千亿美元市场，美妆出海如何深入本土市场？

Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。面对广阔的全球市场，中国美妆品牌陆续通过出海寻增长的机会。

全球美妆市场呈现多元化趋势

在拥有超过10亿月活的TikTok上，用户分享的海量美妆、护肤产品使用视频，营造了繁荣的美妆内容生态，为美妆品牌提供了洞察用户趋势的观察点。从DIY美甲、美颜护肤到染色卷发，TikTok上的相关内容也从如何打造精致妆容拓展到头面部护理领域，呈现出丰富且多元的特点。

值得注意的是，中国的美妆产品正凭借独特的中式风格，引起了海外用户的关注。截至2022年6月，TikTok平台上#chinesecosmetic （中式妆容）标签浏览量已经超过20万次，#makeupunboxing （美妆开箱）标签下，播放量最高的是中国化妆品的开箱视频，视频中化妆品的包装与雕花工艺，所呈现的中国风元素，更是激发了海外用户进一步探索产品的欲望。

美妆出海的多重营销策略组合

面对海外不同市场社会文化、人群特征、产品诉求，美妆品牌出海的不同阶段都要有相应的营销策略。在深入地了解本地用户偏好的基础上，选品和营销创意既要兼顾当地用户的肤质和产品需求，也要了解当地的潮流文化趋势，为实现转化建立品牌与用户之间的共鸣。

充分利用本地化洞察，推广符合本地市场需求的产品。

在制定出海推广策略时，美妆出海品牌可以利用TikTok等平台了解用户需求和喜好，选定适合目标市场的产品，并将自身的产品优势与当地文化潮流相结合，从而让品牌推广和产品营销有的放矢。出海东南亚的美妆品牌可以通过短视频展示使用产品前后的肤质转变，或者遭遇大雨也不会受到影响的妆容，以此真实的场景吸引和打动消费者，激发他们的购物欲望。

充分利用影音类营销形式打造沉浸式体验，提升品牌知名度。

沉浸式的影音体验能够让美妆产品的呈现方式更有趣味性，TikTok用户通过短短数十秒的视频形式、用富有创意的视频玩法为美妆品牌推广开拓新的思路。

#makeupdancechallenge（化妆舞蹈挑战）话题下不乏创作者通过跳舞和音乐卡点的形式进行趣味化妆分享，用户在感叹美妆达人的高超化妆技巧的同事，也燃起了对视频分享的美妆产品的好奇。趣味的分享形式，帮助美妆品牌在用户心中更直接的建立了认知基础。

结语

随着海外用户习惯于通过短视频记录自己的日常生活，分享自己的好物使用心得，使得移动时代内容消费模式得到了进一步的丰富，也为出海品牌提供了融入用户，与用户近距离沟通建立联系的绝佳机会。

平台内容生态的繁荣，也让TikTok成为了“潮流制造机”，美妆品牌可以通过TikTok 创作真实、有趣的原生内容融入全球文化、积累粉丝、与用户产生深层连结，同时与TikTok for Business的营销合作实践，共同探索助力品牌创新经营，长期增益的目标。

编辑丨Sasa

来源丨财报网