露营风向标 | 京津冀地区五位品牌主理人共议“京制新势力”

圆桌沙龙——京制新势力

▲ 现场照片 ▲

在这个追求自然与休闲的时代，户外露营成为了人们享受生活、释放压力的全新方式。为了进一步推动京津冀地区户外露营品牌的发展，露营风向标沙龙特邀五位独具匠心的品牌主理人，共同围绕“京制新势力”的概念展开深入探讨。

京制新制力——北京户外品牌联盟，聚合打造京津冀地区由设计师主导，代表户外风尚的产业品牌集群。

本次沙龙邀请的五位主理人分别来自不同的户外露营品牌，他们以独特的视角和丰富的经验，分享了各自品牌的故事和产品特色，让我们感受到了京津冀地区户外露营品牌的魅力。

在沙龙中，各位主理人还就京津冀地区户外露营品牌的发展及全国户外露营行业的未来进行了展望，为行业的发展提供了新的思考。他们一致认为，京津冀地区的户外露营品牌需要在坚持品质和创新的同时，加强区域间的合作与交流，共同推动中国户外露营行业的发展。

此次圆桌沙龙的成功举办，不仅为京津冀地区的户外露营品牌提供了一个展示和交流的平台，也让更多的人了解到了户外露营的魅力和潜力。我们相信，在“京制新势力”的推动下，京津冀地区的户外露营品牌将会在全国乃至全球范围内绽放光彩，引领中国户外露营行业迈向新的辉煌。

曹玉超 大野品牌创始人

大野是一个象征着自由与野性的硬核户外装备品牌，其命名源自于创始人在无人区的一次经历。品牌塑造高品质户外装备，将可靠、耐久、实用和有调性作为其核心价值，贯穿于大野及旗下全系列户外品牌的所有产品中。大野将打造承诺三年内无条件退换货及损坏退钱的服务，展现了对产品质量的自信。在户外轻露营领域，大野品牌定位于更垂直、更专业的市场细分，致力于提供硬核的户外体验。

夏雨 闺秀鹤品牌创始人

闺秀鹤品牌融合了中国传统文化中的“大家闺秀”和吉祥的鹤元素，旨在打造一个具有中国特色的品牌图腾。闺秀鹤作为世界上体型最小且唯一能飞越珠穆朗玛峰的鹤种，象征着超越和发展，希望闺秀鹤能成为中国品牌的代表。产品线涵盖帐篷、天幕、桌椅、睡袋以及各类周边产品。

另一个则专注于轻量化的山系生活方式，提供轻量化的帐篷、睡袋和背包等户外装备。两个品牌都致力于精心打造，立足中国市场，为玩家提供高品质的户外生活系列产品。

杨振宇APANDA品牌创始人

APANDA品牌专注于两个主要领域：一是自主研发和销售帐篷及其相关产品，二是运营和管理露营地。品牌产品策略注重差异化，目前主要聚焦于亲子市场，旨在为家庭提供专门的户外体验。

在地理位置上，APANDA品牌在北京拥有四块营地、成都拥有一块营地，这些营地正在逐步开发和完善中，以满足不同地区消费者的需求。通过这些营地，APANDA品牌不仅提供产品，还提供实际的露营体验，增强品牌与消费者之间的联系。

马昊哲 

沃尔夫户外创始人

沃尔夫品牌在帐篷领域拥有专业的设计、研发和生产能力，实现了从工厂到自主研发、设计、团队、营销的全产业链覆盖。

品牌定位为帐篷解决方案的提供商和生产商，以建立全球顶尖品牌为目标。在国内市场中，沃尔夫已经占据了较大的市场份额，产品线丰富，从1,000到1万不等，旨在满足不同消费者的需求。沃尔夫品牌特别注重产品质量，其帐篷产品的细节处理非常精细，力求完美，即使是公安使用的帐篷，品质也极为出色。品牌旗下帐篷王者系列的产品，从出厂到消费者手中，都经过严格的质量控制，确保没有任何瑕疵，体现了沃尔夫对产品质量的极致追求。

金子 

ZIMMO·北京智魔科技

北京智魔科技有限公司的定位是将人工智能大模型技术与中医康养文化相结合，通过科技手段将养生理念融入到人们的日常生活中。公司目前主推的产品是一款便携式足疗仪，这款产品利用科技和新材料，结合电子科学，为用户提供了一种随时随地都能进行足疗放松的解决方案。

北京智魔科技的品牌理念是提升人们的生活乐趣，强调产品的移动性和分体式设计，体现了自由灵活的精神。希望通过其产品，在户外露营和旅行等追求自由和个性化体验的市场上，让产品的特点得到更好的展现，从而满足用户在这些特定场景下的需求，提升生活品质。

2023露营市场不佳？市场依旧乐观

遇到市场不佳情况时，主理人都选择将精力集中在创造优质内容和打磨品牌产品上，他们选择蓄力，专注于产品开发，以确保能够推出高质量的产品来满足市场需求，与露营地的合作也在积极进行。

他们认为疫情结束后市场应有所上升，但实际情况并非如此。有很多人选择出国旅游，国内旅游市场受到冷落。尽管去年销量和营地表现不佳，但今年开始，营地预定和产品销售都有所增长，预示着市场的逐步回暖。

虽然面临挑战，但各位创始人通过不断优化产品、提升用户体验和探索新的合作模式，保持了品牌的增长势头，并对未来市场的发展持乐观态度。

南北露营运营存在地域性问题！

1、供应链差异：南方由于其成熟的供应链和较低的价格，具有一定优势。但北方也有自己的高端供应链，并且在某些方面如帐篷制造上并不逊色。

2、产品差异化：北方品牌可能更注重产品的设计和创新，通过差异化竞争来对抗南方的成熟供应链。例如，通过专注于亲子市场或特定细分市场来寻找自己的优势。

3、合作与竞争：尽管存在竞争，但创始人们认为行业内的合作同样重要。通过共享资源和知识，可以促进整个行业的发展。

4、营地运营理念：南方的营地运营理念被认为是较为先进的，北方品牌可以从中学习，提升自己的服务和运营水平。

5、产品定位：品牌需要找到自己的定位，无论是中高端市场还是特定细分市场，都需要精准的市场策略。

6、技术和创新：技术创新是品牌发展的关键，尤其是在户外电源等技术密集型产品上。北方在某些技术领域拥有优势，可以利用这些优势来开发高端产品。

7、环境适应性：户外产品需要适应各种恶劣环境，因此对产品参数和质量的要求极为严格。品牌需要在设计和制造过程中考虑到这些因素，确保产品的可靠性和安全性。

8、品牌特色：每个品牌都有其独特的特色和优势，需要在市场中找到自己的立足点。 

未来3到5年露营市场如何改变？

1、人均参与度增长：目前中国的户外人均参与度在疫情后已从10%增长到16%，与发达国家50%以上的参与度相比，增长空间巨大。随着人均收入的提高和生活方式的改善，预计未来10到20年露营市场将持续增长。

2、生活方式的融合：露营和户外活动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，特别是对于追求高品质生活体验的人群。随着对生活方式和体验追求的提升，露营市场预计将进一步发展。

3、经济增长的推动：随着国家经济的持续增长，人们对户外活动和露营的需求也在增加。经济水平的提升使得更多的人有能力参与到露营等户外活动中。

4、媒体和社交平台的影响：多媒体和社交平台，如抖音等，对露营文化的推广起到了重要作用，吸引了更多年轻人参与到露营中，预期这将进一步推动市场的增长。

5、长期主义观念：许多专家认为露营市场的增长将是一个长期而稳定的过程，而不会是短期的爆发性增长。

6、优质品牌的崛起：随着市场的成熟和消费者对高品质产品需求的提升，预期中国将诞生更多优秀的户外品牌，这些品牌有望在全球市场上占据一席之地。

7、市场细分和专业化：随着市场的不断发展，预计将出现更多专注于特定细分市场和提供专业化服务的品牌，以满足不同消费者的需求。

8、技术和创新的驱动：技术创新将是继续推动市场发展的关键因素，特别是在户外电源、帐篷等产品领域。

9、政策和协会支持：政府和相关协会的支持和推广活动也将对露营市场的发展起到积极作用。

随着经济的持续发展和人们生活水平的提高，户外露营作为一种健康、自然、亲近生活方式的代表，正逐渐成为越来越多人的休闲选择。我们有理由相信，在各位从业者的共同努力下，中国的露营市场将迎来更加繁荣和多元的未来，不仅能够满足大家对美好生活的需求，也将孕育出具有国际竞争力的中国户外品牌。

文章来源： 北京房车露营自驾旅游协会

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