推荐品牌 | 鹰牌：很多年以后，我还选鹰牌

“推荐品牌”是广州设计周推出的一项面向每年度近千家参展品牌商展开的综合观察和推介计划，由广州设计周组委会依据品牌质素、渠道信用、企业策略、技术性、设计力等综合发展指标的年度观察；以及当年度广州设计周的策展表现和专业观众口碑进行品牌全面评定，评定通过的品牌获得“广州设计周推荐品牌”认证标识和证书。以期为设计师选材、经销商选品及消费者选择提供一个推荐参考，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践”设计驱动产业升级、产业成就美好生活“的目标和使命。

Ⅰ.

推荐品牌 X 鹰牌陶瓷

鹰牌陶瓷位于中国陶都广东佛山，是世界上较具规模的专业化陶瓷企业之一，创于1974中国佛山，48年的品牌积累与沉淀，是鹰牌实力的强大认证。

鹰牌陶瓷一直以自主品牌开拓国内及国际市场，全球拥有1000多个经销网点，产品出口美国、德国、意大利、法国等100多个国家和地区，坚持自主研发，推出立体印花彩釉砖、大规格弧面砖、晶聚合等国际先河产品，一次次推动行业创新。坚持原创设计，打造20大系列、20种规格、超600款的全品类产品体系。

2021年，天安新材与鹰牌完成资产重组，正式控股鹰牌。在天安新材的全新战略部署下，鹰牌陶瓷依托现有渠道，立足陶瓷品类，全面进军泛家居市场，在新体制、新赛道上，鹰牌以“开放、坦诚、公平、务实、高效、利他”的新企业文化，引领鹰牌团队在新体制下的成长与发展，并推出“鹰牌墙地专家”新战略，借助母公司核心装配式内装技术及核心饰面材料，进军泛家居市场，全面开启墙地一体化销售及服务；始终坚持围绕六项价值输出，从“产品输出、终端场景、服务体系、营销政策、品牌推广、渠道模式”六大方面发力，赋能品牌与终端进一步发展。

◎ 鹰牌产品应用示例图

Ⅱ.

对话展商 X 鹰牌实业

2021广州设计周，鹰牌实业旗下鹰牌陶瓷、鹰牌2086、华鹏三个品牌携全新战略及产品亮相本次展会，吸引众多眼球，引发强烈关注。鹰牌实业丰富了陶瓷以外的品类，新增墙板和地板为中国设计提供更多、更好的材料，也为设计师提供更多材料的选择，让设计师能够突破材料的束缚，让创意无拘束的碰撞，为设计和空间提供更多可能！

◎ 广州设计周展商采访·对话鹰牌

本期《推荐品牌》特别对话鹰牌实业总裁陈贤伟先生。他表示，匠心做产品，一直以来是鹰牌陶瓷刻在骨子里的品牌基因。2021年，天安新材正式控股鹰牌，在全新战略部署下鹰牌依托现有渠道，立足陶瓷品类，全面进军泛家居市场，发布全新战略“鹰牌墙地专家”，全面启动墙地一体化销售服务。鹰牌在发展方向上以设计和服务为核心，专注产品品质与美感，致力于为中国建陶行业迈向更广阔的未来贡献力量，为广大消费者提供美好健康的人居生活。

Q：2021对于鹰牌来说是重大履新的一年，您也提过这也是陶瓷行业“三十年未见的大变局”，从鹰牌陶瓷到鹰牌实业，对于整个鹰牌有着怎样的发展变革？

2021年对陶瓷行业是困难的，也是异常罕见的一年，环保、限电、地产暴雷……，这么多件事情，每一件都对陶瓷行业产生巨大的影响，恰巧在同一年发生，所以说是“三十年未见的大变局”。这么多件事叠加在一起，产生了巨大的势能，宣告了陶瓷行业正式告别粗放式高速发展的阶段。靠产能规模，靠价格竞争，不设上限的扩大应收账款去抢房地产份额，这些放在过去十年，被认为是高速增长的法宝，在近两年都显现出了弊端。

不能说这些做法都是错的，这些确实曾经带来销售规模的高速增长，但是回过头，它没有带来销售质量，也没有实现经营利润的良好增长，甚至连资金的安全性都不能保障。陶瓷行业的未来不再是一味去追求规模，而是要有质量的增长。要怎么实现？一定是更加贴近消费者。

陶瓷行业过去几年其实是在远离消费者，整装渠道、精装房抢了非常多零售的生意，以前陶瓷品牌直接把瓷砖卖给消费者，现在有一半是先卖给地产商或者整装公司，通过他们给消费者铺到家里。这个是渠道变化的必然趋势，但是对于品牌发展是不利的，使得陶瓷产品越来越材料化，而不是品牌化。消费者买瓷砖，本质上买的不是瓷砖，而是家装效果的一部分。我们一定要贴近消费者，我们不能只卖材料，要能够向消费者提供更多服务，提供成品交付，这就是鹰牌从去年开始就很认真在做的事情。

2021年8月，A股上市公司天安新材控股鹰牌，用多年沉淀的饰面和材料优势为鹰牌赋能，天安新材协同鹰牌在陶瓷赛道之外快速开辟了一条全新的赛道，立足陶瓷行业的同时快速进入泛家居这个更广阔的大行业。在鹰牌实业下面，有三大陶瓷品牌，鹰牌陶瓷、鹰牌2086、华鹏陶瓷，我们除了坚守在陶瓷行业继续做深做透，在新领域我们推出了专注社区二手房改造和精装房升级的整装局部改造品牌：鹰牌改造家，还有鹰牌在泛家居赛道要打造的终极品牌：鹰牌生活，用WELL健康人居的高标准去给消费者做整体的家居交付。目前1.0的版本已经成型，就在五月上旬，鹰牌生活健康人居体验馆已经完工并对外开放。目前有很多合作伙伴来参观指导都表示非常惊喜，这个惊喜有两方面，一是对健康生活的体验和对美学材料、美学空间的惊喜，二是对一个48年的老品牌的创新活力感到惊喜。

Q：“很多年以后，我还选鹰牌”这句品牌slogan旨在传递怎样的品牌理念？基于此鹰牌在产品选择上做了怎样的矩阵构建？

“很多年以后，我还选鹰牌”这句话其实不是鹰牌总部想出来的，而是跟鹰牌终端一线导购交流的时候，我们听到的。都知道陶瓷品类想做复购很难，消费者一辈子也就买一两套房，两次装修间隔时间可能非常长，等到他重装的时候，可能会忘了之前的品牌。但奇怪的是，鹰牌陶瓷有很多这种跨了几十年的复购案例。业主20年前买第一套房子用的是鹰牌，用了20年，瓷砖表面光泽良好，没有任何破损，这时候业主又买了一套房想装修，他还选鹰牌，因为品质好，信得过。鹰牌终端有很多这样的案例，老房子重装，还选鹰牌；儿子要装修，带着儿子过来选鹰牌……诸如此类。所以我们把这种现象归纳为slogan，叫“很多年以后，我还选鹰牌”，一方面是一种品牌的骄傲，另一方面是品牌的责任心，提醒自己不忘初心。鹰牌为什么可以做到很多年以后，还能被之前的消费者再选一次，核心就在于产品和品质。

品质是产品的根基，三道过筛、三道除铁、1220°高温慢烧，76道检验工序……鹰牌对品质的追求，48年都没有改变过，未来也不会改变。

在产品设计上，我们两条腿走路，一是保持时尚，要创造流行，也要追随流行，不管是十年前流行的微晶石产品，还是近两年流行的微水泥产品，流行品类鹰牌都要有，而且要比别人做得更好，做出自己的特色；另一个是回归经典，有些产品简简单单，却永不过时，鹰牌有一套叫“经典回归”的颗粒通体抛光砖产品，畅销国内外20多年，这就是经典的魅力，可以穿越时空。

另外把流行和经典加在一起会有什么反应？集团旗下的鹰牌2086品牌用“水墨京砖”这套原创文化产品给出了最好的答案。“水墨京砖”以故宫京砖为蓝本，完美传承经典京砖之魂，将其演绎成为复古与现代相结合的空间面料，“水墨京砖”升级了好几代，目前是陶瓷行业整个行业为数不多的大IP。

归根到底，还是热爱。鹰牌对陶瓷、对文化的热爱。

Q：今年我们也陆续看到鹰牌实业的新动作，发布了一系列的新产品战略，包括鹰牌生活、鹰牌改造家，从单一陶瓷产品到多品类新材料产品，鹰牌将会通过哪些方式打出差异化？

底层是模式的差异化，鹰牌从陶瓷品牌进入到泛家居品牌，底层就是模式的差异化，从单一陶瓷产品的材料销售，到全屋整体空间的交付式销售，从关注材料到关注空间，从关注局部到关注整体，从关注销售到关注交付服务。原来材料就是鹰牌产品的全部，现在是材料应用、空间设计和交付服务叠加起来才是我们最终的产品，这是最大的差异化。

模式的差异化会给鹰牌的未来带来非常大的想象空间。每一个进入鹰牌的流量价值都将翻倍，甚至翻几倍，信赖、喜爱鹰牌陶瓷的消费者，一定会消费鹰牌新的家居产品服务。通过消费，又把鹰牌的家居品牌属性扩散传播给更多的消费者。

具体到业务，我们的做法是深度还原场景。在现有的鹰牌陶瓷门店，我们打“鹰牌墙地专家”，陶瓷产品用在墙面和地面，但是墙面和地面并不是只能用陶瓷，所以鹰牌的陶瓷门店升级为墙地专家馆，依然针对家装的墙、地面空间，但给消费者更多选择，地面可以用瓷砖，也可以用鹰牌HPL石晶地板，墙面可以用瓷砖，用岩板，也可以用鹰牌硅藻泥科技墙板。

第二个非常大的业务场景是二手房改造和精装房升级，鹰牌改造家就是基于这个定位产生。众所周知，很多一二线城市的市区都没什么新房了，老房子一二十年需要翻新，但全屋砸掉重装是很麻烦的事情，所以鹰牌改造家的装配式、乐高式的翻新改造就非常适合。第三个是我们的整体家居场景，基于消费者对美好生活的渴望，他们需要一个健康和颜值并重的家居空间整体解决方案。鹰牌生活联合国际知名机构，用一套近乎苛刻的健康家居标准体系打造我们的产品和空间，给消费者一整套安心的家装服务，这是非常大的一个差异化。

Q：从单一材料品牌到交付性空间品牌，鹰牌实业接下去要做的消费者品牌，虽然能最大化终端的单值，但在交付服务上也比过去单一材料要求更高，从“制造业思维”到“服务业思维”的转型过程，您是如何思考布局的？

鹰牌在前几年就意识到陶瓷行业不能还是“制造业思维”，就连前两年大火的岩板，陶瓷人寄予无限厚望的新物种，想靠岩板重现当年陶瓷的高速增长，一年时间全国新增上百条岩板生产线，2年不到岩板就产能过剩了，开始打价格战。这就是“制造业思维”，思考的出发点在工厂。

“服务业思维”的思考出发点在消费者。怎么接触到更多的消费者？要满足消费者哪些需求？可以看到，我们的鹰牌改造家和鹰牌生活都是在围绕消费者做布局的。鹰牌改造家想满足的是消费者旧房翻新或精装房升级的需求。而鹰牌生活则是给消费者打造心目中的理想的家，解决装修的痛点，致力于为消费者打造健康和颜值并重的家居空间整体解决方案。

Q：您个人对于文化的热衷在陶瓷这个制造行业非常独特，在您看来文化能够为传统制造行业或是产品研发带来怎样的发展格局？我们为什么要在陶瓷行业不断提文化植入、文化传承？

其实研究文化不是为了去做产品，汲取历史文化不是功利的行为，而是喜爱这个文化本身，然后机缘巧合、找到合适的契合点，把这个文化应用到产品，这才是真实的文化和商业结合的路径。而不是为了研发产品，才去翻看书籍，看看哪个文化能够套得上，这本末倒置了。举个例子，“水墨京砖”是源于对故宫金砖的欣赏、好奇，到赞叹，到慢慢产生了产品与文化融合的想法，怀着敬畏之心，尝试能否用现代工艺还原伟大的京砖产品，最终克服了重重困难做出来了，我们再展示，销售出去，产品承载着文化传递给千家万户。

随着中国经济的高速发展，中国人的知识水平在不断地提升，但更多是能够创造“经济效应”的知识在提升。比如我学医学，我学工科，我做芯片，我做软件，或者我学一门手艺等等。这都是为了“谋生”的知识。但还有一种不是为了谋生，而是为了“享受”的知识，这种就是文化。还是拿京砖文化举例，对有些人说，就是一种享受。另一些人，没有时间去阅读，或者没有机会接触到京砖文化。那么“水墨京砖”产品，就是京砖文化的精美实物载体，给到消费者在家装里面去享受。

鹰牌人会普遍认为，不管是陶瓷行业、家居定制行业，还是装修行业，都不应该是一个纯粹的材料行业或者是施工行业，它首先是装饰行业，在前几十年这个行业更注重功能性，但现在的中国的发展阶段，功能性只是基础，更多的是在装饰与文化之间寻求一种恰到好处的融合。

Q：与广州设计周十几年的持续合作，也是鹰牌品牌战略中非常重要的一环，您是如何看待设计营销赋能与设计师渠道合作的？

跟广州设计周合作的这十多年来，最大的收获不是帮鹰牌开拓了多少设计师渠道，给鹰牌带了多少单。最大的收获是给鹰牌整个组织体系带来整体审美水平的提升。刚才讲了文化，讲了艺术，但是文化和艺术想要和产品结合，是需要应用的。能不能应用好，就取决于审美。没有审美，把文化强行应用到产品设计上就会翻车。比如景德镇的陶瓷文化非常好，但如果没有审美，直接把瓷器上的花纹印到瓷砖上，这个设计一定会翻车。

要做好产品和空间，必须要有具备一定的审美能力。所以需要广州设计周这样一个窗口，让制造业有机会全方位接触到设计行业，接触到全国各地的优秀设计师，设计师就是审美和应用的资源整合者，是材料、空间和消费者共同目标需求的资源整合者。

鹰牌和广州设计周十几年的合作，也是鹰牌跟设计师深度交流、学习、互动的十几年，鹰牌的产品研发团队、市场营销团队、展厅设计团队、零售导购团队，甚至是销售团队、生产团队，我们遍布全国的经销商，都在跟设计师互动的过程中获益良多，懂得什么是美的标准，怎么设计出美的产品，怎么在不同的空间里去组合应用。

设计本身并不会带来多少的销量，但设计和鹰牌团队的协同带来团队审美能力的持续提升，这种持续提升的能力不断焕新品牌的活力和发展动力，这些才是我们跟广州设计周合作的最大收获，才是真正的设计营销赋能。而且，我们也认为，审美能力是一个高端品牌企业最基础的也是最重要的竞争力之一。

Ⅲ.

广州设计周 X 鹰牌

01.展会合作

2021广州设计周

鹰牌陶瓷：红，已47年

策展面积：280㎡

◎ 点击图片查看展会现场回顾

2021广州设计周

鹰牌2086：健康·艺术·生活

策展面积：311、126㎡

◎ 点击图片查看展会现场回顾

2021广州设计周

华鹏陶瓷：29°柔光体验站

策展面积：208㎡

◎ 点击图片查看展会现场回顾

2020广州设计周

鹰牌陶瓷：红，已46年

策展面积：241㎡

◎ 点击图片查看展会现场回顾

2020广州设计周

鹰牌2086：寻找2086、镜·天

策展面积：311、126㎡

2020广州设计周

华鹏陶瓷：柔光之美

策展面积：247㎡

◎ 点击图片查看展会现场回顾

2019广州设计周

鹰牌陶瓷：红，已45年

策展面积：212㎡

2019广州设计周

鹰牌2086：京砖新生

策展面积：313㎡

2019广州设计周

华鹏陶瓷：遇见柔奢之美

策展面积：192㎡

2018广州设计周

鹰牌陶瓷：阅鹰牌，阅设计

策展面积：216㎡

2018广州设计周

鹰牌2086：设计·生活·瓷砖

策展面积：312㎡

2018广州设计周

华鹏陶瓷：柔

策展面积：216㎡

02.项目合作

广州设计周 X 鹰牌陶瓷

<40 UNDER 40 中国设计杰出青年>

“40 UNDER 40中国设计杰出青年”年度榜单由广州设计周在IFI认证、全球同步推广的专业背景下于2016年发起，每年度通过举办“城市榜、省区榜、全国榜”等核心内容，发布并表彰城市/省区/全国不超过40位40岁（含）以下在室内设计、建筑设计、园林景观设计及关联领域具有卓越表现和专业成就的青年设计师，旨在推动中国设计中坚力量合力成长，彰显中国设计精彩纷呈的征途篇章。

今年，是鹰牌陶瓷作为40 UNDER 40战略合作伙伴的第五年，五年来，鹰牌携手40 UNDER 40助力中国设计黄金一代，以深耕的工匠精神和精益求精的产品技术为广大杰出青年设计师服务，成为了最受设计师欢迎的陶瓷品牌。

40 UNDER 40 中国设计杰出青年

（2021-2022）年度盛典

40 UNDER 40 中国设计杰出青年

（2020-2021）年度盛典

40 UNDER 40 中国设计杰出青年

（2019-2021）年度盛典

40 UNDER 40 中国设计杰出青年

（2018-2019）年度盛典

广州设计周 X 鹰牌2086

<WYDF世界青年设计师论坛>

广州设计周携手英国GloW-DESIGN、美国SC集合设计学院在全球范围内共同主办「世界青年设计师论坛」——汇聚全球青年设计师在这里探索、研讨、辩论设计驱动人居环境，生活品质、产业迭代甚至整个世界向前发展的前沿问题和思想，共同促进全球设计文化的未来发展。

鹰牌2086作为全球战略合作伙伴，一直致力于创建世界级平台助力全球青年设计师成长。鹰牌2086深知设计师是链接品牌与客户的一座桥梁，通过WYDF让更多的青年设计师成为鹰牌2086的亲密朋友。

◎ 点击图片查看WYDF2022年度（大中华区）

WYDF2021年度大会

WYDF2020年度大会

WYDF2019年度大会

WYDF2018年度大会

WYDF2017年度大会

广州设计周 X 华鹏陶瓷

<金住奖-中国居住空间设计年度评选>

2019年，带着“房子是用来住的，不只是用来看的”的初衷，倡导“做有温度的居住空间设计”的理念，广州设计周首度发起金住奖-中国居住空间设计年度评选（简称：金住奖），是首个以业主宜居指数为评判标准的中国居住空间设计大型年度盘点。金住奖通过每年度举办“设计评选、交流论坛、在线讲堂”等系列活动内容，发布并表彰全国各城市最具宜居设计力的居住空间设计师和机构，同时促进全国居住空间设计优秀力量的联动成长，希冀打造最受业主青睐的居住空间设计师展示平台。

金住奖一经发起便得到中国居住空间设计及相关业界的广泛认同和高度赞许，吸引全国数百个城市上万多名设计师的踊跃参与，华鹏陶瓷作为金住奖的特约合作伙伴，也一直致力于创作一个舒适的家，努力探索生活的边界。

2021金住奖-中国居住空间设计年度盛典

2020金住奖-中国居住空间设计年度盛典

2019金住奖-中国居住空间设计年度盛典

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