五一宴席预定量普降；一季度贵州白酒增长14.3%；古蔺发布120亿酱酒项目丨中酒展本周要闻

二、政策法规

宁夏葡萄酒国检中心获批成立

近日，宁夏市场监管总局印发《关于批准成立国家食品相关产品及绿色包装质量检测中心（北京）等22个国家质检中心的通知》，正式批准成立国家葡萄酒产品质量检验检测中心（宁夏）、国家枸杞产品质量检验检测中心（宁夏），标志着两个“国检中心”全面建成并投入使用。自治区市场监管厅表示，将全力聚焦培育发展新质生产力，立足“六新六特六优+N”产业发展，充分发挥两个“国检中心”技术支撑作用，全力打造葡萄酒、枸杞产业特色品牌。

遵义发布1亿元酒用高粱项目

4月30日，遵义招商发布仁怀市优质酒用高粱产业提质增效项目，项目总投资1亿元，预计经营收入1.3亿元，营业利润740万元，项目投资回报率为6.7%。项目占地面积80025亩，拟建成8万亩高粱优质种植基地，亩产达600斤，每年总产量为24000吨。遵义市作为贵州省酱香白酒的核心产区，预计到2025年高粱需求量将达72万吨，市场需求旺盛。

赤水市部署白酒招商引资

日前，赤水市召开招商引资工作专题调度会，聚焦白酒、竹制品、旅游及以竹代塑等产业，强调以链式思维精准招商，推动产业集群发展。会议要求优化服务，提升效率，强化法治，依法依规推进项目，确保项目早落地、早见效。同时，强调压实责任，形成合力，以高质量招商促进高质量发展，确保全年目标任务有序推进。

古蔺发布120亿酱酒项目

近日，古蔺县茅溪天龙湾（田湾）酱酒项目发布，该项目总投资约120亿元，占地面积约1700亩，建成后年产酱酒3万吨、制曲7万吨、储酒15万吨，可打造为集酱酒生产、文化体验、生态旅游为一体的综合型酒庄。

习水推进酒旅对接

近日，习水县引导县内12家白酒企业和8家旅游地产互相实地考察，深入了解白酒企业文化和避暑旅游消费市场情况，推动白酒企业到飞鸽生态旅游度假区开设酱香白酒体验店、专柜展销、商超购物等新业态。

截至目前，茅台和义兴分公司与金兰凤凰置业公司、心悠然酒业公司与戴斯常青藤置业公司、贵习酒业公司与凤凰绿洲置业公司已达成合作协议。接下来，将有更多酒企入驻习水重点旅游地产，共谋“酒旅并举”新发展。

三、行业数据

2023年湖北省白酒、露酒销售收入240.96亿

4月25日，湖北省酒业协会第五届理事会第四次（扩大）会议在襄阳市保康县隆重召开。会上，湖北省酒业协会会长谢模志做了协会2023年度工作报告。

2023年，湖北省十五家重点白酒、露酒企业完成产量29.58万千升，同比下降1%；销售收入240.96亿元，同比增长6%；达成利税总额100.05亿元，同比增长7%；实现利润53.84亿元，与去年持平。

列入统计的五家啤酒企业全年完成产量45.8147万千升，同比下降7%；销售收入11.2034亿元，同比增加2%；达成利税1.9216亿元，同比减少11%；实现利润0.1198亿元，同比减少92%（华润雪花湖北公司数据未报）。

一季度贵州白酒规上工业增加值增长14.3%

据酱香仁怀消息，4月30日，贵州省政府新闻办召开新闻发布会，介绍贵州省2024年一季度工业经济运行情况。一季度，规模以上工业增加值同比增长9.1%，高于全国平均增速3个百分点，实现“开门红”。其中，“酒烟煤电”产业增加值合计增长8.6%，白酒产业加大产销对接，规模以上工业增加值同比增长14.3%。

一季度福建省啤酒出口2.07亿

福建日报消息，据厦门海关统计，一季度福建省酒类及饮料出口3.21亿元，同比增长21.43%。其中，啤酒出口2.07亿元，居全国第一，同比增长38.83%。数据显示，“闽饮”在亚洲市场深受欢迎，第一季度福建省酒类及饮料对亚洲市场出口3.01亿元，增长26.82%。其中，对东亚地区出口表现最为抢眼，出口2.33亿元；对非洲、拉美国家及地区出口迅猛增长，第一季度分别出口120万元、1102万元，分别增长25.64倍、5.56倍。

中国线上酒类销售将持续增长

国际饮品研究机构IWSR的数据显示，在全球酒类电商市场中，中国是唯一在线酒类购物频率持续创新高的国家。在中国，超过一半（53%）的酒类买家在网上购物，几乎是其他主要市场的两倍。预计这一比例还将继续增长。

在2023年接受调查的非即饮渠道用户中，83%的人表示，他们将来有可能或很可能在网上购买酒类，高于2022年的71%。2018-2022年，中国在线酒类销售额的复合年增长率为16%，占全球电子商务销售额的39%。IWSR预测，2022-2027年的复合年增长率为6%，占全球市场份额将达到40%。

IWSR预测，2022年至2027年间，在线葡萄酒销售额的复合年增长率将达到8%，是所有饮品类别中最高的。同期，烈性酒的复合年增长率估计为5%，啤酒、苹果酒和即饮饮品（RTD）的复合年增长率预计为6%。

美团发布酒吧指南，订单量增九成

近日，美团发布2024年酒吧指南，全国40城共630家特色酒吧入选。数据显示，今年以来酒吧订单量同比去年增长90%，LiveHouse（现场音乐厅）订单量翻倍增长。

此次指南中全国40城共630家特色酒吧入选，其中99家为首次上榜，上海、北京、成都上榜酒吧数最多。从酒吧业态看，LiveHouse热度依旧高企，共86家门店上榜；特色小酒馆新意十足，上榜商家数达122家；精酿热潮持续风靡，31家优质精酿啤酒吧入选。据悉，2024年酒吧指南还将联动上榜商家推出“招牌酒水套餐”，让消费者体验更多元的城市消费新“夜”态。

过去一年，酒吧业态快速回暖，美团数据显示2023年酒吧指南商家的交易额较上榜前增长60%以上，赛道细分、消费下沉、跨界融合成为行业发展新趋势。在业态细分上，连锁化驱动LiveHouse门店加速扩张，兰州城关区、成都武侯区、北京朝阳区是LiveHouse门店数最多的三大城区；红酒酒吧等新兴业态成为增长黑马，美团的在线门店数同比增长超250%。市场下沉趋势显著，不少县城的小酒馆人气旺盛，过去一年，美团上县城酒吧数量同比增长超70%。

四、企业动态

酒鬼酒泉州样板市场启动

4月28日，酒鬼酒泉州样板市场启动。酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊在现场表示，面对目前的市场压力，酒鬼酒重点调整两个方面：一是营销模式转型，向BC联动转变；二是样板市场的启动，在全国第一批共启动15个样板市场，其中便包含泉州。

他还提到，一季度酒鬼酒在市场动销上取得了历史突破——消费者实际开瓶数量大于门店进货，门店进货又大于经销商进货数量，酒鬼酒在快速去库存，市场动销取得阶段性的成果。

王恒俊强调，未来酒鬼酒要做好四个方面的工作：一是把价格管控好，保障合作伙伴合理利润；二是建终端，建设好市场网络；三是做动销，系统推进泉州宴席市场；四是抓执行，提升团队执行力，高效快速解决合作伙伴遇到的市场问题。

洋河将推进市场下沉

4月30日，洋河在发布的投资者管理信息中提到，公司基于长远发展将坚持聚焦高地市场与高端消费群体，同时根据市场变化巩固中端产品，一是推进区域下沉，二是推出策略性产品，在省外做好市场下沉，在局部市场导入蓝色经典2003纪念版产品，填补海天产品之间空白。通过渠道建设、组织队伍、市场下沉等组合拳，促进公司在100-200元价位带的优势强化和份额提升。

在营销组织架构上，围绕强化统筹品牌协同发展，聚焦洋河品牌和主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展。

公司认为，当前宴席要挑选有市场认知基础的产品，宴会不再以产品政策驱动为主，应以消费者分类差别化运营。

2023年主导产品的市场表现方面，体量上，从高到低依次为梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上，从是快到慢依次是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。区域上，湖南、湖北、江西等省外相对规模市场表现不错；省内市场，苏北市场表现优于苏中市场优于苏南市场。

45°和68°五粮液将于5月正式上市

酒业家最新获悉，45°和68°五粮液将于5月正式上市。据悉，45°五粮液整体延续了第八代五粮液的设计风格，针对消费者的中酒度高端白酒需求场景进行精准定位，满足更多消费者的口味需求。

68°五粮液则采取了差异化的包装设计，以“五粮液红”为主色调，并以“金色”勾勒出五粮液LOGO及产品信息，尤其是“68°”徽章设计极具质感。据透露，该产品将主要面向高端高度白酒爱好者、收藏者等高质量人群，打造高度白酒的标杆产品，将进一步巩固五粮液在高端市场的领先地位。

水井坊2024加倍下注臻酿八号

4月30日，水井坊发布投资者关系活动记录表，谈及对2024年次高端发展的判断，公司认为150-400元受益于当下的大环境，其中300-400元板块增速会高于400-500元板块；150-300元板块正经历双位数成长。名酒的大单品在上述板块占据有利位置，但同时白酒行业也面临着渠道库存的压力。目前，知名白酒品牌都在核心大单品上分配更多的资源做拓展。

高端化方向上，高端化销售公司将持续聚焦在20个城市，围绕“品牌建设+销售”的模式，公司也将继续推出限量高端产品，与经销商合作销售以提升品牌形象。典藏也将持续探索提升酒体质量与促进品牌建设。

分产品、分区域、分消费场景的销售情况方面，2023年，水井坊品牌系列的营业收入增长了3.73%，其中臻酿八号是整体增长的核心驱动力，电商得益于大单品策略和高性价比，有助于公司毛利率提升，而井台和典藏面临着挑战；天号陈和系列酒的营业收入增长了64.08%。前八大市场引领公司业绩增长，新兴市场中江西省和内蒙古自治区销售呈现良好态势。商务消费场景恢复缓慢，宴席和朋友聚饮恢复理想。

今年，公司计划“加倍下注臻酿八号”，在重点城市扩大有效门店分销，并建设稳定的价值链体系。此外，计划持续增加分销门店数量，并提升已拓展门店的单产，同时招募新的团购经销商以销售不同的产品组合。井台和典藏主要聚焦在具有团购资源的明星网点。面临激烈的市场竞争，公司会维持相对较高的销售费用率以保持品牌竞争力。

泸州老窖将持续推动数字化建设

4月29日，泸州老窖披露投资者关系活动记录表显示，公司将持续推动各体系深入开展数字化建设，进一步加快策略分析数字化、经营管理数字化、营销分离改革试点、数据管理和应用体系、消费者数字化赋能、会员数字化运营体系、精准和互动数字化营销等方面的建设和优化应用。

同时，公司将通过加强内部管理，推进数字化营销体系的建设，实现费用的精准投放，进一步提升费效比。此外，公司坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作，推动数字化场景创新应用，加强终端与消费者互动，促进消费开瓶。

酒便利2023年利润大增254.35%

4月30日，酒便利发布2023年年度报告，报告显示，公司2023年实现营收17.45亿元，增长85.58%；净利润0.31亿元，增长254.35%。

报告指出，公司营收增长原因为新增加门店数量，并且拓展多业务渠道，大力发展美团、京东、抖音等三方平台。

醴泉白兰地广东销售额4.88亿

4月27日，以“稳增长·调结构·拥抱数字化”为主题的2024广东醴泉白兰地经销商大会于广东佛山盛大召开。会上，张裕即透露：2023年在旗下白兰地大本营市场的广东，醴泉白兰地完成销售4.88亿，销售额增幅达到了8500万，同比增长则为21.1%，旗下超百家经销商也均实现了逆势增长。2024年，醴泉白兰地在广东市场的目标将更进一步：不仅销售额再稳增5700万，以中档产品为核心的销售也将突破亿元大关，进一步加速实现产品体系的结构化升级战略。

2023年口子窖营收59.62亿元

4月29日，口子窖发布2023年财报显示，公司营收59.62亿元，同比增长16.1%；净利润为17.21亿元，同比增长11.04%。同日，口子窖发布2024年第一季度财报显示，公司营收17.68亿元，同比增长11.05%；净利润为5.89亿元，同比增长10.02%。

一季度喜力中国销量增长超40%

近日，财报显示，2024年第一季度，喜力啤酒公司实现营业收入81.84亿欧元，同比增长7.2%；实现销量554万千升，同比增长1.1%（有机增长4.7%）。其中，喜力品牌销量138万千升，同比增长13.1%（有机增长12.9%）。在中国，喜力品牌销量增长超过40%，喜力独创（Heineken Original）和喜力星银（Heineken Silver）表现强劲。

绍兴黄酒2027销售收入目标百亿

据杭州日报消息，4月30日，绍兴黄酒产业发展振兴大会举行。会上透露，2023年，绍兴市规上黄酒企业实现销售收入36.13亿元，同比增长10.3%；利润总额9.13亿元，同比增长83.2%。绍兴还酝酿了一项黄酒产业振兴计划，通过实施改革强企、创新拓市、优品立名、文化推广四大行动，推动绍兴黄酒产业加快发展。计划到2027年，全市黄酒产业年销售收入达到100亿元。

重庆啤酒李志刚：3到5年实现市场份额双位数目标

近日，重啤股份总裁李志刚在接受采访时透露，目前重庆啤酒在国内啤酒市场市场份额占比在8%左右，希望三到五年内能实现市场份额两位数这一目标。李志刚进一步表示，重庆啤酒将在高端化过程中把量做大，以及通过渠道布局以及品类创新，来加速市场份额扩大这一目标的实现。

皇台酒业2023总营收1.54亿

4月30日，皇台酒业发布2023年度业绩报告称，2023年营业收入1.54亿元，同比增加12.96%；归属于上市公司股东的净利润亏损约1501万元，同比减少304.04%。

同日，皇台酒业发布一季度业绩公告称，2024年第一季度营收3635万元，同比减少5.73%；归属于上市公司股东的净利润约87万元，同比减少64.64%。

保乐力加部分产品调价

近日，保乐力加（中国）贸易有限公司向各区域一级分销商下发价格调整通知表示，决定5月1日起对多款产品供应价格进行调价。调整的品牌主要涉及马利宝、尊美醇、绝对伏特加等，上调幅度从3.96%至9.09%不等。

具体来看，上调幅度最靠前的是尊美醇爱尔兰威士忌（5cl）；其次是马利宝白朗姆椰子风味配制酒（5cl），涨幅达到8.33%；其余大部分产品上调幅度在5%左右。