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川为事件再升级，二批组团抵制一批向川为供货，二批商还有未来吗？| 全食在线

来源：世展网分类：环保行业资讯 2024-05-23 10:05 阅读：*****

这几天川为事件不仅让冻品行业人陷入了沉思，也让整个快消行业的经销商看到了自己身上的危机。如果说川为B2B平台影响的是经销商与厂家之间的平衡，那么可能不止于此。昨天指掌天下创始人一言先生发布视频，表示四川省的很多县级二批商组队到成都银犁市场讨伐一批，并且告诉一批，如果再给川为供货，二批就不卖他们代理的品牌了。但是这样的抵制有用吗？要想搞清这个问题，我们先要了解什么是二批商。所谓二批商，就是从厂家的一级经销商获得产品，在一个相对固定的区域内推销并给终端客户配送产品的批发客户。如果说一级经销商是品牌下沉渠道的大动脉，那么二批商就是毛细血管，负责将产品输送到各个终端网点，他们是离一线最近的批发商。同时他们不受厂家管理，而是对一级经销商负责。事实上在上世纪九十年代开始，二批商就发挥了非常关键的作用，供小于求的时代，中国市场一片空白，处处都是商机，很多手握经销商权的一级批发商都是通过发展二批商获得区域市场的管控，尽可能提高经销商代理品牌产品的市场占有率。同时二批商又是一批商资金回笼的方式之一，经销商给厂家是先款后货，而经销商对二批商大多数是现金，当然有的也有一定的账期。可以说二批商与一批商之间是合作的关系，一批商提供产品，二批商负责分销，自己从中赚取差价，同时又通过自己的服务来满足终端客户。既然是合作关系，为什么会发生二批商讨伐一批商的事情呢？有人说川为B2B平台不是影响了经销商的生意，为什么还会有经销商给他供货呢？其实在经销商之间也有划分，大致可以分为品类经销商和品牌经销商。品类经销商就是专注于某一品类，做该品类的所有主流品牌。拿冰淇淋举例子，品类经销商可能会代理蒙牛、光明、德氏这些品牌。而品牌经销商可以说是品牌的专属代理人，比如安井的经销商，就只做安井，或者说安井的产品在他整个产品结构中占据90%以上的份额。所以即便川为拥有多仓，想要和品牌直接谈判，那么也会需要经过品牌经销商来向其服务，因为厂家没有直接配送的能力。而二批商之所以抵制，是因为品牌经销商向川为供货后，川为通过数字化平台的影响力可以直接将产品配送到终端客户手里。二批商没生意了。既然影响到自己的收入，那么必然要反抗。但反抗有用吗？随着供应链的发达和经销商配送能力的加强，其实二批商越来越没有存在感，在厂家渠道扁平化的今天，很多地区的二批商都逐渐消失，有的成为终端市场一份子，有的干脆做起了经销商。当然在县级地区，还是有二批商的存在，因为渠道越下沉，终端网点越分散，而这些网点都需要二批商来维护。但拥有将渠道下沉的县级市场的川为，或许在四川大本营，真的影响到二批商的生意了。但这是趋势，几乎无法抗衡。当然也有网友表示川为的痛点是售后，只要经销商不给川为做售后，最后也会流失客户。其实B2B平台的核心痛点之一就是售后，要么平台自己组建售后团队，要么发展当地经销商提供售后服务，但前提是平台通过经销商向终端配送。虽然可能会影响终端客户的体验感，但在面对海量资源前，这种劣势可以忽略不计，而随着川为的发展，售后服务也会越来越好。于是有人打起了感情牌，说这样做损害了二批商的利益，甚至影响了人家的收入。但事实上今天二批商的作用越来越小，几乎可以忽略。二批商如果再不改变，即便没有川为，也会被逐渐淘汰。这是趋势。那么二批商还有未来吗？当然，二批商如果主动求变的话，还是有机会的。比如成为终端网点的配送商，专门协助一批商配送产品，做售后服务，而这需要自己有一定的物流基础。同时二批商也可以成为经销商的合伙人，帮助经销商稳固区域市场，开发下沉市场。事实上B2B平台纵然效率再高，也无法取代所有的经销商，覆盖所有的市场，不然在电商如此发达的今天，线下门店早就该全部倒闭了。但线下门店不仅没有倒闭，反而涌现出胖东来、山姆会员店、零食折扣店、硬折扣超市这样的零售业态。所以取代我们的往往不是对手，而是自己落后的观念和不思进取的态度。川为事件也给冻品行业人甚至整个快消行业人提了一个醒，算法面前没有情感，当AI开始运转，我们都将为其服务。所以找到自己的优点和护城河，并且不断地完善，才是所有人应对趋势变化的最优解。

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