上升通道+快车道！抢跑清香大众酒新机遇，清香白酒品牌为何要来中酒展？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸 编辑丨曲洋 编审丨云顶

消费是时代的镜子。近些年来，理性消费毫无疑问是主基调。随着宏观经济的调整及消费观念的转变，消费者对于白酒消费也有了新的认知，越来越多的消费者选择“量入为出”，消费更理性、需求更务实、对价格更敏感，大众酒迎来扩容新周期。

相关报告指出，光瓶酒的市场规模从2013年352亿元增至2021年988亿元，预计2022-2024年仍将保持16%的年增长速度，2024年市场规模或将超过1500亿元。另有数据显示，百元以内大众酒市场有2200亿左右的存量，100-300元的盒装酒市场约有2000亿。

而从消费趋势来看，清香型白酒与大众所需求的质价比消费路线极为契合，有望成为这一轮大众消费扩容的最大受益者。

6月28日—6月30日，以“新渠道、新产品、新美学、新设备”为主题的第12届（济南）中国高端酒展览会将在山东国际会展中心举办，展出面积将达到11万平，届时将有12大酒种品类展区汇聚1600多家参展商，预计会有超过5万户专业经销商买家到场，助力清香品牌抢抓大众酒市场招商和布局的“黄金期”。

距离第12届（济南）中国高端酒展览会开幕仅有最后60余天，优质展位正在热销中，欲购从速，可扫描下方图片二维码进行快速意向登记。

作为第一个实现了品类全国化、市场全国化的香型，清香型白酒在上世纪80年代曾占据白酒市场70%以上的份额，本就具备全国化的基因。而近年来，清香品类龙头汾酒以迅猛发展所引发和形成的“汾酒现象”，也引领了新一轮的全国性“清香热潮”。

短短几年间，伴随着汾酒超过300亿规模，50元价格带的高线光瓶酒玻汾成为行业百亿级单品，也成为清香品类大众酒的“销量天花板”，更带动了整个清香品类在大众酒市场的高速扩容。

在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，光瓶酒持续结构向上、容量向大、品类向新，使得光瓶酒在过去20年里成为酒业中唯一未受产业周期调整影响并保持量价齐升的领域，尤其对于清香酒来说，新国标将促进光瓶酒消费升级，同时更有利于大清香扩容。

一方面，清香型白酒口感清冽，其高普适性、平民化的特点，在如今消费群体迭代、消费疲软的大背景下，成了香型普及、受众拓展的独特优势，也迎合了新兴的年轻消费群体的需求。

另一方面，清香型白酒在大众价格带的品质优势也极为突出，其净爽口感、良好的饮后体验满足了我国最广大、最多样消费者的消费需求。

高品质的清香型大众酒质价比优势极为突出，几乎完美契合这两大需求。以其亲民的价格和持续升级的品质口感，受到了广大消费者的青睐。更重要的是，这部分消费者群体庞大，而且复购率高，也是进一步推动清香大众酒市场高速增长的重要力量。

在多位行业人士看来，2024年大众酒的市场地位还将继续攀升，以更高质价比为核心优势的清香大众酒也更符合当前被理性消费、品质消费所“占领”的国内市场。

黑格咨询集团董事长徐伟指出，当家庭年收入低于15万元的群体占比达58%时，就决定了大众消费必然是大市场，塔尖上的消费额高但是群体覆盖率低。因此，大众酒、大清香、大产区，注定拥有大市场。

同时，由于汾酒商业布局的逐步完善，商业指标的稀缺性，大量的中小型经销商无法拿到汾酒的代理权，其他清香型白酒品牌自然成为他们竞相选择的对象。加上行业调整周期下，全国性白酒品牌的大单品利润降低，经销商们对于利润型新品有强烈需求，这对清香型酒企也是机会。

面对这样的行业环境和品类优势，一些清香酒企已经开始全国化布局，并迅速崛起，比如山西第二大清香白酒企业——汾阳王。近几年汾阳王陆续与北京穆格酒业、广东粤强酒业以及酒仙集团等全国知名大商签约合作，汾阳王广州经销商大会对外公布，仅2023年就有108家全国大小经销商到访汾阳王洽谈合作，57家已经成功签约合作。

而汾阳王在过去几年内已4次参加中酒展，并还将再度亮相今年6月的第12届济南中酒展。在中酒展的赋能下，汾阳王品牌化、高端化、全国化取得突破性进展，强势占位清香核心产区第二大品牌。

在这些品牌不断崛起的过程中，他们都不约而同的选择中酒展作为其全国化招商布局的平台。自2017（首届）中酒展举办以来，中酒展便是清香复兴的见证者、参与者、推动者，更是清香名企全国化市场布局的助推者。

早在2017年与2018年，汾酒全国化之初，便连续两年重度投入中酒展，通过超大面积展位和冠名以及赞助等形式，实现了品牌与声量的巨大提升，更是在中酒展现场，与多位全国头部大商达成合作。如今，华中、华北、华东也成为了汾酒的省外重地。

每一届中酒展都吸引了来自河南、河北、山西、山东、安徽、内蒙古等地专业经销商观众到场参观选品，观众的专业性和精准度都极高。此外，清香氛围更浓厚的北方市场也是所有清香酒企关注的焦点，这与中酒展的专业观众群体也极为匹配，能够为清香酒企提供一个精准、高效、纯粹、专业的招商平台。

在过去几年中，中酒展与参展的清香品牌共同成长，已形成规模效应和引领作用，中酒展对清香品类的吸引力与日俱增。目前，汾酒、黄鹤楼酒、汾阳王、汾杏、庞泉酒庄、晋善晋美、粮把头、汾溪、八八坑道、太白泉等清香名企已确认参展，黄金展位稀缺，参展请联系：（黄经理）。

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