为产业献策！从魏强的思考与坦诚，看见金沙酒业的成长与新风貌！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋 编辑丨云横 编审丨云顶

2024年，是华润酒业进驻金沙酒业的第二年，也是华润酒业“三年三步走”战略的“发展之年”。这也意味着，经历了2023年的探索与实践之后，2024年，金沙酒业将进一步发展，华润酒业的赋能作用也将更加凸显。

今年以来，金沙酒业的种种动作与迹象也表明，金沙酒业的各方面调整也基本到位，也迎来“大发展之年”，对于金沙酒业而言，契机已成、条件已备。

在5月27日举办的2024贵州白酒企业发展圆桌会上，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理、金沙酒业董事长魏强不仅带来了他对白酒产业、贵州白酒以及金沙酒业发展的思考，更是以“谦虚”的态度让金沙酒业这个老牌贵州白酒企业展现出“新面貌”。

这背后，不仅体现了金沙酒业这一年多的成长，也进一步展现了金沙酒业的发展实力与自信。

作为贵州白酒产业发展的年度盛会，贵州白酒企业发展圆桌会议不仅是贵州白酒产业凝聚发展共识、谋划未来的重要平台，也是发出贵州白酒企业声音的重要平台。

在本次贵州白酒圆桌会上，魏强代表金沙酒业发出了“金沙声音”，围绕当前白酒行业和贵州白酒产业给出了“金沙答案”和“金沙思考”。

“立足贵州看全国，贵州白酒已具备后发赶超的先发优势；立足行业看产业，产业生态与行业业态的强分化趋势已来；立足产区看集群，贵州白酒配套体系建设势在必行；立足未来看发展，贵州白酒高质量发展方向明确。”这不仅是魏强的发言观点，也是金沙酒业对行业的思考。

在魏强看来，在白酒市场整体消费疲软的态势下，以头部企业为代表的贵州酒企应对得力，各头部企业向持续发展稳健。但这种发展，是不平衡的，未来，也不可能全面繁荣。长远来看，白酒产业的强分化已成为常态，大型或较大型白酒企业重视产能战略、品牌战略和市场战略定力不变，中小酒企重视品质体系完善，走出差异化发展道路成为必然。

而对于贵州白酒的发展，魏强也是提出了多条“金沙建议”。

关于贵州白酒产业集群的打造，魏强表示，贵州白酒配套体系建设势在必行，要真正完成一流产区的建设与打造，讲好贵州故事成为内在要求，提炼好贵州精神成为核心表达，打造贵州品牌也成为必由之路。

关于贵州白酒产业的未来发展，魏强认为，贵州白酒高质量发展的方向明确，高品质酱酒与酱酒核心产区是贵州白酒最大、最靓的名片。贵州白酒企业要用时间换空间，做好精品酱酒的产能规划，将品质更好地转化为营销力和品牌生命力。

关于贵州白酒企业的协同发展与共同繁荣，魏强也提出，贵州白酒企业要有足够的定力与耐心，积极拥抱消费市场的变化，制定贵州白酒未来战略，坚守好品质的底线，把主要精力放在品质战略上。

此外，魏强还提出，要让品质标准化、品牌全国化、渠道成熟化成为市场及消费者衡量酒企优劣的标尺；要打造建设决定酱酒企业发展质量及速度关键的产品力、品牌力、渠道力。

值得注意的是，今年也是金沙酒业在华润酒业入主后，连续二年参与到贵州白酒企业发展圆桌会议中。今年，金沙酒业更加坦诚、谦虚，这也表明，经过一年时间的探索实践，金沙酒业也进一步找到了实现高质量发展的路径与方法。

酒业家注意到，在发言中，魏强多次以“新兵”自称，多次用“虚心”、“真诚”等字眼来表达金沙酒业愿意与贵州白酒企业一道做大贵州白酒产业的决心。

“作为白酒界的新兵，在此我分享几点关于白酒产业的认识。”

“在贵州这样一个白酒产业高地，我们的经验是单薄的，储备也是不够的。”

“向贵州兄弟酒业虚心学习、共同交流，共建行业生态是加分项。”

“过去一年多时间里，华润酒业与金沙酒业深度融合，经受了市场的考验，接受了产业规律的再造。”

“虽然金沙酒业是贵州老牌酒企，但‘啤+白’战略是华润酒业的全新战略，我们是行业的新兵。”

“金沙酒业将积极参与行业交流，投身贵州白酒事业，吸收兄弟企业的先进经验。”

“金沙酒业真诚希望各级党委政府，不断予以鞭策，加快我们的进步；各行业机构持续专业指导，促进我们的发展；各产业同仁不吝赐教，推进我们的完善。”

“金沙酒业将秉持真诚的态度，以未来的标准建设酱酒企业、布局未来发展，诚挚携手贵州白酒企业朋友，一同守护贵州白酒企业优质名片。”

……

以上是魏强在本次贵州白酒圆桌会上发言的摘录，字里行间无不透露着金沙酒业的坦诚与谦虚，而这也正是金沙酒业在2023年初步探索发展之后实现的成长。

在坦诚与谦虚之外，也能看到金沙酒业的渴望：一方面是在贵州白酒产业发展的大潮中实现金沙酒业的价值；另一方面也是希望为贵州白酒产业的高质量发展贡献更多的“金沙力量”。

过去一年多来，华润酒业的战略布局，与金沙酒业的探索发展，在行业中受到了不少的“挑战”。回到华润啤酒收购金沙酒业的初衷来看，是为了实现相互赋能，助推金沙酒业实现高质量发展，向着更高的发展目标迈进。

毫无疑问，不管从资金、渠道、管理、人才等各个方面来看，华润酒业能够给金沙酒业带来的赋能都是巨大的。值得欣喜的是，当华润酒业与金沙酒业以如此坦诚与谦虚的态度亮相于贵州白酒企业之中时，相信金沙酒业的发展也将迎来更多维度的助力。

不难看出，经过一年多的探索与发展，金沙酒业正在快速“成长”，而这种“成长”，也给金沙酒业未来的发展带来了更多的确定性。而金沙酒业发展的确定性，也是来自于多个方面。

首先是来自于金沙酒业自身的各种因素。从产能来说，金沙酒业的产能与基酒储备均位列贵州白酒和酱酒的前列，这为金沙酒业未来的发展提供了保障；从品牌来说，金沙酒业不仅是酱酒头部品牌的“种子选手”，也是赤水河上游金沙产区的龙头品牌；从市场来说，金沙酒业积累了一定的全国市场基础和布局；从结构来看，金沙酒业双品牌战略清晰坚定，产品结构层次合理，且占位高端与次高端；从品质来说，金沙酒业的品质也拥有多方面、全要素的保障。

其次是来自于金沙酒业过去一年多的调整，积蓄了一定的发展势能。过去一年多来，金沙酒业在组织变革、管理提效，品牌焕新、战略升级，压缩库存、稳固价格，渠道竞争、合作共赢等四个维度迎来了全新的改变，金沙酒业也得以实现“轻装上阵”；另一方面，华润酒业强大的资金与渠道也给金沙酒业的发展带来了更多的赋能。更为重要的是，经过一年多的探索，华润酒业在白酒方面的运作经验更加丰富，对白酒产业发展的认知更加完善。

再次是来自于华润酒业的赋能与加持。魏强在本次贵州白酒圆桌会上表示，华润酒业进军白酒产业的信心是充足的，经营好金沙酒业的使命是明确的。而在华润酒业体系中，金沙酒业的定位也是“打造全国领先的头部酱酒企业”，基于此，魏强也明确透露，华润酒业将持续加大对金沙酒业的投资。

另一方面，经过一年多的探索，华润酒业对于金沙酒业的经营运作也更加从容，今年年初的金沙酒业渠道伙伴大会上，金沙方面就表示，要打造上游产区，做优品质，做强品牌，强化“双品牌、高品质、全渠道、全国化”的发展路径。

此外，金沙酒业发展的确定性还来源于酱酒赛道的确定性、贵州白酒产业发展的确定性以及白酒行业强分化趋势的确定性，在这三个“确定性”之下，金沙酒业作为贵州白酒企业中的“头部酱酒品牌”，在华润酒业的加持与赋能下，未来也将更多享受到酱酒赛道的红利、贵州白酒高质量发展的红利以及品牌头部化的红利。

“金沙酒业具备打造一流酱酒企业的先天优势和后发潜力。”魏强说到。

总结来看，透过今年的贵州白酒企业发展圆桌会议，金沙酒业所呈现出的面貌与态度是焕然一新的，而这也必将成为金沙酒业在新征程中的重要推动力。贵州白酒产业的新时代，也是金沙酒业的新时代，放眼未来，金沙大有可为，打造“全国领先的头部酱酒企业”，金沙酒业未来可期。