很少见到会展中心、博览中心做直播的，

有一个场馆今年3月试了3次，

效果不错，

一举三得，

还有呢？

开会时挖到的线索

3月28-29日，第三届中国会展场馆运营管理论坛在苏州金鸡湖国际会议中心举办。

在第一天上午，苦瓜科技的潘涛做了“会展场馆新媒体营销的别样红”的分享，讲到了杭州国博在展会举办的时候做直播以达到营销宣传、赋能主办方的案例。

之后是互动环节时间，参会代表（来自杭州国际博览中心的市场公关部经理沈青）被主持人邀请到前面跟大家介绍杭州国博的一个新做法。

杭州国际博览中心市场公关部经理沈青。

原来，杭州国博今年3月连续在三场展览举办的时候进入展厅做了直播。

杭州国博除了坚持做公众号之外，还积极尝试短视频营销，获得了相当可观的粉丝，市场公关部的同学也得到了锻炼。

做直播不同于拍摄制作短视频，对主播、幕后团队的挑战非常大。

直播效果如何？

3月14日第一场直播

3月14-15日，嗨创周 · 泛母婴生态创新周在杭州国际博览中心举办。杭博新媒体小分队--2个小美女第一次做直播的主播。

3月14日14:30开始展会直播，带领大家沉浸式逛展，直播间配备了一些礼物。

杭州国博直播回放截图。

为此，杭博自己拿出了自己的文创产品，如钥匙扣、马克杯、文具套装，同时主办方提供了一些礼品在直播间发放。

嗨创周 · 泛母婴生态创新周主办方提供的礼品。

第一次直播的观看量已经足够好，但杭博市场公关部小伙伴觉得还可以更好。

复盘，下一次哪些方面要加强、优化...

3月22日第二次直播

3月22-24日，CLE2024中国（杭州）户外露营生活展在杭州国际博览中心举办。

而这次，是主办方主动找到了杭博，希望杭博能进行直播。

杭州国博在3月22日10:30开通了展会直播，直播了102分钟。

杭州国博直播回放截图。

直播时，除了介绍展会、采访展商之外，还要做一件事，给杭博、杭博大酒店带货。

带什么货？

卖杭博自己的“麦可爱”（杭州国博自制的面包、三明治等）以及杭博大酒店的餐饮零售。

据悉，借势直播，再加上当天麦可爱和酒店餐饮部工作人员的努力，销量较之前均有上升。

3月22日上午的直播总观看量达到了4786人。

3月27日第三场直播

3月27-29日，2024CiE美妆创新展在杭州国际博览中心举办。

再一次，主办方主动找到杭博，请杭博为他们的展会做直播。

于是，杭博在3月27日10:30开通了展会直播。

杭博直播回放截图：采访展商。

杭博的主播和团队已经很有经验了，直播话术、采访展商、发放礼品、带货“麦可爱”和杭博酒店的餐饮等，一路很流畅。

杭博自营品牌“麦可爱”在展会现场开设轻食区。

杭州国博直播支持人员在查看2024CiE美妆创新展直播流线。

一举三得

杭州国博在展会现场做直播，获得了什么好处呢？

绝大多数的会展主办方都是外地来的，对当地很多情况不熟悉不了解，还希望有人能帮忙宣传展会、展商，提高“声量”，以吸引更多观众，而杭博恰好有这方面的优势，自己有视频号和直播小团队，可以帮到主办方。02带动杭博的产品销售上面提到的直播时穿插销售杭州国博自制的“麦可爱”和杭博大酒店的餐饮住宿，就是直观的“带货”成功。

杭博北辰大酒店。03让杭博更具亲和力

会展场馆的新媒体运营是有难度的，但现在人们都爱看短视频、看直播，杭博率先做了，既获得了宝贵的直播经验，也事实上帮到了主办方、帮到了销售部，带货成功，更是让很多熟悉杭博的以及很多对杭博不那么了解的陌生人对杭博多了一份喜爱。

杭州国博的品牌就是这么一点一点积累起来的。

第五届会展三新展8月1-2日将在杭州国博举办

（点击阅读）。

到时，杭博市场公关部的童鞋也要做直播哦。点击关注“杭州国际博览中心”公众号。

会展BEN

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