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文 ｜ 中童传媒记者 橘子安岳县位于资阳市，常住人口93.4万人，2023年的新生人口达千人左右。近几年，母婴市场厮杀较为严重，资阳市是一个连孩子王都搞不定的市场，当地却有这样一个连锁，在新生儿连年下跌的情况下，反而逆势扩张，这家的母婴连锁就萌婴爱。在2024年中童传媒年度全国巡回——动销中国的前站深度调研的川渝之行中，我们结识了萌婴爱，在当地有10家直营店，30家加盟店。而她创始人是一名95后，那就是赖雪梅。入行，偶然也必然她是18岁创业，如今在母婴行业已经11年了。最初是一名康复师，后来跟随自己的丈夫一起进入某纸尿裤品牌方，开拓川渝市场。“那时的我，被我老公开车带到店门口，让我独立去要门店老板电话。”赖雪梅回忆道。“不给的时候，会害羞吗？”记者随即提问。“那时候年龄还小，没想太多。但看着自己没要出来的电话号，自己老公轻而易举地拿到，多少还是会有一点不服气，后来也就努力证明自己呗。”她回道。再到后来，就开了一家母婴店。当时工作的品牌厂家，有一批纸尿裤需要处理，赖雪梅和老公一起用全身仅有的8000元接了一个只有3个月租期的房子，去处理纸尿裤。结果纸尿裤很快就卖光了，于是，便开始正式开店。“其实，当时的大家对于我们的定义就是批发价。”赖雪梅讲到。推品，是最核心的竞争力这家门店是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第68个案例。在批发价的印象里，萌婴爱一步步壮大。萌婴爱目前奶粉占比50%以上，以二三线品牌为主。赖雪梅告诉记者，之所以选择做二三线奶粉品牌，是不想丧失自己的核心竞争力。对于自己门店来讲，最重要的就是店员的推品能力。“如果我卖市场上畅行的奶粉，会很容易。但人是有惰性的，有了好卖的产品，自然就不会再啃难啃的骨头。想要稳定自己的推品能力，就需要在选奶粉的时候，较多考虑二三线品牌。”“一线品牌，确实很好卖，购大家所需的产品，时间长了会让导购产生一种惰性，从而丧失了自己的推品能力。因此，二三线品牌的奶粉是真正考验一个导购推品能力的。”赖雪梅讲到。在市场杀伐残重母婴市场，除了推品能力，还有做了什么？那就是加入了童萌惠。赖雪梅告诉记者，目前该联盟涉及到的川南地区主要是有雅安、成都、乐山、遂宁、宜宾等8个地区。产品主推的是君乐宝的澳瑞佳，纸尿裤则是潮流精灵。目前整体来看，萌婴爱的销售额呈上升的发展态势。个人魅力，也是生意成功的秘诀其实，赖雪梅的生意跟个人魅力很有关系。她告诉记者：“我就是卖奶粉的，这就是我的标签。我会把这个标签贯穿在我的生活中。”“其实，我的顾客是全国的。但我没有搞直播，也没有入驻任何电商平台。之所以这样讲是因为我喜欢旅游，旅游过程中所认识的人都会成为我的顾客。”赖雪梅拿出手机，给记者展示了她在领略各地风景时认识的人。比如皮划艇的教练，她在认识对方的时候，就会强调自己是卖奶粉的，有需要可以找自己。经过相处，就会从自家门店购买。其实，在当地购买和从赖雪梅手里购买是一样的，价格差异不大的时候，为什么会选择赖雪梅呢？记者在和赖雪梅一起穿梭于安岳的路上时，一直思考着这个问题。也许这就是专属于她的人格魅力。赖雪梅不光在卖奶粉，同时还在解决着员工之间的心事。无论是工作中遇到的消费者，还是生活中的琐事，总是会和在一个饭桌上耐心倾听并劝解开导。“卖奶粉的小姐姐”是赖雪梅给大家所熟知的第一印象。因为她总是活力满满地面对自己的顾客。而今天的她，更像是一个成熟的“大人”，不光活力满满，全面思考市场的同时，还能做一个暖心的“家长”，为店员排忧解惑。记者从她身上，看到了95后母婴人的韧劲和个性，未来可期，是对赖雪梅最好的诠释。在中童传媒5月15日举办的2024年动销中国川渝峰会上，我们将围绕《破界融合卖好货》的主题，邀请走访的渠道商，一起探讨当下的母婴渠道如何走出动销困局，重新回血。点个在看，2024发大财
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