一季度营收、净利双增，古越龙山高端化进击、全国化起势

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河 编辑丨云横 编审丨云顶

4月25日下午，古越龙山发布了2024年一季报。

报告显示，公司一季度实现营收5.67亿元，同比增长10.74%，净利润6200.45万元，同比增长5.34%。

根据此前发布的年报，古越龙山2023年实现营收17.84亿元，同比增长10.11%，净利润3.97亿元，同比增长96.47%，现金流量净额3.93亿元，同比增长90.10%。

在黄酒复兴的时代大背景下，走出江浙沪、实现全国化是众多黄酒从业者的夙愿。古越龙山作为黄酒复兴的领航员，以一组漂亮的数据兑现了领军品牌的实力担当，而深究其财报，更可见其在高端化进击、全国化起势方面已实现勇毅破局。

在与一季报同期发布的2024年1-3月经营数据公告中，古越龙山披露了包含产品、渠道、区域、经销商的多组数据。

在产品端，古越龙山中高档酒占据近70%的销售额，销售收入达3.97亿元，较上期同比增长10.03%，普通酒销售收入则为1.63亿元，较上期同比增长18.18%。由此可见，中高端酒已成为支撑古越龙山的实力突破的主力军，高端化成效卓著。

在渠道端，直销（团购）业务增长迅猛，实现销售收入1.23亿元，同比增长23.40%，批发代理渠道销售收入为4.30亿元，同比增长10.89%。两个主要渠道均实现双位数增长，可见古越龙山的渠道建设已进入健康发展期，而直销（团购）业务猛增，则说明了其直面消费者、一路向C已经获得了阶段性的成功。

从区域情况来看，江浙沪仍是本期销售收入的主要来源地，占据销售收入总额的57%左右。具体为，上海为1.16亿元、浙江为1.64亿元、江苏为 4279.91万元。

尤为值得注意的是，古越龙山在国内其他地区也增长迅速，共实现了2.3亿的销售收入，同比增长19.53%，增长幅度高于江浙沪传统黄酒主销地，已占到销售收入总额的41%。古越龙山的全国化征程，正结结实实地落在江浙沪等黄酒主销地之外的数据增长之上，成为名副其实的全国化品牌。

从经销商情况来看，国内其他区域与江浙沪地区经销商数量分庭抗礼。具体而言，上海为149个，浙江为643个，江苏为180个，其他区域为904个。经销商数量，既反映了古越龙山渠道建设的力度，更显示了区域布局的广度，意味着古越龙山的全国化征程已在酒商群体达成共识。

从产品的高端化进击，到渠道的全国化起势，2024年一季度的古越龙山在酒业整体陷入消费低迷的大环境之下逆势而上，不仅实现了一次近乎完美的超越之旅，更为黄酒复兴再添有益实践。

一季度营收5.67亿、全方位兑现开门红，古越龙山“四化”战略功不可没。与此同时，酒业家从市场反馈中了解到，今年以来，古越龙山的“年轻化”脚步正不断加快。

3月17日春糖期间，古越龙山在成都举行了“让年轻人爱上黄酒”的新酒饮发展高峰论坛，咖啡黄酒、黄酒奶茶等颇受年轻人欢迎的新产品击中年轻人的需求，全力拥抱年轻化市场趋势。

年轻化的产品，也离不开年轻化的营销策略。在3月中旬的一场以短视频为支点的新媒体创新营销活动中，古越龙山联手移动营销学科创始人、营销专家华红兵，首创“现场策划+即时传播”模式，通过用户点赞、用户转发、用户评论、微信指数等关键指标，广泛触达6亿线上用户，以年轻化营销突破黄酒边界。

而在渠道年轻化上，古越龙山更是不遗余力，线上电商渠道已成为其业绩增长的第二曲线。酒业家获悉，2023年，古越龙山的电商渠道同比增长了43.79%，为其直销业绩的增长，提供了重要抓手。在“519爱酒日”的直播活动上，古越龙山于抖音、快手和小红书等平台齐开播，以高品质年轻化的产品强势截取年轻人流量；而在“双11”期间，古越龙山的全国线上销售额更是同比增长64%，领跑行业。

年轻化战略正不断积蓄起前所未有的充沛动能，驱动古越龙山全国化征程持续向上攀登、步履不停。

4月19日，以“中华国酿 只此青玉”为主题的古越龙山只此青玉推介会在红色之城南昌举行。作为毗邻大长三角地区的重要省份，黄酒在江西市场的潜力巨大，古越龙山将2024年第一场推介会落子江西，有效激发了江西黄酒消费活力，至本场活动结束后，江西市场古越龙山“只此青玉”产品的销售量已超过2023年全年。

“黄酒作为世界三大古酒之一，承载着中华文明的深厚底蕴。尽管当前黄酒产业规模相对较小，但行业正逐步走出低谷，展现出新的生机与活力。特别是以古越龙山为代表的龙头企业，通过推出中高端产品，实现了销售和利润的双重增长，引领着黄酒行业向高端化、精细化方向迈进。”推介会上，江西省酒类流通协会常务副会长阙英才如是评价。

从越王勾践以酒劳师的传世佳话，到李白等文人墨客以酒为媒的诗意风流，黄酒见证着华夏文明的发展脉络，更彰显着中华文化的绵延不绝与世代传承。时间行至2024，黄酒的春天已然到来，成功取得了一季度“开门红”佳绩的古越龙山，必将以高端化进击取胜、年轻化战略驱动，加速推动全国化征程持续向高、向上、向远，以自身丰富实践回答黄酒复兴时代命题。

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