你有价值，人家才会整合你，提的条件都不一样｜动销中国·高光

整合联盟近两年的热度居高不下，川渝地区的母婴连锁抱团取暖尤为明显。联盟整合究竟是好是坏？川渝母婴人是如何看待这一现象？

5月15日在动销中国·川渝峰会暨NBM中童精品展川渝巡展现场，主持人和重庆永川亮婴坊创始人肖雨展开了对话。

问：您怎么看联盟整合热潮的？

答：整合一定是要淘汰掉一部分门店的，我觉得不是别人淘汰你，是你自己淘汰你自己。

你自己需要练内功，要思考怎么节能降耗，怎么才有竞争的潜力？

母婴连锁垮掉，也不是因为外部的原因，是因为它自身的原因，越大的连锁，越是这样。我觉得加强自身才是关键。

问：我们这种中小规模连锁，怎么应对下一步的竞争？

答：我们不反对整合，整合不一定是坏事，这是一个趋势。当你顺应趋势的时候，才可能发展。

只是整合中，你有价值，人家才会整合你。

假如你自己做强了，人家就会尊重你，要整合你，提的条件也不一样。节能降耗而不降薪，合理地增加门店，运用一些高科技，降低资本消耗，提高竞争力，这才是关键。

问：这几年在选品上面有什么心得？

答：选适合自己的品，这个才是最重要的。首先要判断当前母婴行业进入到哪个趋势，然后根据门店的属性，将来的定位，发展的方向来选品。

对于头部品牌，我们更加看重品牌自带的吸客能力，其次是能教会我什么，帮助我得到什么。中腰部品牌，我更倾向于选择团队，当然还要选它的潜力以及营销。

其实选品就是选合作商，不仅要选他的运营能力，还有选他的做事风格，产品本身倒不是最重要的。

比如，我们以前做的剖蓓舒，现在做的爱荷美。他们都从源头端开始严控。毕竟一个品牌起量，需要多个维度综合起来。厂家在上游供货，同时在线上做推广，经销商来做服务，做专业做地推。门店有钱赚，店员有钱拿，品牌能迅速起量，就这么简单。

而且爱荷美的品牌也不差，定位很精准，主打肠道方向，和大品牌相比有一定差异化，只有这样才能吸引消费者，不然，消费者为什么要买单？

问：你觉得以后还会涌现像剖蓓舒这样的品牌吗？

答：有。因为我们中国最不缺的就是人才。

问：您是如何看待全渠道引流的？

答：其实全渠道引流相当于招新，我认为是分为线上和线下两种方式。

对于线上，如果我们不擅长，可以去拥抱平台。比如为了引流进店，在抖音本地生活卖礼包。当然还有入驻美团，以及店员自己拍抖音、做视频号等。

传统渠道，就把它做得更加精进。假如我们能直接参与医院的合作，就直接合作，如果不能直接参与，就以品牌的名义进去。其实无论奶粉还是营养品的厂家，跟医院都有合作。

还有很多像在医院内的采客，院外的采客，商圈的采客，其实是有很多种渠道的。

总之，就是要线上线下两头抓。