四川23年新生儿52.9万，全国第四。
疫情期间新生儿大幅降低，近两年四川新生儿减速逐渐平缓，23年同比减少仅1.12%。
23年结婚率回升，2024年四川新生人口或迎来增长。
02左中括号整合规模最大之一左中括号川渝地区门店整合进展顺利，规模较大。
大连锁发起，跨区域整合，优先合作各市、县区的优秀连锁，强强联合，在川渝形成明显的优势地位。
03左中括号联盟整合的重点区域左中括号川渝是整合平台最集中的地区，各大平台控货控价的核心是定制奶粉。消费者对定制奶粉认可程度较低，但利润稳定增长。加入整合的连锁已获利，但仍有一部分连锁尚在观望。04左中括号大系统跳过代理商左中括号川渝一些地区的代理商减少了近一半。
母婴市场缩量，大系统跳过代理商，品牌直供，导致这些代理商在退出前，市场份额就已经大幅度萎缩。
尽管表面上的竞争者减少，但剩下的代理商经营情况并未好转，许多代理商处于防守状态，即便什么也不做，也不愿做错事。
05左中括号闭店率20%左中括号川渝一些地区的母婴店闭店率达到20%，部分乡镇，近半门店关闭。
这些关闭的门店大多是单店，以及疫情前新开的门店。
06左中括号门店对手转为线上左中括号一些门店还能通过老顾客维持业绩，但已经很难争取到新顾客了。当前最大的竞争对手不是周围的门店，而是线上。疫情防控结束后，客户可以通过更多渠道，获取价格低廉的产品。07左中括号母婴店仍以传统型为主左中括号川渝地区大部分的母婴连锁，奶粉占比都是50%以上，甚至达到60%以上。
母婴门店仍传统，健康管理门店的规模较小。
拓客仍以发传单、嘉年华为主，没有新的渠道或方式。
采用直播、线上即时零售等新方法的连锁也有，但收效甚微。究其原因，是价格不愿意低于实体店。
08左中括号营养品占比普遍不高左中括号四川地区的营养品以基础营养为主，占比以个位数为主。
四川的医院开始跟母婴店抢生意。宝妈一出院，医生已经开好半年量的营养品，复查时再开半年。很多母婴店没法跟医院竞争。
09左中括号转型健康管理费事费力左中括号在四川要想做好营养品，需要做出一定的差异性，但差异性需要专业做支撑。
专业支撑需要人员大量学习，连锁的学习成本很高，连锁转型健康管理较为艰难。
10左中括号推拿和洗澡成为赠品左中括号大部分推拿洗澡不收费。
推拿洗澡的最初目的是引流，宝妈进店购买其他产品，但如今出现消费者仅推拿洗澡，不购物。引流初衷无法实现，有门店便改为购物顾客可以免费洗澡。
11左中括号门店服务细致左中括号川渝地区的母婴店，客情和服务较为细致。
除了众所周知的送货上门，还会教新手宝妈基本的实操，有时候还会将顾客的宝宝带到自己家里帮忙断奶。
整体看，川渝较于其他省份，母婴店的服务更细致。
12左中括号00后的生意不好做左中括号95后乃至00后逐渐成为母婴市场上的消费主力，但这些年轻人的生意并不好做。
一方面，她们有更多的信息渠道，选品受到更多的影响；另一方面，疫情后，她们的经济状况普遍不好，更加注重性价比。
13左中括号川西川东观念不同左中括号川西以藏民为主，生活半径较为狭窄，对于奶粉的品牌认知度较低，低价产品较受欢迎。对洗护用品、营养品等品类，均无需求。因为家境富裕的藏民多搬离藏区，相对较差的藏民有自己生活习惯，较难教育。
4月份，中童团队到一线市场进行实地调研，深入了解行业需求，也收集了多位渠道的选品需求，一起来看下吧：
