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新一批特配批件信息公布；美深国际召开七周年大会；四川发布运动营养补充品生产许可审查方案丨25年第3周

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奶粉利润下滑的当下，单店老板更看重营养品服务？

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-05-08 18:04 阅读：*****

2025年中国孕婴童用品博览会-上海婴童展CKE

2025-10-15-10-17

展会结束

文丨枕巷“你只是一味的卖货，只是一味的营销，没用！根本没用！”在2024年中童传媒年度全国巡回——动销中国的前站深度调研的四川之行中，一位眉山的门店老板告诉我们，单纯卖货的门店是没有未来的。

行业的方向是服务

“这个行业肯定是不会消失，未来，这个行业具体的方向，就是更好的去服务这些宝妈和宝宝，然后让宝宝在医院之外，能得到更专业的一些服务，这种门店是能够长期存在的。”这家门店是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第65个案例，为了应对当下的局面，这位老板正在尝试向健康管理门店转型。“你如果只是单一的，像超市一样，卖个奶粉，那未来基本上就不会存在了。”“因为到处都能买，哪怕别处只是便宜两块钱、五块钱，顾客她也就走了，她是不会在这里固定下来的。”“营养品还稍微好一点，它至少不会说什么东西在哪都能买得到。它还有剂量、搭配的问题，但奶粉，抗风险能力真的太低了。”奶粉面临着利润下滑，难以维持顾客的问题，而这位老板认为，营养品会是新的出路。“营养品一个是有利润，还有一个就是能够跟宝妈建立粘性，通过我们的一些知识储备，我们的产品能够让孩子好得更快。”“今年大环境不好。”这位老板告诉我们，疫情后的经济形势是发展营养品业务的最大阻力。“很多妈妈、很多家庭的收入降低，是会有影响的。比如说之前就给孩子吃最好的，但是现在的话他就会考虑可能少吃一点，或者吃完了之后，不那么关键，不那么重要的（产品），他会去药店。我们其实也是在跟药店、跟医院抢顾客。”而在这样的情况下，门店就更需要把更好的方案呈现给顾客。用这为老板的话说，就是“花更少的钱，给客户解决更紧要的问题”。“你不能反着跟顾客犟的呀？你犟的话，他就很烦，那他就走了。”

不能谁的生意都做

“90后、00后什么都喜欢网上买。”“他们在网上去薅各种羊毛，什么1毛钱给你发4片试用装，什么9块9，给你发个那种十多片的活动款的。”“我这边有一个宝妈，我都是直接和她说，我赚不了你钱，我也不想赚你的钱。”“你要有取舍，要去筛选。你没有办法的，你最终还是得淘汰掉一批顾客。”“像这种人，你赚不了她的钱的。她跟你讲价讲的你都没利润了，你如果强行的去做她的生意，反而还搞乱了自己的市场，反而你自己没得做。”“别人到时候一说，唉，你买成260？我怎么买成280了？”不仅钱没赚到，还自己把自己的脚给砸了，得不偿失。“我说算了，这种生意我不做。”“就是说还是要尽量的去稳定自己的市场和价格，这样子才能够持久。”觉得内容还不错的话，给我点个“在看”呗

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