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跳出圈子，逆水前行：展览业的逆向思维与共赢理念

来源：世展网分类：贸易行业资讯 2024-05-16 08:18 阅读：1280

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本文转自“策展八卦论（ID：CFCY_2023）”公众号2024年5月13日文章，作者：策风策雨，原文链接："

跳出圈子，逆水前行：展览业的逆向思维与共赢理念（彩蛋：大型活动执行全套表格）

"，会展BEN编辑转载。

正文

作为一个展览会，其核心和灵魂是主办方，是组织方，这一点毋庸置疑，如果展会组织不起来，所有的配套服务都会荡然无存，苍白无力，没有收入谈何服务？

展览行业是一个涉及多方利益相关者的综合性领域，主办方、参展商、观众和服务方等各方的合作与理解直接影响到行业的成功与发展。在这个过程中，逆向思维、全盘意识、主办意识和利他精神等观点应该被重视，我们更应该重视共同合作、相互理解和互惠互利的重要性，要有利他精神。现在会展业内卷很严重，这体现在方方面面，其中主办方与服务方的矛盾日趋紧张，现在会展业正处在转型期，市场过于浮躁，实际上已经呈现出供大于求的态势，这其实也是疫情后遗症，短时间内仍然会越发的明显。

图片来自网络。

总是在各种抱怨中工作，那对工作是百害无利，我最讨厌的一个词就是所谓的“割韭菜”，总是有人在说主办联合谁谁谁想着法的压榨服务商，主办方做什么都是在“割韭菜”。

注重安全是割韭菜？
要求品质是割韭菜？
降低成本是割韭菜？
提倡环保也是割韭菜？
谁是“韭菜”，服务方吗？
谁又是镰刀？主办方吗？

您说抱着这样的心态怎么工作？那韭菜是死的，人可是活的。您不去深入的想想其原因，不会设身处地的为对方考虑，只会一味的抱怨，那最后的结果只能是自己倒霉，格局太窄了。

为什么降低成本？
为什么提倡安全？
为什么提倡环保？
为什么提升服务品质？
这些都是为了割韭菜？

我们不应该想着如何提升自身、创新发展、转变思维、适应市场吗？如果做事之前先说不可能，那大概率就做不成了。在这里我想说的是，我们做展览业的，要意识到主办方与服务方不是“阶级敌人”，应该是相互扶持的战友，只有这样才能实现共赢。谁是甲方？在展览行业中，展览服务公司扮演着重要的角色，他们的任务不仅仅是搭建展台和布置展览，更需要深刻理解甲方的需求，从甲方的角度出发，为其提供更有价值的服务。然而，有些展览公司却固守自己的圈子，沉浸在自己的世界里，缺乏甲方思维，这将限制他们的发展空间。展览服务公司应该明白，甲方才是最终的受益者，他们的满意度决定了展览的成功与否。那么谁是甲方？是主办吗？是承办吗？是，也不是，这是相对而言，对设计公司来说展商是甲方、主办方是甲方、组织方是甲方、承办方也可能是甲方，对服务公司而言主办是甲方，对主办方而言呢？发起方是甲方、观众是甲方、展商是甲方，可以说主办方面对的甲方更多。因此，展览公司需要跳出自己的圈子，拥抱甲方思维。

图片来自网络。

要注重与甲方的沟通。只有深入了解甲方的需求和期待，才能更好地为其量身定制展览方案。其次，要不断学习和创新。展览行业日新月异，展览形式和需求不断变化，只有不断学习新知识，及时调整策略，才能跟上时代的步伐。再次，需要建立良好的合作关系。与甲方、供应商、合作伙伴等各方建立良好的合作关系，共同努力，共同成长。要跳出自己的圈子，具备甲方思维，还需要培养团队的专业素养和责任意识。只有团队成员具备高度的专业素养，才能更好地理解甲方的需求，并为其提供专业的服务。同时，团队成员需要树立责任意识，明白自己的责任和使命，始终以甲方的利益为重，努力实现甲方的目标。展览业的逆向思维与共赢理念

在当今的展览业中，我们需要具备逆向思维，全盘意识，以及主办意识，这些观点强调了一种共赢的合作关系，主办方与服务方不应是阶级敌人，而是相互扶持的战友。

这样的理念转变，不仅有助于提升展览业的整体水平，也为参与者们提供了更为广阔的视野和可能性。01逆向思维对于展览业的发展至关重要

传统的思维方式往往注重结果，而忽视了过程的重要性。

传统的思维模式往往是线性的、单向的，而逆向思维则可以打破常规，寻找到更为创新的解决方案。

展览业的发展并不仅仅取决于展览本身的最终效果，更重要的是参与者在筹备、组织、执行和反馈过程中的体验和收获。

逆向思维能够帮助我们从不同角度去思考，找到更具有吸引力和独特性的方案。因此，我们需要转变思维，更加注重过程的优化和创新，通过逆向思考来寻找新的可能性。02全盘意识对于展览业的重要性不言而喻

一个成功的展览需要全面的规划和布局，包括主题、内容、展示方式、宣传、接待、反馈等多个方面。

这就需要我们具备全局观念，从整体出发，统筹规划，确保每个环节的顺利进行。全盘意识意味着在展览筹备和运营的过程中需要考虑到各方利益，而不是片面追求某一方的利益。

展览涉及到主办方、参展商、观众以及服务方等多方利益相关者，只有在考虑到每个方面的需求和利益的基础上，展览才能够真正地满足各方的期待，达到共赢的目标。

也只有全盘考虑，才能确保展览的完整性和连贯性，提高观众的满意度。03主办意识是展览业的核心要素之一

主办意识的提出强调了展览主办方的责任和使命感。作为主办方，他们不仅仅是提供展览场地和组织策划，更应该承担起推动行业发展、促进参展商和观众之间交流与合作的责任。

只有拥有强烈的主办意识，主办方才能够更好地引导展览的发展方向，实现行业的长期繁荣。