纳思达：珠海生产基地的规划产能为400万台，进入量产状态

近日，纳思达接受100家机构调研，并发布记录。

问：2024年打印机信创市场展望

纳思达：2023年，信创市场处于低位，2024年一季度，奔图毛利率较去年同期增长约9%，很大程度上得益于信创市场的恢复。2024年，党政部门信创将会进一步落实，而其他关键行业包括能源、通信、金融等，今年将对部分代表性企业进行试点。大型国有企业方面，相关情况也正在规划中。自去年九月份以来，奔图的出货情况出现较明显的好转，目前市场趋势相对清晰，期待在半年报中有更好表现，以便通过数据更好地了解产业趋势。

问：今年对A3打印机的销售规划和目标

纳思达：任何产品从上市到市场接受和产品迭代，最后达到放量阶段都需要一定的时间。今年一季度，奔图A3打印机销量同比增长40%，但整体还需要一些时间来提高销量。公司将A3打印机作为中期重点发展产品，从全球市场来看，同时拥有A4及A3产品的打印机厂商通常拥有更强的竞争力，而奔图从A4打印机起步，到现在已具备A3打印机生产能力，随着奔图的能力不断提高，目前已经可以满足大部分市场需求，且目前国内只有奔图一家在自主研发和制造A3打印机产品，信创市场的推动也给奔图带来了巨大的发展机会。

公司已经在复印机基础上形成了相对完整的技术储备，包括核心零配件、设计、整机性价比和供应链竞争力。这为公司在全球化竞争奠定了基础。在未来两三年内，公司有望具备走出中国并进入发达国家的实力。这对于公司在全球市场的布局和竞争至关重要。预计在未来三到五年内，随着信创发展和奔图竞争力的持续增强，奔图在中国和发达国家将会有较快的增长。

问：设备更新政策对公司的影响

纳思达：关于以旧换新政策方面，国资委提出加快五类设备更新，其中包括聚焦自主可控能力的提升等，公司正在积极争取有关部门的支持，相关团队也正积极推动中。此外，在消费端市场，奔图在京东等平台也推出了一些以旧换新的补贴支持的政策，公司将积极响应国家号召，拥抱以旧换新政策的落地。

问：奔图中高端产品的销售预期

纳思达：产品结构的改善是由用户结构改善带来的自然现象，不是可以设计的比例。国产化替代正在蓬勃发展中，需要与客户充分交流以满足他们的需求。对于奔图来说，销售中高端机器要 考虑的是如何满足有中高端机器需求的用户。核心在于在需求打开时，奔图的供应能力能够得到保障。反观今年一季度，也正因为用户结构需求的变化得到改善，才带来公司产品结构的改善。

问：公司目前产能情况以及未来一段时间的产能释放节奏如何

纳思达：公司目前有两个生产基地，分别在珠海和合肥。珠海生产基地的规划产能为400万台，合肥生产基地的规划产能为200万台，目前都已经进入了量产状态。未来的产能分配和释放将根据公司的业务节奏进行。从去年四季度开始，奔图出货量持续上升，目前公司对两个基地进行统一管理，将做好统筹的产能规划和安排，以满足客户需求。

问：2023年奔图海内外营收结构是怎样的

纳思达：奔图海外销量占总出货量接近一半，奔图海外收入占奔图整体收入的35%以上。由于信创市场也在其中，所以中国还是奔图目前最大的市场。

问：奔图未来几年的展望

纳思达：公司打印机业务将继续扩大市场份额，积极参与全球市场拓展。公司将充分发挥集团上下游全产业链和自有产业园区规模化生产成本的优势，保持打印机产品核心竞争力。与此同时，公司将不断提升核心技术能力，进一步扩充自研产品线，加强对复印机、彩色打印机、喷墨机、PP机等产品的研发力度，并在过程中通过不断地精益管理、提质增效，以实现扩大消费群体的同时提升公司产品盈利能力。

此外，公司将积极同生态上下游厂商合作，深入洞察用户需求，打造奔图文印生态体系，持续提升用户体验。预计2024年-2027年将作为下一个替代周期，奔图作为打印输出产业的核心厂商，以核心技术为基础，在现有良好口碑的基础上继续扩大优势，随着国产化替代的持续推进，奔图业务也会持续保持增长。中国作为奔图主要市场，历史年度经历高速发展，在中国市场具备不错的口碑，有成熟的销售渠道及团队，国内市场占有率逐年提高，随着整个社会对国产品牌质量、安全、技术等方面逐步改观，未来奔图在国内市场也会将稳定增长。 

海外市场方面，国家在“一带一路”构建了前所未有的巨型区域经济合作平台，覆盖了欧亚大陆，覆盖了欧亚大陆，延伸到了非洲和大洋洲。在全球国际区域经济一体化加速，国家经济合作日益增强的大背景之下，也给企业带来了巨大的发展空间，奔图始终跟着国家走出去的战略步伐，提前布局“一带一路”国家，线下通过建立海外分子公司拓展业务渠道，线上在一些重点电商平台如亚马逊、京东、天猫等持续投入，给奔图未来海外市场的增长提供有力支撑。

问：如何看待国内打印机厂商的竞争格局及未来奔图国内市场份额的提升

纳思达：国内市场在全球只是一部分，随着其他市场的发展，国内市场占奔图整体营收比例将减少。目前来看奔图在产业链的完整程度和国产打印机的规模上是处于绝对领先地位的。公司将与国内友商友好相处，共同打造一个良好的产业生态，以满足更多客户需求，携手促进国家打印安全的发展。打印机在过去被认为是计算机的外设，但现在随着技术的发展，打印机可以直接建立信息通信关系。

未来，随着AI的发展，打印机可能不再是仅仅与计算机相连的信息输入设备。同时，打印机作为偏消费类的产品，奔图今年将开始加大宣传，推广品牌并让更多消费者认识它。总的来说，企业需要努力做好产品、服务和传播工作以实现更好的发展。

-以上资料节选自网络-

第20届亚印展预告

时间：2025年4月18-20日

地点：珠海国际会展中心

预计展会规模：近2万平方米，约450家展商

预计观众：20000人次

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