生肖联名仍在红利期，“继承者”破圈的秘诀是什么？

2024农历龙年生肖联名精彩不断，如何借势“龙系”IP的热度成为各品牌方关注的焦点。在消费市场中，不论是奢侈品牌，还是快消品牌都纷纷与“龙系”IP牵手并交出抢眼的成绩。

目前，龙年生肖联名的红利期还在蔓延，这也为很多品牌方提供了新方向。围绕生肖赛道做营销，与生肖相关的IP联名，更倾向于提早布局，才能打好创意之战。

合家欢基调亲和力强

为联名创造更多可能性

参照龙年生肖营销的案例，既有异星小恐龙奶龙、又有宝可梦龙系精灵。不同故事背景下的龙形象都被应用其中，为联名合作提供了创作空间。

这也为品牌提供了良好的思路，在策划生肖营销的过程中，选取与当年生肖形象契合的IP，更容易打造出限定款。十二生肖中，龙的后继是蛇，在中国传统文化中，蛇象征着智慧、灵动和幸运。

综合形象特征，与“蛇”相关IP就展现出特有优势。主打休闲竞技类游戏的《贪吃蛇大作战》，凭借赤橙黄绿青蓝紫等形象的蛇宝、差异化的外观形成了IP辨识度，有助于更巧妙地呼应生肖气氛。

同时，游戏官方重视短视频社交媒体运营，在各平台营造IP的亲和力，结合其斑斓的视觉设计，合家欢的友好基调，很容易占据年轻人的视野，维系用户累积量，打下粉丝基础，这将为联名铺垫更多可能性。

与顶流IP牵手联动

再次扩大品牌影响力

伴随Z世代的崛起，前沿潮流、消费形式都在发生变化，围绕悦己属性，满足其追求新奇的心理，成为俘获年轻客群的秘诀。

面对消费能力较强的Z世代年轻人，借助生肖营销的时机，选择调性匹配的IP形象合作，可以帮助品牌打造个性化视觉。

不同风格的生肖形象IP，对于品牌来说，可以传达不同的视觉体系。区别于以往的蛇类多以反派形象露出，休闲游戏中的蛇，其美术形象较为Q萌可爱，使画面更具卡通质感。这种风格便于营造出轻松欢乐氛围感，更容易吸引同类型的IP合作。

此前，三丽鸥家族明星成员“酷洛米”曾与“贪吃蛇”联动造势，凭借双方软萌、温馨的画风，收获了众多年轻用户的喜爱。通过酷洛米主题的游戏模式、创新游戏玩法，吸引IP粉丝注目，再结合社交媒体平台输出，持续扩大了双方的品牌影响力。

重视消费者情感需求

联名潜力可待开发

在农历龙年，宝可梦龙系精灵、奶龙、肥龙等与生肖相关IP的联名取得了优异的市场反响，生肖营销已经越来越受品牌重视，策划、商务的筹备时间更倾向于提前，甚至提前大半年即已开启，以便于更好地入局。

挖掘IP联名的潜力，除了找寻契合双方定位的形象之外，还要连接受众的情感，MZ世代年轻群体，普遍注重体验感。特别是以内容为基础的IP，通过优质UGC土壤，吸引用户的关注度和参与感，不失为一种高效的方式。

盲盒、手办类潮流玩具，可以满足IP粉丝的购买、赏玩、收藏需求，也能加以二创分享至社交媒体，增加IP与产品的曝光量和话题度。

而在社交属性更强的内容IP中，还可以通过发起UGC活动，形成共创的独特模式，提升用户的参与度。再基于丰富的UGC生态，打造更多创新的玩法，开发出联名的潜力，拓展年轻消费市场。

结语

综合以上所述，生肖本身具有鲜明的特征，与生肖相关的IP或创作者若能发掘各自的故事内涵，创造出独特的风格，从而可以契合不同调性、不同受众定位的品牌，使得品牌可以借IP打造多样化形象，将为生肖联名创造更多机遇。

今年，北京新知造文化将携《贪吃蛇大作战》进一步加强与CLE中国授权展的战略合作，助力中国的IP产业发展！

（点此“约见”企业负责人）

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CLE中国授权展

中国国际品牌授权展览会（简称CLE中国授权展）是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，亚洲规模最大，成功举办16届，是众多国内外头部品牌拓展中国市场的首选，汇集超过2200项全球正版IP资源，搭建IP授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。