华耐贾锋：经销商压力大！内卷市场，需要背靠背的厂商关系

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最终产品在市场上能不能卖得好，还要取决于你的产品、你的交付、你的价格、你的体验。

当然我们制造商也很不理解，为什么投入设备做出这么高端的产品，卖到这么便宜还卖不出去呢？但是事实上岩板这个材料，大家看上去是生产端难，其实更难的还在后头。没有好的设计、没有好的交付体验、没有非常严谨的前端加工，其实岩板就是一个没有办法用的装饰材料。

砖卖不好、业绩不增长是经销商不努力？现在不光岩板难卖，普通砖也难卖

特别是2019年房地产调控以来，我们的（下滑）现象就更明显，实际上是整个中国的装修市场在萎缩。我觉得如果今天所有的制造商和流通商认识不到这个客观事实（的话），那你有很多判断、安排和决策可能跟未来的趋势是不一致的。

纵观TOP级的家居上市企业近六年的营收增长，我们也可以管中窥豹，曾经的辉煌难以再现，整体增速乏力，增长压力倍增。特别是今年第一季度很多头部企业市场增长都是负的。

存量市场非常分散、整装新零售快速扩张

整装这个趋势快到确实对我们当前整个建材流通领域产生很巨大的冲击和压力。看到这个渠道快速上升，我相信所有的制造商和渠道商、代理商都兴奋不起来。

现在卖场不涨租了，租金还可以谈，这是一个正面的信号。

我们现在的卖场说可以不涨租，我们租了30年，涨租的压力从来没有停止过，现在卖场不涨租了，租金还可以谈，这是一个正面的信号。

很多城市的品牌和口碑，是一个城市的流通商一生的心血、一生的努力、一生的奋斗。

定制行业毛利率没有40以上都是不挣钱的，为什么？光服务的刚性成本就将近30个点，这个成本还不算租金，就是刚性的交付成本。在整个上下游里面，如果说一个厂家现在产品出问题能按时把产品给你，让你自己去送货、去安装、去补偿，这已经是好厂家，现在其实很多商家还要承担为厂家的品牌服务，负责最后一公里的责任。

如果意识不到整装的内卷危机，很多经销商和厂家一定会卷死。

内卷的市场下，稳定的厂商关系是真正的基础

未来在这样一个难的时代，更需要做难而正确的事情。

我们很多的商业失去了这个品牌价值，其实生态是很脆弱的，连消费者都愿意为你这个品牌买单，就是你长期投入的回报，人家买你的东西觉得放心，买你的东西有面子。所以说，今天不管是在座的经销商，还是全国在直播间的经销商，在这样一个内卷的时代，记住我们经销商的本份，把每一个顾客服务好，把每一款产品服务好，建立消费心智，如果消费者消费半天记不住你，那我们的服务就没有感动顾客。

所以说未来在这样一个难的时代，我们更要记住，更高认识到我们今天更需要做难而正确的事情。过去四十年中国改革开放，在这样一个大红大紫的时代你都没挣上钱，想在一个下行的通道里挣钱，有那么容易吗？想多了，（赚钱）更难。所以说，如果过去四十年快钱你都没挣上，今天的我们放下挣快钱的念头吧，那些念想都是不切实际的，我觉得做难而正确的事情才是正道路。

【时间】2025年4月18-22日

【地点】佛山顺德潭洲国际会展中心        

【展览范围】

1-5号馆：瓷砖、岩板、进口砖、地铺石、木纹砖、马赛克、软瓷、新型陶瓷材料、辅材工具配套、复合应用技术等