不在乎价格！宝妈更愿意为低敏零添加的产品买单

文丨中童传媒记者 一帆

近年来，过敏性问题已成为影响我国婴幼儿健康的主要疾病之一，中华预防医学会和中日医学科技交流协会联合发布的《2022中国过敏性疾病流行病学调查报告与现状分析》显示：目前我国0-3岁婴幼儿过敏发生率高达41%，相当于每5个婴幼儿中就有2个过敏儿。

在引发婴幼儿过敏的原因中，食物是一个重要因素。

在伴随着婴幼儿不断成长，接触的食物种类也在增加，常见的蛋类、奶类、谷物类等都可能引起过敏，而在婴幼儿过敏性问题的影响下，无论是母婴消费者还是母婴赛道的各级从业者都在重点关注低敏零辅食产品。

首先，从母婴食品品牌来看，针对婴幼儿过敏问题的奶粉品牌产品比较常见，像熟知的圣桐特医系列，还有惠氏启赋的水解奶粉和爱他美黑钻奇迹适度水解蛋白奶粉等。

但是婴幼儿零辅食品牌却比较少，虽然有像纽康特、米克叔叔、婴尚等品牌打造低敏产品，但通过走访市场发现，主要是集中在谷物类产品，如米粉、米饼、饼干等。

其次，从代理商来讲，代理商一直是承接品牌、赋能门店的桥梁，对于线下渠道是不可或缺的，并且代理商对于终端门店来讲还有一项重要职位，就是担任门店选品的“守门人”。

“虽然我现在没有在做低敏零辅食产品，但是我从去年就开始关注过敏市场，并且从平时对接的母婴终端门店来看，他们对低敏产品的需求也很大，经常会问到。”河北省的一位专注母婴零辅食的代理商在接受中童传媒记者采访时分享道。

而这位代理商也分享了没有入局低敏零辅食市场的两个主要原因。

1.是从目前的零辅食市场来看，还没有全系列低敏零辅食产品的品牌出现。

2.就是国家目前还没有低敏零辅食相应的政策标准出现。

通过笔者在走访市场的过程中和各地的母婴门店老板聊到婴幼儿过敏的问题，有多位母婴终端门店的老板表示，门店存在过敏性消费者且不在少数，尤其是健康管理母婴门店，存在过敏性问题的消费者更多。

“因为我们专注婴幼儿过敏调理，就可以发现现在婴幼儿发生过敏现象的不在少数，”一位山东的健康管理门店老板在接受中童记者采访时分享道：“并且像这类存在过敏性问题的母婴消费者在选择进嘴的产品时会选择低敏零添加，零过敏源的产品，且愿意买单，不在乎价格。”

最后对消费者来讲，敏宝是在不断增加的，母婴消费者对于低敏食品也是在迫切需要的。

国家高级营养师及畅销书《儿童长高补脑营养食谱》的作者蒲敏老师，在中童举办的NBM展会的零辅食趋势专场上曾分享过。

“低敏产品占主导地位，大部分的消费者希望能够根据自己孩子的特殊需求，获得个性化的婴童食品，尤其是针对特定过敏原或食物敏感的定制配方食品。