年纯利100万的乡镇母婴店主，天天担心倒闭

文|中童传媒记者 李改革

“我的门店是在三胎政策之后从四家变成五家的，没想到生意做不上去了，三胎政策并没有为我们的销售额带来多少增长。”母婴店主陈女士说道。

小县城里发家的母婴店

陈女士说道：“2016年，我看到二胎放开了，想着小孩子的钱也好赚，就在北京乡镇开了这家母婴店。目前开了五、六年吧，从一家门店，发展到五家，最后又关了两家店。目前收益最好的一家店，纯年利润大概70多万，我和老公一起经营。”

“在县城开母婴店，其实竞争压力很大。几乎每条街都看得到好几家。但是小县城的产业无非是那几样，围绕吃、喝、玩、住、用进行，都是刚需。其他太新奇，太前沿的，也蹦跶不起来，所以同类竞争的情况会很多。”

母婴店毫无疑问是刚需产业，县城出生的小孩其实很多。母婴店主要预测每年有多少新生婴儿也很简单，去查一下本地有多少家幼儿园，算一下多少个班级，大概就能算出来了。相关部门的数据是不会透露的，只能自己测算。

此外，对刚需型消费来说，乡镇的消费能力是很强的。哪怕这些宝妈客户自己生活拮据些，也会舍得为宝宝花钱。她们大多数都是去大城市打过工的，非常认可品牌。所以，她们在这方面花钱，根本不会犹豫。

县城百万母婴店养成手册

所有都知道小孩子的钱好赚，开母婴店瓶颈也不高，你想得到的别人都想得到，所以几乎满条街都是母婴店。竞争如此之大，为什么这家母婴店店主还能年入百万？

陈女士说：“小县城做母婴店，比较讲究人情。我的很多宝妈客户，都是认人不认店，认人不认货。”

这种店，经营的其实是做人之道。

“客户感觉你能换位思考，真心为客户推荐她们所需要的产品，而不是哄她们拼命买买买，那么她们肯定会喜欢你。如果嘴再甜点，经常再送点小礼物，加个微信进一步经营好彼此关系，朋友圈互动一下，过节问候一下，这不就成朋友了吗？生意就好做了。”

陈女士考取了小儿推拿证书。很多客户都会在微信上问她，孩子哪里不舒服？应该怎么办？她看着客户拍过来的舌苔照片，大概也能判断一些，给一些方案。这也是客户喜欢她的原因。

“我们一直都是夫妻两个送货上门，像整箱奶粉什么的，我们自己送，这个态度客户是会看在眼里的，一来二去，彼此就信任了。”

年利百万但还是不踏实

“我们主店除了卖货区，还有游泳馆、儿童娱乐区、理疗区，其他两家分店面积都比较小，都是只有卖货区，1-2个员工轮流上班。倒闭的那两家门店，其中一家实际上也没亏，只是人流量少，赚得不多，招人也不好招，懒得分散精力管理这么多家店，索性就关店了。把精力放在总店里，产生的效益还更多，另一家则大概亏了10万左右。”

“我现在门店净利润一年有100万，但是我这个店周围环境不好，追求大牌的宝妈们习惯网购或者直接开车去北京市里，她们会一次性买几个月的尿裤、奶粉囤着，我的门店销售额总体来说是逐年下滑的。”陈女士讲道。

“有时候看到网上唱衰线下母婴实体店的时候，我也担心自己会倒闭。”

陈女士说：“我现在也在学习营养品的东西，毕竟我现在店里营养品的产品有了，但还不能很好解答客户的疑问，如果我不抓紧往前赶，那我现在有多风光，后面就会有多难。不要指望三胎政策，还不如指望自己多学点。”