醉象正式进入中国内地市场，将入驻250家丝芙兰门店

多元化品牌组合，拓展新领域开发。

“醉象”终于进入中国内地市场了。

4月24日，在上海外滩源，资生堂集团旗下高端功效护肤品牌醉象，为中国消费者打造了醉IN潮流空间“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)。作为醉象在中国内地的首个沉浸式体验空间，颇具视觉冲击力的产品装饰和创新的互动科技，让参观者彻底堕入梦境般的潮流空间。

醉象呈现出来的独特的品牌个性和丰富的产品矩阵，满足了中国内地消费者对品牌的多年期待。接下来，其将通过丝芙兰门店、丝芙兰线上平台和醉象官方旗舰店与中国内地消费者见面。

醉象品牌创始人Tiffany Masterson说：“我非常兴奋能让更多的中国消费者通过醉象独特的护肤哲学和经过验证的高护肤功效，发现醉象产品的差异性”。

醉象进入中国内地，是资生堂集团巩固中国市场地位的重要一步，也是其不断践行高端化战略的关键。

资生堂中国总裁兼CEO梅津利信

资生堂中国总裁兼CEO梅津利信表示，“毫无疑问，这是醉象品牌正式引进中国内地市场的最佳时机。”

网红“醉象”

进入中国内地

2013年，醉象诞生于美国，以其成分排除法的独家护肤哲学闻名于世。创始人Tiffany Masterson希望能通过成分精简、功效显著的产品帮助消费者焕新肌肤，让肌肤重新回到活力平衡的状态。

多彩的包装、有趣的品牌名是大多数消费者对醉象的第一印象。

在品牌官网，醉象对品牌名的由来作了阐释：在非洲，大象喜欢吃从玛鲁拉树上掉下来的水果，而被吃进去的水果会在大象肚子里发酵，使大象微醺得快乐起舞。Tiffany 被这个有趣的故事感染，希望所有消费者都可以快乐的护肤，因此将一个严肃的护肤品牌赋予了一个有趣的名字——醉象。而玛鲁拉油也因为其卓越的修护功效，成为了醉象的核心产品。

与其它功效护肤品牌不同的是，Tiffany Masterson在创立品牌时就提出了“成分排除法”护肤哲学，为醉象赋予了独特的灵魂。她认为，品牌应该只使用对皮肤健康有直接影响的成分和原料。

基于这一理念所打造的产品迅速在Instagram上走红。由此，这个集理念、成分、功效、设计以及科技于一身的高端功效护肤品牌，飞进了千家万户。2019年9月，醉象开设天猫海外旗舰店，通过跨境电商的形式与中国内地消费者见面，并入驻香港IFC和铜锣湾的丝芙兰。

在销量和人气上的迅速蹿升，引起了美妆巨头们的注意。2019年10月，这只网红“醉象”被资生堂以8.45亿美元的价格收入麾下，带动了集团海外业务的发展，加强了其在全球高端护肤品市场的地位。

醉象品牌总裁 Barbara Calcagni

醉象品牌总裁 Barbara Calcagni在接受采访时表示，醉象在价值观、创造力、创新性及对可持续发展的重视等方面，与资生堂集团高度契合。完成收购后，为了维持品牌调性，醉象品牌创始人Tiffany Masterson一直深度参与品牌运营，引领品牌发展。

此次活动中，在“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)，醉象设置了放心混专区、手写明信片、护肤许愿池等各类趣味互动装置，并首次上线醉象护肤黑科技——DRUNK GPT，其24小时实时在线为消费者智能解答护肤困惑，也可以为消费者搭配专属“护肤奶昔”。活动当天，醉象还官宣了孟子义为醉象中国区品牌大使。

不同于一本正经地宣教，在活动现场，醉象采用了令人愉悦的视觉表达形式，通过明亮的色彩和产品包装来呈现醉象的欢快活泼的“个性”。

Barbara Calcagni表示，醉象最鲜明的特点是品牌独特的护肤哲学——成分排除法。醉象的产品配方都不添加酒精、硅、香精、芳香精油、SLS表面活性剂和化学防晒剂这6类成分，而选用经过研究验证，容易被皮肤识别吸收，对皮肤有益的活性成分。

“我一直很注重体现出醉象的真诚、创新、创造力，以及品牌在国际上的价值、强有力的观点和鲜明的特征。同时，我们也制定了非常有影响力的上市策略。我在运营醉象品牌的过程中，一直与品牌创始人Tiffany保持着密切的沟通与合作，目的是把她对品牌的愿景转化为现实，同时体现醉象品牌在市场上对消费者的意义，给消费者创造他们想要的价值。”

从“小众”走向“大众”

入驻250家丝芙兰门店

2023年，醉象销售额实现77%的高速增长，成为资生堂集团增幅最大的品牌。

醉象的高速增长得益于全球各个市场的运营，而此前在其他地区丝芙兰渠道的成功经验，也将为醉象打开中国内地市场。

目前，醉象的足迹遍及全球40多个国家和地区，并始终依据各市场特点，保持着灵活的运营策略。

经过多年的实践探索，醉象总结出一套面对全新市场的方法论：一是提高品牌认知度，进一步占据消费者心智；二是强调醉象独特的品牌哲学，进一步突出醉象的独特性；三是打造互动性高、粘性强的品牌社群，促进与消费者的紧密沟通。

现在正是醉象进入中国内地市场的成熟时机。一方面，跨境电商的运营和两次参展进博会，醉象收获了中国内地市场的积极反馈，给予了品牌信心；另一方面，凭借独特的护肤哲学和品牌个性，醉象在高端功效护肤这一细分赛道具备独特的调性，可以为中国内地消费者带来全新的产品体验。

但在多数消费者眼中，醉象仍是一个“年轻”的品牌，它将面临如何从相对小众市场真正走进大众市场的挑战。

资生堂中国高档品牌部总经理林玉蕙

在资生堂中国高档品牌部总经理林玉蕙看来，从品牌打开知名度到消费者真正使用产品，中间仍有很大的鸿沟需要跨越，这也是醉象中国团队所面临的挑战。“如何将品牌融入对中国消费者的观察与了解，及中国特色文化沟通，并转化成为中国式的语言，向消费者、渠道、业务合作伙伴等各方沟通，这是醉象中国团队必须达成的。”

据了解，接下来，醉象将会在丝芙兰250家门店销售，包含北京，上海，广州，成都等城市。消费者可以在门店内体验到不同的产品组合，比如，斩获多项国际美妆大奖的醉象多肽紧致抗皱精华面霜，醉象精纯玛鲁拉修护养肤油和醉象保湿修护精华露等。“计划在2024年下半年入驻更多丝芙兰门店，预计丝芙兰网点会达到300个。”

中国市场：

多元化品牌组合

拓展新领域开发

一系列的排兵布阵，可见醉象将在中国内地市场“大干一场”。

针对中国市场战略，资生堂集团重点部署了“扩大品牌组合”和“拓展新领域开发”。将醉象引入中国内地市场正是其践行其品牌组合战略的重要举措。

自出任资生堂中国CEO以来，梅津利信深入中国市场前线，走访了上海、北京、深圳、广州及多个三四线城市。在与各地美妆消费者、业务伙伴和美容顾问面对面交流时，再次刷新了对中国美妆市场的认知和理解。

他发现，目前，中国消费者的需求日益多样化，既有进一步消费升级而带来的高端需求的消费者，也有消费降级而调整需求的消费者。“这让我们意识到，我们的产品组合需要进一步多元化，从而满足消费者的越来越细分的需求。”

目前，资生堂集团在中国运营的品牌已经不限于日系品牌，还包括醉象，以及专为中国消费者打造的欧珀莱、悠莱等品牌。产品覆盖护肤、彩妆、美容仪、香氛等多个品类。除了持续强化在护肤、防晒等领域的实力，资生堂集团还在医美、口服美容等领域，为消费者提供创新解决方案。

当下，中国美妆正处于科技驱动的市场变革中,品牌通过对产品成分及功效的深入科学研究,成为消费者专业护肤的重要依据。

针对这一变化，资生堂中国也正在推出一系列举措。梅津利信表示，一是引入醉象为中国内地消费者带来高功效产品的同时，进一步多元化了现有的品牌组合；二是在中国，集团部署了“双管齐下”的创新战略，在加速将全球科研创新技术引入中国市场的同时，持续加码本土创新研发，满足中国消费者需求。

挖掘新增长点

加码布局下沉市场

在走访市场的过程中，梅津利信看到，低线城市蕴含巨大商机，品牌在这里同样可以大有作为。

根据市场预测，2030年前中国将新增8000多万中产消费者，成为高端护肤品的潜在顾客，而相当部分来自于3-5线城市。

梅津利信表示，“我走访过很多低线城市，通过和业务伙伴、一线美容顾问以及各地消费者的深度交流，我对低线市场的商业潜力非常乐观。资生堂正在逐步打造低线城市网络的建设，以把握低线市场的发展机遇。”

其实，资生堂集团已在低线市场化妆品店深耕20多年，目前其已与超过4500家化妆品店建立了合作关系，奠定了深厚的渠道基础。

针对下沉市场，“我们将进一步扩张丝芙兰、百货商场专柜等渠道，并利用抖音等社交电商平台，更好地触达低线市场的消费者。同时将引入更多新品牌和产品到化妆品店渠道。为低线城市消费者打造更丰富和多元化的品牌组合。”梅津利信谈到。

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