五一旅游业亮眼表现，隐藏着母婴业可借鉴的营销新玩法！

文丨奶粉人 阿杜

果然没有意外的结果，2024年五一文旅市场火爆异常，初步统计数据显示，五一假期内全社会跨区域人员流动量约13.6亿人次，日均超2.7亿人次，比2019年同期增长24.1%。而携程数据显示，入出境旅游订单增速高于国内游，其中假期入境游订单同比增长105%。这一组组亮眼的销售业绩下，其实隐藏着母婴业可以借鉴的营销新玩法。

不同于传统的热门城市旅游，今年五一下沉市场的旅游订单反而增速更为迅猛，携程研究院指出，地县级市场旅游订单增速超越一二线城市，县域市场酒店价格更具性价比，比如安吉、桐庐等十大县域目的地的旅游订单同比增长36%。无独有偶的情况，也在途牛统计中显现，安吉、宜兴等县城旅游热度大幅增长。同时同程旅行数据显示，县城酒店及交通消费增幅明显，部分景区预订量同比增幅超过200%。那么，这些县域旅游的明星是如何出圈的呢？

以今年五一最热门的县域旅游热门地——安吉为例，其从贫困县到中国最佳生态旅游县的营销突破，就特别值得母婴行业的学习与借鉴。安吉过去是浙江的贫困县，但改革开放后依靠自身的山水优势，打造出极具特色的乡村旅游名片，不同于传统的农家乐模式，更注重做强带有艺术性的民俗村和颇具地域特色的古村古镇的第二代乡村旅游，同时还通过入选首批联合国世界旅游组织“最佳旅游乡村”名单、荣获中国最佳生态旅游县等营销举措，将自身的定位名片放大。

对于母婴品牌而言会带来启发，在众多品牌竞争中，如何充分挖掘自身的优势，并将之内化为核心定位，再围绕传播与推广体系、事件营销等充分放大，就能为自己迎来新的契机。

沉浸式体验吸引力大

年轻人为此疯狂买单

母婴跟旅游市场在消费人群上会存在共性，尤其是年轻的父母族群是双方重叠“主力军”。那么，今年五一市场上有没有特别受到年轻人欢迎的旅游项目呢？答案就是沉浸式的旅游产品——音乐节与展览会等。

为了吸引更多的年轻人前来旅游消费，不少城市通过将展览和音乐会融入科技手段，以此提供沉浸式体验，达到了拉升当地游客量的目的。马蜂窝数据显示，天津、贵阳等城市的音乐节吸引了大量游客。这也启发母婴业，哪怕消费者拥有多元的购买路径，但我聚焦打造自身更具吸引力的母婴购物场所，不失为一种良策。

比如当下都在唱衰实体的商超业态时，胖东来依靠优质的服务与性价比的产品而全国出圈，那么母婴零售业借鉴这样的方式，把购物的沉浸式体验打造到极致，也不失为一种新竞争方式。

统计显示，中国旅客足迹遍布全球1035个城市，国际机票、酒店预订量均创历史新高。飞猪数据显示，今年"五一"假期出境游增速接近翻倍，泰国、日本、韩国等是热门目的地，长距离目的地预订量增速最快。

针对高端的消费人群，吸引他们前往目的地国家消费，是当地的旅游特色与文化特质，那么同样可以启发母婴业，如何通过打造自身更具竞争力的服务与特质，在顾客心中树立更牢固的专业形象与品牌认知，这是母婴人可以突破的方向。比如海底捞通过自身的极致服务，可以在内卷严重的餐饮业出圈，孩子王通过打造一站式购物体验也可以全国扩张等，这都是可以借鉴与参考的案例。

我想这次五一旅游的亮眼成绩单背后，有太多值得我们思考与学习的地方，等待母婴人挖掘与总结，期待转化为推动行业发展的营销新力量。