第一次参展要慎重，如何打消展商顾虑、帮到小企业？

主办方怎么帮到这样的展商？

3*3的标摊都嫌大嫌贵

展览的展位布局，通常是特装、光地、大企业展台排在入口处、主通道，3*3米的标准展位（标摊）设在角落里、离主通道远的地方。

有两个小问题：

1. 标摊的位置不理想，人流不好，租用标摊的企业怨声载道，嚷嚷“我被割韭菜了”。

这里不讨论分析参展效果不好的原因，这可能是主办的问题，也可能是展商自身的原因。

但标摊的位置肯定不如特装、光地的位置好，这是不争的事实。

2. 即使是标摊，仍然会有人嫌价格高，这里有两种情况。

1）是标摊9平米，通常需要2个人值台（盯展台），差旅费用高。

2）是企业没有具体的实物要展示，更多的是方案、案例，用一台电脑演示，现场交流就足够了，如设计、教育、咨询、市场营销、会计、人力资源、酒店等服务类企业。

关键是小企业实在没什么营销预算，老板自己就是最大的BD、最大的销售，展位、差旅费用能省就省。

第一次参展，怕怕

企业第一次参展，心里是非常害怕的，也有很多事要提前办。

比如，标摊门口支一个易拉宝，物料，画面等，一大堆事。

第一次参展，经验也不足，往往都是待在展位里边守株待兔，不知道应该提前邀约、应该主动走出9平米的格子去吆喝。

企业一边想参展、试试水，看看效果，万一捞到一个客户（买家）呢，一边又担心费用，担心参展没效果。

主办方怎么帮到它？

请跟我来：首次参展展区

一个实用的解决方案是主办方在展厅里设置“首次参展展区”。

首次参展展区较好地解决了小企业第一次参展的踌躇、不安、经验不足和对费用的纠结。

按照会展BEN有限的了解，首次参展区有这么几个特点：

1. 以往参展过的企业不适用。

一个洽谈桌（可以配椅子，也可以不配椅子），也可以是鸡尾酒桌式的高脚桌子，展商把电脑放在桌子上进行演示讲解，桌子上可以放公司或产品介绍资料。

国外某展览的首次参展展区。

第五届会展三新展的首次参展展区。3. 背板仅一面。

背板上是企业名称、logo以及产品、业务的一句话介绍，可放企业或个人二维码。

4. 组合方式多种多样，可以是4个展位组成一个小单元。

两两背靠背，很像4个展位的背后就是一个圆柱子，所以是完全敞开的。

国外某展览的首次参展展区。5. 重要！首次参展展区的位置不能放在犄角旮旯里。

不应该是不好卖的位置，而应该是很好的位置。因为初次参展的企业很可能是很棒的初创企业，值得观众、买家去看到、去了解。

第五届会展三新展的首次参展展区。6. 费用便宜。企业第一次参展，如果获得了不错的效果，第二次就会租用更大的摊位或直接要个光地啥的。

当然，首次参展展区的展位也可以是9平米或其他面积，这个看主办方的意思。

第五届会展三新展设置“首次参展展区”，受到了下面两人的启发：

全球流量大会的主办方--白鲸出海CEO魏方丹，会展三新展的主场--光影花生文化传播公司总经理米亚飞。

在此表示感谢。

GTC2024全球流量大会由白鲸出海主办，将于2024年6月17-18日在深圳会展中心（福田馆）举办。

上面是GTC2024全球流量大会的展位图，会议论坛都在展厅里，布局可以借鉴。

第五届会展三新展将于2024年8月1-2日在杭州国博举办，首次参展展区的展位价格很实在，位置很好，已有多个企业预定。了解一下？

会展BEN

第五届会展三新展8月1-2日将在杭州国博举办

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