NHNE中国国际健康营养博览会项目组历时4个月时间，走访61家企业，深度访谈32次，并从1200家品牌和精选1万+专业观众样本里，收集整理了近千份调研数据，打造了关于行业概况、品类情况、消费者洞察、原料创新趋势等行业内参——《2024健康营养行业品牌渠道发展洞察》。

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NHNE观点

基于反馈总结，NHNE提炼出6个主要的趋势研判

1、渠道方面：渠道融合与多元化发展：企业开始寻求公域流量的多途径融合，并且不在局限于单一的销售渠道

2、营销方面：人物IP成为内容营销的重心：通过与专业营养师链接打造个人IP和意见领袖，隐形冠军藏在直播间里

3、产品方面：专业性与功能性产品受到青睐，临床试验的产品是持久生命力

4、流量方面：私域流量与品牌建设并重，私域迭代更新快，打造短线爆品更应注重长久运营

5、供应链管理与成本控制挑战：加强供应链管理，优化成本结构，提升整体运营效率对企业来说尤为重要

6、做好人群定位：消费两极分化，高端的人依然高端消费，底端的人选择便宜的产品

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行业概况

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产品品类情况

与2023年客单价对比，整体客单价从50-200区间提高100-500区间，得益于两方面：线上消费教育的产品组合和人群组合、线下节日场景恢复稳定，但恢复到疫情前水平还有很长一段路要走。

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跨境保健行业整体趋势

从消费趋势来看：年轻人群成为消费的中间力量，日常使用营养健康产品的场景增多，消费者对产品的选择比较谨慎，更倾向于选择功能轻量化、有品牌保障的产品，社交出行场景持续回暖。

消费趋势变化带动了大量的新品牌入局，在众多新进品牌中，养颜/抗氧化、维生素/矿物质、增强免疫这三个类目占比最高。