深度 | 搅局？破局？家居巨头索菲亚入局门窗

索菲亚

门窗

近日，有着41年定制经验的家居巨头——索菲亚举办了“菲”凡启航，“窗”见未来-2022索菲亚门窗全国首发战略峰会，正式发布“索菲亚门窗”品牌，宣布入局门窗行业，瞬间引起行业高度关注与热议。

全屋定制巨头跨界入局门窗早有先例，前有诗尼曼，欧派、圣象等，今有索菲亚。面对越来越多的入局竞争者，将对门窗行业带来怎样的冲击？门窗企业应如何看待这种现象，又将怎样应对？

为什么入局门窗行业

万亿蓝海市场，门窗行业处于爆发前夜

据国家统计局数据显示，2021年全国商品房销售面积达17.94亿平方米，潜在门窗需求约4.49亿平方米；全国二手房成交量达393万套，二手房翻新为门窗行业带来的新增潜在门窗需求接近1亿平方米，门窗的市场规模也在2021年突破万亿。

可以看出，除了新房市场蕴含着大量潜在门窗需求，二手房翻新也为门窗行业催生出强劲的改善型门窗需求，随着房地产逐步进入存量房时代，大量的旧窗焕新业务将释放出强大的发展动能。

根据优居研究院的数据，目前门窗行业CR10小于5%，CR30小于10%。与之相对应的则是防水行业CR3为5.9%。同时有数据显示，中国定制家居市场的CR10市场份额在10%左右，剩余90%的份额被各地小品牌占有。其它赛道的集中度高于门窗行业，门窗行业仍处于“大行业、小公司”的阶段。面对万亿蓝海的巨大市场和分散的行业现状，家据巨头索菲亚应势跨界入局。

发挥定制龙头优势

看好品类间协同效应，加剧门窗行业竞争格局

在消费升级的趋势下，消费者对门窗的需求和消费观也在逐步改变。消费者追求从“住得进”向“住得好”转变，除了对隔音、隔热性能的高标准需求外，安全性、高颜值、环保性也同样纳入关于高品质门窗的考量之中。尤其在碳达峰、碳中和能耗“双控”的国家战略背景下，门窗行业在节能环保上将面临更高的要求，同时也将迎来更大的机遇。而仍处于粗放发展阶段的门窗行业难以满足日益增长的新兴消费群体的需求。

门窗品类重体验、重服务、重品牌背书，线下为主流渠道，同时也需要线上引流。作为定制龙头，索菲亚在制造交付、数字化能力、零售网络布局、全渠道营销方面均具备优势，并且推出了“门墙窗”一体化的整体解决方案，开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变，通过索菲亚门窗产品引流，售卖定制产品。而这一模式也将对依靠单品的门窗企业造成冲击。

门窗作为比定制更靠前的消费者刚性需求，可以自然成为流量入口，带动定制家居柜类、成品、软装的销售，对现在流量见顶的定制家居都是极大的诱惑。随着越来越多定制等其它领域的巨头跨界而来，势必会加剧门窗行业的竞争格局。

入局？搅局？破局？

索菲亚宣布入局门窗行业这一重磅消息，对众多门窗品牌来说，也许意味着又多了一个“分食者”，但也会倒逼企业加速转型升级之路，不仅要提升产品质量，也要转变营销服务方式；而对门窗行业来说，随着大企业的不断入局，将会加剧行业的品牌化集中程度，助推门窗行业由小众走向更大众的主流消费市场。

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（也可从以下角度畅谈呦~）

索菲亚的入局后，其自身门窗板块未来3-5年将会走向何方？

未来存量市场，系统门窗将形成怎样·的市场格局？

对于系统门窗企业，未来TOP10企业的企业量级将会是多少？几十亿？百亿？

*文章来源： 

搜狐焦点 《索菲亚破界入局 广受关注的门窗赛道究竟是风口还是深坑？》

家居第六维 《索菲亚入局门窗，是“搅局者”还是“破局者”？》

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