不同渠道用不同规格产品来区隔，其实用处没那么大

文｜中童传媒记者 橘子

现在品牌商都在做线上线下全渠道布局，线上线下渠道属性不同，如何做好价格管控是关键。“控货其实是控不住的，只能用一定的手段去缓解窜货。”某进口营养品品牌中国区销售总负责人曾和记者讲述。

据了解，如今铺线上线下两种渠道的品牌并不在少数，那么这些品牌又将如何保证两种渠道的利益呢？

当前品牌通常采用的方法策略共有两大类：第一类就是采用不同系列在线上和线下两种渠道进行售卖。第二类就是采用同一产品，同一品质，但不同规格的方法，去规避一些窜货的风险。

而且采取这两类方式的品牌，并不在少数。比如营养品品牌爱益森，当前走的路线同样采取的不同规格的路线。而线上起家的营养品品牌美那有则是利用的是不同渠道售卖不同系列产品的方法。

线下渠道对于这种解决方案又是否满意？记者针对于这一问题发起了提问：

雅安奶滋坊总经理甘国敏在动销中国·川渝峰会现场讲道，“不管规格还是系列一样，首先一定要有区别于其他类型的的东西，能否满足你的发展需要，其次就是放大该卖点。因为很有可能通过你自己的人员、服务以及营销手段，将其他的流量还会变成自己的流量。这样来看，其实这是一件好事，毕竟独乐乐不如众乐乐，要一起乐才好。这样的话，我们的机会可能会更大。”

成都丽贝商贸的总经理张雪菲讲述到，“其实现在的品牌它应该具备内外兼修和天地结合，单一从规格来区分，从销售角度来讲意义其实不大，还是应该给予渠道更多的赋能、给予消费者更多地体验感，打造更多更好的产品。”

可可西里母婴门店创始人郭彩云则认为，“线上和线下这种相结合的方式是值得支持的，因为如今的消费者都偏向于95后、00后，而这类人群都会在抖音、小红书做功课，虽然会造成一定的影响，但可以忽略不计。因为线下主攻方向是专业和服务能力，线上客服的专业能力其实和线下门店相比，专业能力还是略逊一筹。”

所以，这种方式究竟是会随着时间的推移而被淘汰，还是会赢得众人的青睐，接下来的走向是否符合你的预想，快和小编一起探讨一下吧。