HCA|精英共聚，谱写高定新篇章，2024年度全国启动礼精彩瞬间回顾！

随着高定家居行业的不断演进，自2012年起，我们见证了从大家居行业中细分出的定制领域，逐步发展成为今天涵盖广泛高端定制需求的成熟市场。面对这一快速变化的行业格局，请各位基于自己对市场的深刻洞察，分享您对2024年高定家居行业发展趋势的见解。

潘  少 

RARA系统定制家居联合创始人

随着2024年的进程已走过最初的几个月，我们的投资运营团队在最近的会议中深入讨论了高端定制行业的未来走向。我们预见行业将朝着更深层次的专业化和系统化方向发展。这一趋势意味着我们将超越传统的生活风尚和理念，转而更多地关注于产品的实际使用价值和客户的实际需求。

魏士能

WEI建筑与室内设计所设计总监

高志国

圣米兰门窗副总经理

任国安

浙江威卡仕定制家居有限公司总经理

王 鑫

南洋迪克商业发展中心总经理

汤佳丽

观兰运营总监

我们认为高定家居行业仍处于快速发展的成长期，尚未达到成熟阶段。在建材行业中，高定因其增长潜力吸引着大量投资，观兰品牌计划在2024年开设多家面积超过一千平方米、投资额过千万的旗舰级店铺，这反映了品牌的扩张野心和市场信心。品牌化趋势正在形成，消费者越来越倾向于选择具有强大品牌力的高定品牌。全屋定制作为一种能够塑造空间、营造氛围、彰显身份的方式，正受到越来越多品牌的青睐，它们通过设计周等平台提升自己的品牌影响力。观兰作为一个工程起家的品牌，凭借十几年的工程经验，在推广过程中不断通过设计周等活动提升品牌知名度，赢得了同行和设计师的认可。观兰在产品体系化的基础上，计划在品牌力提升方面进行战略性布局和行动。我们对高定行业的发展持乐观态度，这种信心建立在公司内部数据分析的基础上，目前观兰在店面数量和产值上都呈现出指数级增长，显示出品牌正处于快速增长阶段。

伽洛夫GRF亚太区COO

高定发展从我自己观察的角度，我个人认为全屋定制从最早的厨柜发展到高定，是市场细分化的体现。很多品牌未来会更加聚焦这个方面，大的品牌在产品上去追求绝对的自导还是比较困难的，比如现金的问题，这时候就需要在产品创新、在渠道模式、在特殊群体分析上去创新。高定我认为也是一个必然，从现在往后看高定会变得越来越系统，高定的整体交付这种系统性会表现的比较多，会根据不同的消费层次和人群。

未来大家要拼的就是服务，标准化的服务，怎么去做标准化的服务，怎么去快速组合、精准测量、精准设计，我相信在未来不是取决于有多少家，而是取决于你的服务能力做的更强、分析的更到位，落地能力、展现能力、交付能力更精准，交付是永远不变的话题，交付就是核心。

孔珍珍

Sammys森美中国区品牌赋能官

“心怀热爱，不囿浮杂”这是RARA品牌的极简生活哲学，潘总分享一下RARA品牌未来将如何发展，如何持续的保持品牌的独特性和竞争力？

潘  少 

RARA系统定制家居联合创始人

我刚才很认真在听，我简单介绍一下，我跟在座的各位前辈不太一样，2019年之前我在做另外一个行业的另外一件事。跨界做了以后，我看了很多行业，每年大家都在不停的推陈出新，从材料到设计等，我想我们都想要做的不一样。但是从我们跨界的角度来看，三人行必有我师，站在行业的角度，家居这个产业从世界的角度来说是有标杆和成功案例的。有一个经销商发展，任何一个产业的发展从政策红利到资本入侵，其实中国的家居建材产业发展相对来说比较后滞。但为什么比较繁荣呢？因为中国的家居建材行业只赚中国人的钱，所以就能蓬勃的发展。但是真正从世界的角度上，像刚才说到的意大利六大金刚，我们看他们在任何一个国家的销售数据是非常强的。他们为什么可以成为六大金刚呢？他们的产品从设计诞生之初，面向的就是更多元化的全球视角，不会喊自己是某某种风格，或者自己适应某某种人群，他们的工业设计角度和产品出产，会有很喜欢的人，但不会有排斥他的人。反观我们发现真正意义上在跨界联名和中国结合做出更加出彩的恰恰是这些方面，虽然我们自己在做高端定制品牌，我心里面也有非常喜欢的品牌。我认为他们在很多时候，像RARA想要做什么样的定制产品？我们始终坚持去风格化，这个听上去有点矫情，但我们不停的在市场诱惑面前始终告诉自己，我们不是一个做美式也不是欧式的，最终我们所有的产品是服务于客户，我有时候在想两年前的我和两年后的我大部分的认知和爱好是不同的，我们如何通过一种风格完全定性，中国人也好，全球人也好，主观意识这么强的情况下，要做出来是很难的。

从产业角度来说，刚才也提到了所谓的服务标准化，或者全案落地。这件事情在国内的推广过程中，刚才魏老师提到供应链是一个很大的问题，我们当年在谈企业愿景时，说到要通过产品的发展带动中国供应链产业的升级。现在我们的状态是什么？能自己干的尽量都自己干，跟供应链一点关系都没有。回过头来想到底核心问题是什么，为什么要始终提醒自己要克制？我们销售产品的时候，我们的RARA产品是足够友好的，而且设计师在做方案落地的时候，我们的产品是友好的。最终希望的是安装我们产品的那些师傅们，他们看到我们产品的时候是友好的。核心问题在于产品，没有一个所谓的官方语言来约束，我们RARA就想要做这件事情。最近确实谈了非常多国外的经销商，希望可以做到真正意义上把一个品牌出海的核心，希望在有一个在异国他乡生活的经营主体来到中国考察，看完了我的产品线以后，觉得这个产品在他们国家也是可以销售、可以落地的，也是可以完成整个服务的，是真正意义上可以服务全球的产品。

请问魏老师，您认为应该如何将传统元素与现代设计相结合 ，从而在高定家居形成独特的东方风格呢？在全球化的背景下 ， 中国高定家居品牌又如何克服文化差异 ，更好地进入国际市场？

魏士能

WEI建筑与室内设计所设计总监

我认为这是一个庞大的问题，中国企业包括我们中国设计师在内，如何走向全球化，把产品卖到全球去。这个核心的问题在于，原来我们不敢讲这样的话题，中国是一个超级大的制造大国，真正对于品牌化的发展，核心的问题是我们的产品和生活方式严格上来讲是国家文化的植入。前些年我们的高铁、互联网开始在全球市场当中做的很厉害，这只是西方国家对我们很片面的认识，很多西方国家的人根本就没有来过中国，他们还只是停留在长辫子非常贫穷落后的时代。我们要改变西方国家对于中国这一块儿领土上这群人的认知，这本身就是很大的问题。在这个认知不足够强的情况下，把我们的品牌带到全球，他们会认为中国能做出什么样的好东西，大部分都是很廉价很便宜的东西。这是我们作为全体中国人怎么输出这个概念，把中国传统文化，不仅仅是在家居品牌当中，还有各个方面。

我有过这样一个演讲，怎么样让世界看到中国设计。这不是说我有多优秀，但是我们必须首先承认西方发达国家在哪些点上做的比我们优秀，我们在成长过程中吸收他们一些优秀的点，未来中国会走向全球，首先往这个方向去走，可以去喊口号定标准，甚至像RARA已经冲出国门。我觉得先要有这个方向，我们这一群人从不同的角度，让发达国家看到我们自己的产品和设计。我们每个人都贡献一个小小的力量，就是文化整体输入输出植入背后的带动，这么样来看中国品牌、中国家居品牌，这是有关联的。先出去的品牌是带着一种很敬佩的心理，他们能够跨出这一步。第一步迈出国门走向全球化，我觉得这条路已经被这些企业趟出快车道了，后面需要更多的品牌支撑中国制造和中国品牌，才能支撑中国品牌真正走向全球。

我们说门窗是家居空间的眼睛，在高定家居中确实占据着非常至关重要的作用。我想高总从您的角度分享一下门窗行业怎么样真正的和高定企业合作，共同开发高定市场？

高志国

圣米兰门窗副总经理

威卡仕品牌专注别墅大宅厨房，请问任总，大宅私宴空间的设计要素与平常的小家厨房相比又有何特别之处呢？如何将家具设计与大宅私宴空间完美融合，以提升整体空间品质？

任国安

浙江威卡仕定制家居有限公司总经理

别人的是橱柜，而我们是正儿八经的厨房，几年前我们曾经服务过非常著名的国内头部企业家的厨房，他们做了一个有接待需求的场合，当时他们做完之后觉得太丑拆掉了，后来又找到了我，但最终这个项目没有做下来，他说请法国、台湾、香港的厨师在这里做不了。而且把空间做的那么封闭，外面的大厨过来之后不能应用，米其林大厨和五星级大厨来了之后也不能使用。这个事情对我启发很大，这是中国中餐的刚需，最高规格的接待就是家宴，大家可以拓展思维去想，现在你有一个超级好的别墅，除了住的功能之外，剩下的功能有社交和接待，如果找一个五星级大厨来到家里做不了，这方面的功能就受到了限制。现在我们能不能做出一个符合他要求的厨房，好的材料、好的设计、好的颜值，具备橱柜各方面的功能，我们能不能把更好的燃烧系统、制冰系统等结合起来做到极致。为了干这个事情，当时找了头部的前15做过橱柜的工厂，看过之后发现都不能用，他们都是传统的思维，认为厨房标准就应该这么做。所以我们做的不是橱柜，完全是根据业主私人的需求自由匹配、自由组合的方式。

大宅私宴和厨房的区别，我们的发展是基于业主的刚需，完完全全的落实下去，聚焦在这个领域不断的去做。老外的厨房体系是西餐体系，他们不了解中餐的要求。现在法国也好、意大利也好，很多顶级的标准还是那样的。而我们的中厨，对于我们来讲，怎么样把接待、中厨、西厨系统化的整合，就做了一个大的厨房系统。

高总，您认为未来高定市场的需求变化及伽洛夫品牌的产品升级方向是什么呢？在未来十年内 ，高定家居行业又将面临哪些新的挑战和机遇呢？

伽洛夫GRF亚太区COO

我们从2019年当时判断冰箱会快速进入高定系统，所以我们全力投入到嵌入式产品里。我们2020年推出一系列嵌入式产品，我们当时分析了欧洲的电器，电器和橱柜的比例，大量的电器最大的呈现是冰箱，冰箱最大的特点是嵌入式，我们已经完成了第一批的技术储备。不管是从当初判断中国的趋势还是现在呈现的趋势，嵌入式一定是绕不过去的，在厨房空间或者家庭空间，其他电器的嵌入式已经解决的很好了，冰箱确实是一个难点，这是从趋势上说。

从赋能上来说，冰箱和产业的关系，我们在这个程度上充分考虑了柜体，我们重新把这个系统向标准化方面去套，这时候主角就变成了配角。严格来说我们是做低温收纳一体化的解决方案，特别是高定的大宅，这些方面现在分的很精细。今年最大的词是出海，设计出海、产品出海，我们第一批产品下线了以后在欧洲已经正式销售了，现在正在中国推。我们为什么要解决标准化，一体化设计、一体化融入、一体化的送装服务都是我们要解决的，这些方面我们在服务方面的投入是很大的，包括设计的标准确定，甚至一体化的解决。我们只想最大化的减轻配套的压力，把设计做的很简单，把产品做到最简单。这是从结构的角度。

从设计的角度，过去传统的冰箱产品过于单调，现在流行趋势发生了一些变化，我们在这里重新调整工业设计，把色调做了灰色的系统等等，这里并不是在介绍我们的冰箱，我认为一个产品在不同的客户群体，客户需要不同的体验，经销商也需要不同的销售卖点。经常有人问能给客户带来什么？我认为是专一，能够很好的融合，服务每一个门店，哪怕再小的门店，顾客买的很简单，这就是最关键的。从供应链的角度来说是这样，从未来得产品路径来说，还是围绕着全场景去做，比如专业的酒柜等等。很多人问过一个问题，冰箱定制比较贵，但我们会通过尺寸的布局、高低的组合，把设计的难点解决了，通过场景的设计，立柜式的、抽屉式得以及符合欧盟标准的，这样来解决场景方面的问题。

最近，南洋迪克带着新品POSEENA在深圳家居展亮相，请问王总，您认为POSEENA在高定家居市场中的定位与竞争优势是什么？POSEENA如何满足市场对高品质、高附加值产品的需求的呢？

王 鑫

南洋迪克商业发展中心总经理

我们企业今年三月份推出了一个新品，也是我们去年12月首发的，跟我们以往的产品不同，我觉得就是刚才大家提到的要系统，我们的就是极致系统家居。这简单的六个字，背后有很多的延伸或者是有很多的知识点。比如极致，任何的东西始于颜值要好看，极致里面第一个是要极致的设计，设计的力量是无穷的，我们也是结合了当前主流的设计大师，做我们的设计代言，赋能我们的产品设计。包括我们极致的工艺、极致的细节，来打磨我们的产品。还有我们的极致应用，以前我们更多是在居住空间上的产品来解决，现在为了商业空间，酒店的商业以及机场的商业空间，现在都有一些案例在服务。包括还有一些功能空间，这是极致应用。

我们是23年的一个企业，我们目前做到的系统，有优势也有挑战。刚才大家提到了标准化，最早我们做的时候更注重标准化，比如同一款椅子，从移动家居到定制、到整装，既要提高效率做标准化，解决终端合作伙伴的操作，模块化和标准化。同时也要满足高端客户群体的个性化需求，在标准化和非标化方面怎么去平衡，制造体系柔性生产也要进行升级。

家居从产品的空间，我们有十大美学空间来解决我们整个美学的交付，才构成了极致的系统家居。今年在线上也观看了米兰的视频，今年的米兰展也传递了一个信号，很多的东方元素和应用，木头要比其他的材料是有温度的，是温润的。尤其是东方中国人有实木的情结，未来如何让东方文化真正走向世界，这也是要通过体系化产品带来行业的方向。

我们知道，原创不仅是观兰一直坚持的品牌理念，更是重要核心竞争力。那么汤总认为原创设计在未来高定家居市场中的地位与作用是什么？以及如何将不同风格元素融入原创设计中，打造独特的高定家居产品呢？

汤佳丽

观兰运营总监

我们觉得原创性是一种态度，很多时候我们想要的是自身的表达，我们讲高定的老板都是有情怀的，大家都有自己的坚持和态度。观兰的创始人是注重研发和生产的，一大早他召集研发部门开会的时候，可能是头一天晚上他想到了一些设计的要点和方案的修改点。这时候原创已经不仅仅是态度了，而变成了动力和力量，最终会形成品牌整体的竞争力。对于我们不同的风格元素来讲，我们一直在追随的是更深层次的表达，而不是简单的元素堆砌。我们讲意境而不只是讲外观简单的表达，观兰在所有的产品里没有非常传统中国的典型元素塑造，但整体的产品呈现是非常有国际的审美标准存在，最终营造的是很雅致的东方顶层逻辑韵味的体现。我们也非常好的发现现在越来越多的品牌在逐渐形成和塑造自己的标签，找到自己的语言，去形成自己的符号，去增加差异化的同时来抢占用户。2023年观兰推出了的观兰阁，在不同方面做了应用，在这些点上通过图案也好，或者有差异化的产品，去增加我们的用户对品牌标签和符号的认知。  

孔珍珍

Sammys森美中国区品牌赋能官

我们一直致力于浪漫的生活方式带给每个家庭，最早是从橱柜和高端的衣帽间做到定制，我们塑造的是一种生活方式，更多的是在于生活氛围的寻找。

高定始于品质，忠于个性，精于设计

HCA高定家居设计奖·2024年度全国启动礼圆满结束！

*活动大合照

2024年广州设计周发起HCA高定家居设计奖，邀请来自国际的高定家居关联领域的翘楚专家与意见领袖组成评审委员会，以区别于传统家居定制的视角遴选符合当代中国菁英生活需求的高定家居设计，盘点将高定家居文化精髓与消费审美的生活方式融合的卓越设计和产品，冀望以卓越的设计融合中国家居文化精髓与人居生活价值观念，呈现居住者独特的生活态度与审美品味，打造中国高定家居生活的新范式。

【组织机构】

参评组织运营：广州设计周、广州设计周资源伙伴联盟（GIA）

特约合作伙伴：依贝思达、ZENS哲品

城市合作伙伴：财富公园国际博览中心

支持合作媒体：广州设计周媒体联盟、iDesign绝对设计、网易家居、77°-全球家居新媒体、灵感家

特约支持机构：方海文化

（*以上排名不分先后）