“客户比上一届更多了！一大早还没开馆，就有许多采购商在排队了。”“从早上9时一直忙到下午3时，业务员们都没能来得及吃午饭！”“我们参加完其他展就马不停蹄地赶来广交会，毕竟这里才是重头戏！”在第135届广交会一期的走访中，记者听到许多参展商表达类似的感受。无论是火热的“新三样”产品、代表先进制造的工业自动化等“硬核”产品，还是优享生活的智能家电产品，凭实力吸睛的“中国制造”吸引着来自世界各地的采购商竞相下单，也一次次刷新着外贸企业的成交纪录。按需定制诚意满“尚特公司很有诚意，我们在开展前就进行了广泛沟通，到现场看到实物后很满意，可以敲定合同啦！”来自尼日利亚的光伏工程安装商丹尼尔兴奋地表示。金华市尚特太阳能科技有限公司是一家专业生产太阳能电池板、太阳能发电系统和太阳能灯的公司，其产品已在120多个国家成功应用。第135届广交会是金华尚特第一次线下参展，希望通过广交会开拓更多新市场，特别是中东和非洲市场。该企业负责人告诉记者，企业最新研发的360度太阳能柱可吸收全天候直射和反射阳光，提高光电转换效率；垂直设计的太阳能板更适应中东的气候；而针对非洲许多国家在居民用电方面的严重供电不足问题，企业推出了适合各种需求的多规格定制化的太阳能板。“具有市场针对性的产品能迅速吸引目标客户，开展前两日，除了尼日利亚22万美元的合同，我们还与也门、巴基斯坦、孟加拉国的采购商达成了共计60万美元的意向订单。一家客户除确定每月都会有40万美元左右的采购量外，还准备在广交会结束后到企业验厂通过就付款。”以智取胜显实力与参展往届广交会不同,升瑞包装机械集团推出的主打产品由单台成品包装机械改为多台包装机械组合而成的生产线。“只需将生产原料投入灌装容器，这条生产线就可按照程序自动完成生产加工、计量充填、制袋封合、分切打码、计数分装直至打包装箱等多道工序；成品可直接进入销售环节，而且体积更小、能耗更低、功能更全、加工速率更高，特别适用于食品、日化、乳品、调料、茶叶等行业。”企业展位负责人表示，行业对自动化、智能化和适用性要求显著增强，因此这款产品在本届广交会上一露面就吸引了许多欧美、中亚等市场的采购商驻足洽谈。以智取胜的秘诀在家电企业中更为多见。“它干湿‘通吃’，能轻松应对不同场景，让地面清洁不留死角。”人头攒动的展位旁，西安一维进出口有限公司经理叶双正在为一位采购商介绍着一款智能洗地机产品。本届广交会一期开展以来，包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦在内的不少“一带一路”共建国家的采购商对该公司的新品很感兴趣，“开展三天我们就接到了超过百万美元的订单！”乐歌人体工学科技股份有限公司的一款电动升降床也在本届广交会取得了不俗的成绩。该公司外贸业务经理高兴地说：“一上午就收集了50多张名片，还不包括一些直接加微信的新客户。这些采购商主要来自南美、中东和东南亚等地区。”拓展更多新市场作为外贸增长新动能之一，“新三样”产品在本届广交会上受到众多采购商的追捧。首次参加广交会的艾伏新能源科技（上海）股份有限公司是一家行业领先的光伏逆变器制造商，公司去年出口额近1.4亿元人民币。“我们在全球主流光伏市场均建立了销售、仓储、售后服务中心，能为用户提供质量可靠、服务完善的光伏逆变器及系统解决方案。”公司市场负责人介绍说，本届广交会带来了公司最新研发的明星产品——“一体机储能系统”。该产品采用模块化设计，安装方便快捷，适合室内及户外多种场景安装需求，可为终端用户提供更安全、更智能、更可靠的储能体验。 “我们希望借助广交会平台开拓更多‘一带一路’共建国家等新兴市场。参展以来，我们每天都会接待四五十位客户，已经与波兰、奥地利、印度、巴基斯坦、菲律宾、泰国等地的众多采购商进行了洽谈合作。”上述负责人说。抱团出海蓄势飞一期开展第五天，许多广交会的新朋老友将受邀来到广交会中平台外贸基地展示区，赶赴一场以“江门制造”为主角的盛会。50多家企业、超200件江门造精品，充分彰显江门市制造业强大的综合实力及外贸发展新活力。记者看到，江门外贸基地展示区被划分为低空经济、汽摩整车、智能家电、商用厨备、智慧照明等多个分区。工作人员告诉记者，从开展首日起，展示区就可以用“站无虚席”来形容，翱翔天际的无人机更是吸引了无数境内外采购商观摩合照。“‘低空经济’在全国两会期间被首次写入政府工作报告。低空经济产业也是江门市十个加快发展的新兴产业之一。我们全力支持低空飞行器研发生产企业出口实现新突破。”广东交易团相关负责人说，广东省有80多个外贸转型升级基地，它们对优化外贸结构、提升产业层次、增强企业竞争力具有重要作用。在本届广交会上，广东交易团积极协助江门、佛山、中山等地的外贸基地参会，抱团出海，全面提升广东制造在全球的知名度和影响力。令人欣喜的是，本届广交会上，横琴粤澳深度合作区首次以广东交易团分团身份参展，全面展示横琴对外贸易领域的发展潜力及产品新风貌。总部设在澳门的珠海展诠电子科技有限公司在大陆自有制造工厂。首次参加广交会，展诠电子科技公司最新设计研发的光纤快速接头、光纤熔接机以及抗强5G干扰能力的卫星降频器等产品就吸引到北美、亚洲和东欧的境外采购商关注。 （浙江交易团、天津交易团、西安交易团、宁波交易团、上海交易团、广东交易团）!
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