四大优势赋能，中酒展助力酒业开发商破局招商困境

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河 编辑丨椰子 编审丨云顶

“名酒厂收缩条码，名酒厂基酒贵了、条码也贵了、任务也增加了。”

“如果没有团购业务支撑，开发品就只能下沉到批发市场低价甩货。”

“开发品已经进入低利润时代……”

酒业家在山东、河南、四川等酒类消费大省走访20余位酒业开发商时发现，在酒业进入深度调整期后，开发商正行走在“变”与“守”的十字路口。

面对2024，不少开发商陷入迷惘，如何在市场被动的环境中做好招商，成为撬动全年工作的重要支点。

求解开发品动销难题，赋能开发商招商发展，6月28日—30日，由酒业家传媒主办，中国副食品流通协会支持，新渠道·新产品·新美学·新设备——酒业家·2024济南中酒展，将在山东国际会展中心举办。

届时，10+品类、1600+展商、10000+款爆品将齐聚11万平米展馆；20+主题论坛活动将同步举行，2024年中大型酒业招商、选品、思想交流、社交盛会，即将拉开帷幕。

“现在招商越来越难了，主要是开发品的消费场景正在收窄，需求正在降低，如果没有名酒背书的开发品，很难在流通渠道打开局面。”成都酒商包宏告诉酒业家，“所以越是在这样的情况下，越需要坚定跟随名酒脚步，相信名酒的价值。”

在酒业家的调研中，大部分开发商对名酒条码的价值仍十分认可，从渠道反馈来看，名酒开发品的市场动销也明显好于大众开发品。

然而，随着名酒条码的政策性收缩，开发商与名酒厂合作的门槛正在被抬高。“名酒厂基酒贵了、条码也贵了、任务也增加了。”济南开发商高良告诉酒业家，名酒开发品需求相对较强，但成本也更高，使得利润已逐渐走低。

“现在开发品的利润率已下降至个位数，传统流通渠道卖不动，线上渠道投流成本也越来越高，名酒开发品已进入低利时代。”济南开发商刘衡告诉酒业家，开发品的营销成本需要开发商来承担，无论是传统渠道的品鉴、铺货费用，还是线上渠道的精准投流费用，都相较以往有所升高。

河南酒商张总表示，2022年时，其在抖音平台直播卖酒，1万块的投流转化，在2023年需要5万才能达成。“投流费用也是营销费用的一种，这笔费用甚至高于线下招商的成本，所以不少尝试过线上渠道的开发商，仍把更多的精力放在了线下的精准招商上。”

需求弱、利润低、营销费用高，三座大山“压顶”，开发商招商难题待解。作为中国酒业第二大专业展会，近年来，越来越多的开发商选择来到中酒展，寻找“招商难”的答案。

“对于酒业开发商和开发品来说，中酒展有名酒背书、流量引擎、趋势引领和严选好酒等四大优势，能有效破题开发商招商，实现开发品的价值暴增。”中酒展相关负责人表示。

在名酒背书方面，经过多年的行业耕耘，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、郎酒、西凤酒等名酒均已成为中酒展“标配”，每年与中酒展如期相约。中酒展期间，各大名酒企将直接与开发商“面对面”，其条码政策也将更加集中、更加优惠，开发商将能更好的进行市场判断。

在流量引擎方面，酒业家·2024济南中酒展期间，预计将吸引50000+专业经销商前来参观选品，势必激起新一轮的招商代理热潮，流量将集中爆发。此外，中酒展强大的宣传附加价值十分强大，不仅通过广泛邀请业内专业人士、超商大商评选“金盛奖”，更通过举办众多行业论坛、峰会等对品牌进行精准推介。覆盖百万酒商的酒业家旗下矩阵媒体，将多层级、多维度的对产品进行关注宣传，让传播取得最大最广最深的效果。

在趋势引领方面，中酒展期间，将同期举办多个行业论坛，超百位行业协会领导、专家、酒企负责人和知名酒商将展开分享交流，厘清酒业发展脉络、分析酒业发展趋势、预测酒业发展未来。多位开发商向酒业家表示，通过参与中酒展，提前了解了产品未来的潜力与热度，为开发品的规划做了良好铺垫，中酒展对于开发商的精准招商有着引领作用。

在严选好酒方面，中酒展以“把全世界的美酒带给伟大的中国人民”为愿景，主办方始终把产品的严选作为第一要务执行，坚决杜绝山寨产品。不仅在招商源头进行管控，更在举办期间进行不间断巡展，对山寨产品发现一起、处理一起，绝不姑息，严肃净化选品环境。也正是得益于这样的坚持，中酒展已发展成为行业内公认的“好酒放心选”平台，有效助力新品价值的提升。“来到中酒展参展，等同于给新品一个价值暴增的机会！”一位知名开发商表示，中酒展是好酒“试炼石”、招商“点金石”，来到这里能够充分发挥新品优势，释放招商政策，是开发商招商的不二之选。

“好酒放心选，就来中酒展”，这不仅仅是一句口号，更是中酒展对酒企、酒商群体许下的郑重承诺。

据悉，6月28日—30日，酒业家·2024济南中酒展将在山东国际会展中心（距离济南西站2公里）举行。展会同期，2024（第五届）中国酒业创新展、2024（第九届）全球高端葡萄酒展、2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展将同步举办，届时，12+品类、1600+展商、50000+户专业经销商，将齐聚110000平米展馆，一同开启2024年中酒业大型招商、选品、交流盛会。参展请联系：（黄经理）

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