岁宝妈群体阶段的变化。从潜在过敏人群的规模上来看，整体可能是过敏的这些肠胃、皮肤、呼吸道等等这样的一些目标的，从25%增长到34%。现在后疫情时代，过敏市场的覆盖人群的占比其实是提升了大概 1/ 3 ，过敏人群无论是范围还是频率都属于直线上升的趋势。从症状表现的种类上来看， 2023年与2018 年相比，症状的种类从 2.05 个增加到了 2.48 个。可以说，更多的人身上开始有了更多的反应。比如某人在拉肚子的同时，身上也可能会出现小红点点，同时也可能出现咳嗽的表现。会发现他们可能发生的一些严重程度，过敏在五年的时间里有非常大的深化。在我们的小宝宝和大宝宝，他们有一些什么样子的，不一样的这个人群的一些变化。

小宝宝过敏症状种类增多从 0 到 1 岁的小宝宝来看，那潜在的症状基本上没有变，依旧占比27%——28%。该年龄段的小宝宝，身体本身较脆弱和敏感，尤其会出现各类问题。虽然发生问题的人群的概率是没有改变的，从症状的种类来看，其实有非常大程度的提升，已经从2.03增长到2.53。这意味着可能出现深化的表现。

从 2 到 3 岁的宝宝来看，从潜在人群的规模上来看，基本上是翻倍增长趋势的，从 22% 到40%。通常来讲宝宝的 0 到 1 岁是较容易过敏的。但当他慢慢长大，体质慢慢变好的时候，其实过敏的反应会慢慢变弱，宝妈们可以适当进行脱敏，让宝宝慢慢适应正常的饮食和生活。但近五年，无论是疫情还是环境，都会让大宝宝他也有了更多的人群，可能会去产生过敏的这样子的这个反应。潜在目标的人群的范围有了增长，尤其是在大宝宝的这个年龄段，平均发生症状的种类，有较大的提升，但相较于小宝宝但比率较低一点，从人群来讲，仍是较大的增长。可以看到肠胃问题是大多数宝宝经常遭受的过敏反应。其次是皮肤的问题，然后是呼吸道咳嗽、流鼻涕等一系列反应，最后是情绪问题。从趋势上来看，2023年在肠胃的这个问题上的关注依旧很大，有一个强劲地增长趋势。可以看出，宝妈们是非常关注宝宝的肠胃。小宝宝过敏症状变化的一个种类，也会去看到在肠胃的问题，它的症状的这个症状种类的个数从 1.82 增长到2.07，相对来说是比较多的一个种类。

宝妈们若因过敏而出现肠胃、皮肤、呼吸道等症状时，她们又将如何去解决？近五年，强势增长的品类中排名TOP3 有：第一，水解奶粉。对于肠胃问题，从过敏角度来讲，在宝宝的主食奶粉上选择水解奶粉，会是第一个选择的方案。2018 年对于过敏的认知，以及水解奶粉的认知均较弱。市场经过五年的变化，认知度已经提升至6.7 倍。第二，是羊奶粉，羊奶粉的关注度也提升了 4.3 倍。其实这些关注度的提升，都代表了宝妈们对于方案的一个倾向性以及市场上产品品类销售增长的趋势。在奶粉品类当中，水解奶粉和羊奶粉在2018 年时候，属于比较小众的品类，但到 2023 年成了强势增长的品类。侧面可以看出，宝妈们的选择倾向更加精细化。因此精细化的喂养方案会成为新的趋势。第三，是婴幼儿盐水的洗鼻剂。这类产品的形态，是专门为婴幼儿的鼻孔设计，与成人的不同。这类产品目前国内产品较少，以国外品牌的产品居多，该品类在这五年的增速也是非常快的，提升了三倍左右。

大宝宝潜在过敏人群扩增在2018年，大宝宝潜在过敏人群规模为22%，而后疫情时代潜在过敏人群达40%；平均症状的种类也从2018年的2.08个增涨至2.42个。

从症状来看，跟小宝宝差不多，大家依旧比较看重肠胃问题，且大宝宝在肠胃问题上表现的更多，达到了 78% 的水平；且2023年相比于 5 年前，增长了13 %，而且肠胃症状的种类也是从 1.99 增长到了 2.02 。其次，是皮肤问题占了13%，出现微微的下降的趋势，但皮肤问题的症状种类从 1.23 增长至1.34。可以看出大宝宝的皮肤问题，比如红点点、疹子或湿疹等，出现组合的表现。然后，是呼吸道问题。大宝宝的过敏症状基本上跟小宝宝较类似均呈下降趋势，占比9%。其症状种类也从2018年的1.81个降至2023年的1.79个。

宝妈们面对大宝宝过敏的情况下，选择的方案与小宝宝非常类似，都是水解奶粉和羊奶粉，但顺序发生了调换。大宝宝当中羊奶粉的增速非常快，差不多有 7 倍左右的增长。对于大宝宝来说，更倾向于选择能够预防或者是脱敏，可以慢慢回归于正常饮食的情态。

其次是水解奶粉，这时的宝宝已经大了，若再吃特配奶粉的话，对于后续的脱敏，需要一个渐进的过程。由于过敏人群是增长的，因此水解奶粉在大宝宝当中的关注度相较于五年前，也有两倍左右的增长。尤其是在 2 到 3 岁的大宝当中，膳食方面强调羊奶粉的趋势非常强劲。

然后是宝宝的护肤品增长了88%，差不多是一倍的市场增长。这种增长背后代表的是什么？代表妈妈对于宝宝护肤精细化的要求，或者对于专业化的要求。

看到小宝宝和大宝宝的这个状态的宝妈，他们对于过敏意识是怎么样认知的？这两大人群，其实过敏意识差不多，都是13%。其中，小宝宝的宝妈们，过敏意识虽只有13%，但相比于 5 年前，其实已增长7%。2 到 3 岁的大宝宝也是增长的，但增长趋势比小宝宝稍缓一点，增长了4%。

具体分到不同类型的一些症状类型里面会去看到那它的过敏的认知是什么样子的？从症状分类来看，过敏意识最强的是皮肤问题。从小宝宝的时候，面对皮肤问题时，宝妈们的过敏意识比例达19%。大宝宝的比例是22%，在各类问题当中，属于认知比较高，比如宝宝出现一些红疹子，下巴嘴边出现一些红的一些湿疹，或者是脖子等部位出现皮肤的问题时，较多宝妈能够认知到宝宝出现过敏现象，要去选择治疗。肠胃问题，60-70%的宝宝都会面临该问题，但只有 3% 的宝妈能够意识到宝宝出现过敏。因此，还是有非常大的教育空间。