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消费者宠爱“1L”装饮料，真的是因为便宜？| 饮品营销

来源：世展网分类：环保行业资讯 2024-05-29 10:20 阅读：9621

2025年成都国际环保、固废展览会ECOMONDO CHINA

2025-04-01-04-03

展会结束

编辑：张子涵

（联系作者 or 商务合作：285）

比普通500ml的饮料更实惠，比2L饮料更便携，1L装饮料流行的背后，消费者想告诉我们什么？在当今饮品市场，各种规格包装的饮品琳琅满目，但最近走进超市，发现货架上“1L”装的饮料越来越多了。

除了康师傅著名的1L装的”屌丝饮料，还在超市看到了陈列的农夫山泉【东方树叶】900ml装、还有东鹏饮料也推出了1L装【补水啦】电解质水，元气森林推出了950ml的【外星人电解质水】；娃哈哈也有1L装的椰子牛乳。另外，尼尔森数据显示，“600ml-1249ml规格的即饮产品”在2023年销量增速最快。各大饮品品牌的反应，无疑彰显了一个事实—“1L装饮料已然流行了起来”。在当前市场竞争激烈的背景下，消费者对于产品的性价比要求越来越高。1L装饮料在价格上相对小瓶装饮料更具优势，500ml要3元，而1L装仅仅4.5-5元，且容量上又足以满足一段时间内的饮用需求，从而实现了较高的性价比。这也正是1L装饮料能够吸引大量消费者的重要原因。随着消费者需求的多样化，个性化也成为了市场发展的重要趋势。1L装饮料在口味、包装等方面不断创新，尽可能满足消费者对于个性化产品的追求。既满足了消费者的多样化需求，又提升品牌的竞争力。

对于关注环保的消费者来说，选择1L装饮品也是响应环保节能的号召。大容量包装可以减少塑料瓶的使用量，降低废弃物的产生。同时，减少购买和携带小瓶饮品的次数也有助于减少碳排放，为保护环境贡献力量。另外，在快节奏的现代生活中，便捷性成为了消费者选择产品的重要因素之一。1L装饮料凭借其大容量设计，满足了消费者一次性购买、长时间饮用的需求。又比1.5L、2L装更为便携，无论是户外旅行、办公室加班还是家庭聚会，1L装饮料都能为消费者提供充足的饮品，省去了频繁购买、携带小瓶装饮料的麻烦以及家庭装的笨重。此外，疫情过后，消费者对于外出聚餐聚会的需求明显增长，曾经，1.5L、2L装是聚会的必备品、餐桌上的常青树，但对于消费者来说，这种超大瓶装的饮料，聚会喝不完就浪费了，长时间保存后产品风味也会下降，因此，1L装基本不会剩余的特性在聚会上的优势也体现了出来。同时满足了一人畅饮和多人共享两种消费场景，1L装饮料的流行也就能理解了。但实际上，1L装饮料并不是什么新鲜事物，就像康师傅的“屌丝饮料”，很多年前就已经出现在市面上，但一直无人问津，直到近几年才火起来，成为了年轻人口中的“快乐水”。这背后体现的是消费趋势的变化。单纯价格的高低已经不再成为影响消费者消费的第一要素，曾经不愿意对1L装下手，是因为它不如小瓶看起来时尚，显得不上档次，似乎越便宜就越low。但现在，在消费降级的背景下，“便宜没好货”“一分钱一分货”的观念也逐渐被消费者所摒弃。“实惠”“性价比”成为了消费需求的新标签。而品牌和商家也十分敏锐的捕捉到了消费者需求的新变化，在进行消费时是能省则省，虽然不买是最省的，但我相信，几块钱的小投资就能买来好心情，多数消费者是很乐意的。

“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比”这句话套在饮料规格上也十分恰当，1.5倍的价格可以买到2倍装的产品，何乐而不为呢？表面上看，1L装装的是品牌与消费者的一场双向奔赴，但我们向更深层次挖一挖，就会发现，这何尝不是品牌的一次妥协呢？上文讲到，为了提升销售额，许多饮品品牌都推出了迎合消费者需求的1L装的饮品规格，但其中，也暗含着无奈。饮品赛道卷上加卷，市场竞争愈发激烈，另外，现制的新茶饮市场也给即饮市场带来了不小的冲击。在口味上，无论即饮茶做出什么努力，整出什么高科技，即饮茶是无法对抗现制茶的，尤其是近些年来，新茶饮市场大爆发，扩张速度远远超出了人们的想象。新茶饮市场的增长首先对其自身带来了很大的威胁，引得众多新茶饮品牌纷纷下场搞促销、卷价格。库迪、瑞幸“9.9”价格大战；喜茶最近搞起了买一送一的活动；霸王茶姬也在拼单促销。

这样一来，即饮茶唯一能跟新茶饮对线的价格优势也越来越小了，这怎么能不让人着急，因此，虽然在客单价、利润率上，1L装远远比不上500ml规格的产品，但此时也不得不行动起来了。不过，对于消费者来说，就算再实惠，产品拥有竞争力才是硬道理。最近，康师傅、可口可乐、百事可乐纷纷宣布了价格上涨的消息，虽然引起了消费者一阵骚动，但这能影响消费者不去购买他们吗？不会。为什么？最主要的核心原因就是—“产品能打”。我们在看这些1L装饮品时，便宜大碗固然是吸引消费者的一大要素，但还有另一个更重要的选择标准，就是“好喝”康师傅、可口、百事，哪一个不是风靡全国的国民饮料，哪一个不承载着几代人的青春记忆，尽管时光流转，岁月变迁，但消费者的心里，永远会为他们留一个位置。反过来讲，就算一瓶饮料再便宜再大碗，但产品口感一言难尽，消费者还会选择吗？当然，“屌丝饮料”也只是消费者对1L装饮品的爱称，喝个饮料而已，没必要分个三六九等的。关于1L的大包装饮料，或许消费者关心它是否实惠、是否有高性价比，但最重要的，能得到消费者真心的还是饮料本身的魅力，产品本身，才是决定成败的最关键因素。

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