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相信很多建陶人在网上会经常刷到一个瓷砖品牌——喜百年瓷砖。从中国陶瓷网那里了解到，2023年下半年以来，在其抖音直播间里，喜百年瓷砖成为广大粉丝问得最多的瓷砖品牌之一，有时候甚至可以去掉“之一”。鉴于这种情况，笔者认为很有必要聊一聊喜百年瓷砖。为什么这个品牌去年下半年才受到建陶人的关注呢？因为它是去年6月初开始在抖音和微信视频号等网络平台发力宣传的。先别急着问笔者如何看待喜百年瓷砖，我们先看看这个品牌从别处“收到”的一些评论。
陶城报写过一篇关于喜百年瓷砖的题为《经销商反向“优化”厂家！？新品牌成立60天月出货超过2000万元》的文章。文章虽没有明确表示对喜百年瓷砖的态度，但标题里含有“经销商反向‘优化’厂家！？”的文字，正文里也提出了厂家和经销商到底是谁在“优化”谁的思考。陶业时讯发布过一篇题为《2023全行业喊难！“黑马”喜百年瓷砖全网爆火、销量暴增凭的啥？》的文章（目测其作者不是媒体人）。文章写得比较深刻，从“道”（从中央集权到民主集中）、“法”（从半平台化到全平台化）、“术”（从4P理论到4C理论）、“器”（从渠道为王到传播为王）四个层面对喜百年瓷砖予以了高度肯定。还有行业人士拍过几个解读喜百年瓷砖的视频，抖音上发了，微信视频号也发了。他认为：喜百年瓷砖招商遥遥领先，加盟的都是实力大商，已经有大众化的低价引流产品，还将逐步有个性化的小众产品、功能性产品和高端的私人订制产品，基本上可以覆盖市面上80%有需求的人群；喜百年瓷砖团队的线上运营水平和流量获取能力比大部分商家要优秀，如果愿意同城推广上早下功夫、下狠功夫，加上各地大商相互甩单共享流量，吃掉同城瓷砖板块的大份额应该是有可能的；喜百年瓷砖的大商将来不是只做瓷砖这么简单，有条件、有实力和有想法做好大家居，发展空间非常大。而在这些文章和视频的留言区或网上其他地方，笔者看到了很多关于喜百年瓷砖的五花八门的评论，总的来说持否定态度的大大多余持肯定态度的。精选部分评论展示如下：——看好这种模式，全平台运行，大势所趋。——让每一个参与者都是老板，都是自己人的品牌，他才有动力去做。——这种模式能把一些没特色没生产能力的品牌代替。——人人都看不起喜百年，人人都想成为喜百年。——喜百年这个品牌都有好几年了，怎么没两个月就被搞成网红品牌了呢？这就是流量带来的力量吧！——这种模式想做高端就很难了。——其本质还是没有脱离向生产方要低价。——老百姓不知道的品牌，顶多就是同行知道。——十八路诸侯，歃血为盟。如果没有一个好的合作模式，没有一个领导和一个好的檄文，迟早土崩瓦解，各奔东西。好的营销模式不仅要有好的时代更得有好的产品。天时地利人和的生意经永不过时。——没研发，没销售，没售后，只想凭借超低价摘果子，一定走不远。——喜百年瓷砖现在的目标客户不是终端客户，而是瓷砖店家。——说得太对了，蔡总就是同行粉丝比较多，想了个点子赚同行的钱。—一一次进货，库存百年。……其实，在笔者看来，在如今低迷的行业大环境下，一个品牌只要愿意努力奋进，就值得肯定。不过，毫无底线、恬不知耻、不择手段的品牌不在此列（比如某品牌让一大群男士穿上女人的文胸“游街”，以达到宣传的目的，见下图）。
因此，笔者认为：首先，喜百年瓷砖聚集了一批颇具实力的经销商（据了解，“陶二代”居多，而且在网络营销上都做得不错）共同打造一个超级平台，让最熟悉终端市场的经销商当家做主，自己做品牌的股东，避免了厂家的各种束缚，最大化地调动了参与者的主观能动性，以具有市场竞争力的价格直接进货，可以说是一种模式创新和管理创新，非常值得鼓励和肯定。其次，喜百年瓷砖经销商积极拥抱互联网及新趋势并勇于实践的态度和行为，值得其他经销商甚至是厂家学习。
当然，笔者也有几点疑惑：其一，喜百年瓷砖2023年下半年以来业绩红火，60天左右就出货几千万元，真的值得大书特书吗？要知道，喜百年瓷砖招的都是颇具实力的大商，大商们本来就有很强的发货能力，就算不加盟喜百年瓷砖，他们也是这样从其他品牌那里发货的。这并不能充分证明喜百年瓷砖的模式和产品有多优秀。其二，喜百年瓷砖做大后怎样解决随之出现的一些问题？它看似“省掉了”厂家，大家都是股东，实际上还是有创始股东、核心股东、后加盟股东和大股东、小股东之分的。这意味着股东加盟有先有后，实力也有强有弱，随着加盟的股东的越来越多，人多心难齐，就很容易产生分歧和矛盾，也很容易出现类似于厂家和经销商的那种矛盾；此外，随着生意越做越大，产品质量也会更难把控，毕竟没有自己的工厂。它该采取什么办法来解决这些问题？其三，喜百年瓷砖到底是赚谁的钱？有人认为是所有加盟的经销商一起赚消费者的钱，但共同富裕的事业不是这么容易成就的。如果大家都赚一样的钱，那创始股东、核心股东凭什么要比别人付出更多呢？倘若其中无利可图，他们为什么那么积极呢？如果赚钱有多有少，就容易出现利益纠纷。总之，利益分配不均，就会离心离德，最终会导致一盘散沙的局面。一家之言，仅供参考，欢迎拍砖。本文系行业人士投稿，不代表中国陶瓷网观点。
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作 者：说陶
责任编辑：邹思进图文校对：黎玉妍图文排版：刘观梅
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