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经销商到佛山寻破局之道？潭洲展的这个“红馆”一定得去!

来源：世展网分类：陶瓷行业资讯 2024-04-20 21:03 阅读：9518

2025年广州建材展-广州建博会CBD Fair广州国际建筑装饰博览会

2025-07-08-07-11

距离67天

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#品牌之窗

本文共计2845字，阅读约需8分钟

2020年至2023年，中国建陶行业的产量分别以每年4.62%、10.57%、7.93%的比例递减，巅峰时期超百亿的产量，如今只剩67.3亿㎡。产量逐年锐减的背后，是市场供大于求、产能过剩的残酷现状。

甚至有行业人士预言，我国建陶产量大概降到40亿㎡左右会基本稳定下来，萎缩到只有高峰期的1/3左右，因为市场可预见的存量需求就只有这么大。这意味着，接下来有很多人会被淘汰出局，而市场蛋糕争夺战也将更加惨烈。在这样的大环境下，经销商该怎么存活下来？又如何在市场竞争中守住并扩大自己的战壕？相信有不少经销商风雨无阻地参加2024佛山潭洲陶瓷展，就是为了寻求该问题的答案。

如果你也正处于同样的迷茫状态，那么恭喜你！这篇文章将会帮助你打开新的思路。

低手向下“内卷”

高手向上“破局”

过去的2023年，做瓷砖的老板都喜欢把“难”字挂在嘴边，而最让他们发愁的，当属愈演愈烈的价格战。信息透明加速了产品价格跳水，再加上经营成本高居不下，有的老板半个月开不了一单，有的老板一个劲赔本赚吆喝。

有句话说得好，低手向下“内卷”，高手向上“破局”；价格战是内卷的一种表现，那么破局的方式又有哪些？叔本华曾经说过，世界上最大的监狱是人的思维，所以经销商第一步要做的，就是改变思维。我们不妨通俗一点，把产品比作布料，把空间比作成衣。卖布料，是一种工厂时代的思维，比的是谁的价格更低；卖成衣，才是用户时代的思维，比的是谁的价值更高。

依照这种逻辑，经销商要想冲出内卷重围，就要通过价值赚钱；要想提升价值，就要从卖材料变成卖空间。不难发现，整个建陶行业最具备这种发展潜力的产品，其实是岩板。当然，岩板这片“蓝海”也不能蒙着头就往里扎，不然注定是要交些学费的。从井喷式发展到如今回归理性，短短数年间已数不清有多少品牌高调入场，又有多少品牌黯然谢幕。选对品牌，是接下来破局的基础；选错品牌，很有可能就满盘皆输。

选品牌是门“技术”

更加是一门“艺术”

中国有句俗话，叫男怕入错行，女怕嫁错郎。这句话不止说明了选择的重要性，还预示了不同选择导向的结果。如果你自认已经十分拼命，生意还是没什么起色，那么很遗憾的告诉你：任何努力，都必须在方向正确的前提下才有意义。

陶瓷行业有不少“专业人士”教经销商如何分辨一个岩板品牌算不算好品牌，这些理论到了现实中往往却不怎么实用。因为不是所有的好品牌，都能带领经销商挣钱；但能带领经销商持续盈利的品牌，一定是好品牌。好设备、好技术、好产品、好交付、好模式、好战略、好政策、好文化、好团队......品牌帮助经销商持续盈利的先决条件非常多，而且缺一不可。纵观整个陶瓷行业，具备这些条件且综合评分较高的岩板品牌，KIMS岩板算一个。

设备方面，KIMS岩板引进了意大利西斯特姆喷墨印花机、西斯特姆33000吨位压机，打造了6条岩板智能化生产；技术方面，KIMS岩板拥有研发、设计、技术团队近80人，工艺创新速度走在行业前沿；产品方面，KIMS岩板拥有石纹、木纹、皮纹、布纹、纯色5大风格的10多个系列产品，规格厚度全覆盖，花色高达300余种。

交付方面，KIMS岩板在全国推行并落地集仓储中心+加工中心+技术中心+物流中心+展示中心等多功能于一体的中心仓模式，打通岩板交付最后一公里；模式方面，KIMS岩板开创了“中心仓+经销商网点/网红店”的轻资产运作模式，减轻经销商的压力；战略方面，KIMS岩板坚持“品类深耕，好而不贵”的定位，已然成为家装岩板领域的头号种子选手。综上所诉，经销商选岩板品牌，确实是一门需要进行全方位、立体式比对的“技术活”，甚至可以说是一门艺术。大家如果早一点了解KIMS岩板，就可以少走许多弯路，而潭洲陶瓷展，正是为KIMS岩板这些优秀品牌打造的“春晚”舞台。

陶瓷行业“大年初一”

三体“红馆”来炸街

4月18日这一天，被誉为陶瓷行业的“大年初一”，每年这个时候，全球陶瓷人都会齐聚佛山。不过今年有些不一样，因为潭洲陶瓷展1号馆赫然空降了一座“三体肌理红石馆”——这里先声明一下，不是外星文明入侵，大家先别慌。

这个展馆的外立面全部采用三体肌理纹红洞石打造，体块、立柱、横梁交错叠加，形成一座独一无二、酷炫、炸街的建筑单元。而打造这个展馆的“显眼包”品牌，正是KIMS岩板。据KIMS岩板“三体肌理红石馆”主创设计师介绍，这次之所以用如此抢眼的材料颜色和颠覆式的造型设计，是为了表达品牌对崇尚天然石材、爱护自然资源的态度，以及对岩板产品应用的独特理解，以此重新定义一种应用于当下与未来现代建筑设计的空间材质。

此次展会上，KIMS岩板推出了2024全新力作“原石森林”系列岩板。该系列运用KIMS岩板全新自研的三体肌理技术，与自然石材的纹理进行创新融合，强烈的凹凸质感中带有局部的平化细节处理；在3D 打印机精准喷墨成像定位技术的加持下，该产品逼真再现了原石的质感。“原石森林”衍生出的牛油果绿系列，包涵了翠影、碧泉、山丘、墨云等多款新品；此外，“原石森林”还衍生出极品洞石系列，囊括了银灰、白、红、黄金等多种颜色。为了满足更多空间应用的需求，KIMS岩板为新品打造了1200×2780×6㎜、1200×2400×9㎜两种超大规格。

单是从产品本身来看，“原石森林”系列自然之美融入产品的设计中，早已超越了传统岩板的界限；而接下来，它还将继续打破空间和地域的界限，强势登陆KIMS岩板全国100多个大中销售网点。

首创“三体”理念

深度洞察用户需求

回归到商业的本质，其实还是为用户创造价值。不管是品牌方还是经销商，只有了解并满足用户需求，才算得上对用户有价值。在这点上，KIMS岩板始终坚持产品要服务空间、服务于人的生活。因此，“三体”不单单是其产品生产的技术，还是该品牌针对人居空间提出的理念。“三体”理念具体是指哪三个？KIMS岩板总结归纳为视觉体验、触觉体验和空间体验。首先，要满足用户对产品色泽纹理的视觉体验需求；其次，要满足用户对产品温度质感的触觉体验需求；最后，要满足用户对产品应用情感的空间体验需求。

现在再回过头看“原石森林”系列产品，你会发现它实实在在地从多个维度服务于用户的“三体空间”的需求。而且其挖掘的每一项需求，都是当代人居生活最为关注的核心，足以见得KIMS岩板对用户需求洞察之细致、研究之透彻。这不仅让人联想起最近商业地产讨论热度较高的“新五感”。这个词的意思是用户需求已经从传统的“视、听、嗅、味、触”，升级为“社交感、松弛感、氛围感、原生感、存在感”。站在用户的角度来看，KIMS岩板无论是“三体产品”还是“三体空间”，都与这“新五感”十分契合。

有一个最朴实无华的商业逻辑：只有真真正正把人民对美好生活的向往作为奋斗目标的品牌，才能得到广大消费者的认可和青睐；同样，经销商只有加入被广大消费者认可的品牌，才能收获源源不断的商机，创造更多的财富。\\\\\\4月18日至22日，2024佛山潭洲陶瓷展1号馆130号展位，来KIMS岩板“三体肌理红石馆”领取开启成功之门的秘钥。

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