第135届春季广交会今日开幕！这份必备外贸福利包你还没领？

     第135届中国进出口商品交易会（广交会）于今日在中国广东省广州市琶洲会展中心盛大开幕！本届广交会参展企业规模37000+史上规模最大最多，产品众多...

      在全球贸易舞台上，外贸展会无疑为企业打开国际市场提供了重要窗口。然而，要在众多参展商中脱颖而出，实现高效的海外成交，不仅需要精心准备，更需掌握一套有效的参展攻略。

      以下即是我们针对外贸展会为大家准备的专业策略——《外贸展会成交攻略资料包》。

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      另外，HOMELIFE还贴心的给大家准备了一份广交会最全的攻略，快收藏起来吧~

01/举办时间及展出内容

第一期：2024年4月15日-19日

展出内容：家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具等。

第二期：2024年4月23日-27日

展出内容：日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、园林用品、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、建筑装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施等。

第三期：2024年5月1日-5月5日

展出内容：玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、鞋、纺织原料面料、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、食品、医药保健品及医疗器械、个人护理用品、浴室用品、体育及旅游休闲用品、宠物用品、乡村振兴特色产品等。

02/举办地址和交通出行

中国广东省广州市琶洲会展中心是本次广交会的主要活动场所，其地址为广州市海珠区阅江西路 382 号，交通十分便捷，可以通过地铁、公交、出租车等方式到达。

【推荐广州东站，距离展馆最近】

1

从白云机场出发

可乘坐出租车，机场到琶洲展馆共行驶38.5公里。乘坐地铁的话，可以在机场南站坐3号线北延段，在体育西路站转3号线(番禺广场方向)，再到客村站转8号线(万胜围方向)，到新港东站或琶洲站下车即可。亦或者，可乘坐机场3线，在珀丽酒店站下车，然后需要在附近的华海大厦站换乘，坐203路或出租车，即可到达到琶洲国际会展中心。

2

从广州南站出发

可以乘坐出租车，距离会展中心大约有24公里的路程；亦可乘坐地铁，在南站直接乘坐2号线，在岗站换乘8号线，并在新港东站或琶洲站下车即可。

3

从广州东站出发

乘坐出租车约10公里路程；也可在东站乘坐地铁3号线北延段(体育西方向)，并在体育西站转地铁3号线(番禺广场方向)，还需在客村站，转地铁8号线(万胜围方向)，最终在新港东路站或琶洲站下车。

4

从广州火车站出发

打车到会展中心约16公里；或者在火车站乘坐地铁2号线，并在昌岗换成8号线，即可到达新港东路站或琶洲站。

03/物品准备清单

1.名片和名片展示盒

2.订书机/订书针

3.文具（纸，笔，笔记本，尺子，便利贴）

4.文件袋，计算器

5.卡尺，卷尺，剪刀，透明胶带

6.报价表（阶梯报价，多个数量的报价单）

7.报价单上的价格最好是汉字，或者是自己看得懂，客户瞄了也没有用的符号。

8.宣传资料（传单，目录，折页，CD）

9.清洁三件套（清洁液，清洁刷，清洁布）

10.纸巾，水，糖果，茶叶包，速溶咖啡，杯子

11.展示产品及配套的样板

12.展会赠品（定制的购物袋，名片夹，硅胶手环，圆珠笔等）视公司而定。

04/参展经验分享

这边整理了一些实战经验给大家，希望能让在展会时能少走些变路，多做准备。

01

不选择那些展馆里脚步匆匆的客户，而是选择行业馆附近的餐饮区、休息区、吸烟区..…这些地方的客户节奏会慢下来，也能逼自己将节奏慢下来（不着急掏名片、掏目录）。而且行业馆附近的客户，大概率会与自己的行业相关。

02

不开口就说产品，或者说自己能够提供的服务，而是把自己也当成一个买家(拉了个行李箱，而不是手上捧着一堆传单，更像是个逛展会的采购商)，然后从闲聊开始（假如吸烟的男士，还可以从借火开始）。“你第一次来中国吗？这次广交会感觉怎么样啊？”不容易第一时间引起客户的抵触心理。时机成熟时，再顺势掏出自己的名片说"in case you need any help from China”.

03

用自信、开朗、阳光的笑容去感染对方。譬如与人搭讪之前，先看对方的眼睛，然后咧嘴微笑，假如对方没有回避甚至也给予反馈的话，此时再开搭，大概率不会被拒绝。而且笑容，容易让他人感觉到心情愉悦，毕竟逛展会已经够累了。

04

但行好事，莫问前程。客户山长水远地跑来中国，人生地不熟又很容易遇到好多好多的问题（例如上不了网，办不了证，找不到摊位），此时假如有个人能够帮他一把，很容易建立人与人之间的关系信任。如秘鲁客户，就是我在帮助对方办理联通手机卡的时候认识的。

05

针对不同类型客户说不同的话，比如遇到站在展板前 (展商分布圈）客户，可以问，你在找哪种产品？我客户帮你找；遇到东张西望的客户，可以问，你想去哪个馆，我给你指路；你找哪个摊位？我带你过去？然后顺便开始介绍。

06

做好物质准备工作，把需要的东西都带齐，比如纸，笔，笔记本，宣传资料，衣服，名片等等都准备好，手机充满电（我就吃了亏，晚上没有充满电，最后去展馆租了一个充电宝)。

07

做好心理准备工作，被客户拒绝是常态，我的被拒绝（不理会你，只说No）概率超过80%，有的是已经在中国有代理，有的是我自己就是Sourcing，有的说l already have factories.

08

不要拘泥于一个展馆，多个展馆都去跑一跑，很多客户都是多品类采购的，这样才能遇到更多的潜在客户。

09

要学会察言观色。看客户表情觉得是否继续交谈，不要纠缠客户，这个不行我换一个，我并不需要那么多客户，有几个合适的就够忙活的。

10

对于一些毫无用处亳无可能的客户哪怕你拿到名片也要放弃。比如他中文说的比你还溜的在中国有办公室的，比如对你不尊重的，比如随意应付你，又不是专业客户的（没有正规公司名称，网站没有，到处比价的）。

11

做好展会后客户资料整理和分类，分为重点客户，一般客户，非潜在户 （成交可能性非常小的）按不同类采取不同跟进措施。及时给发了询价给你的客户回复报价，保持电话和即时通讯工具畅通。

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