我们的展会和展位差在哪？展台如何让人赖着不走

抱着来都来的心态，我就上去了。

上来一看，原来是叫 “ITB上海国际旅游交易博览会”，一个B2B的展会。

到了登记台一问，居然现场要门票，200元一张。

据说在国外，这个展的母展ITB柏林旅游展门票要400欧元，不知真假，有了解情况的朋友可以在评论区确认下。

后来知道上海这个展只要预登记也是可以免费进入的。

一听到还要收门票，还收200元一张，立马激起了我的好奇心，直觉告诉我，既然能收这么贵，一定有好东西。

2024 ITB上海国际旅游交易博览会。

一进展厅，立马感到第一个不一样的地方，特别有意思：每个展台就像小型的沙龙，这个很有特色。

国内展台在展示方式上更倾向于直接展示产品，都是把产品堆满，然后过来恨不得把产品直接都卖你，缺少交流，缺少体验感。或者说，国内很多展会根本没有体验，不卖产品赶紧走。

展台的装修

国内的展会特别是家装展的展台，更注重装修。展位的设计往往追求豪华和精致，希望通过高端的装修来吸引参观者。

不知道的还以为是在哪个豪华别墅区，这个仿真大理石当时真的把我震撼到了。

然而，这种重装修的策略可能会忽视了与参观者的互动和交流。

2024 ITB上海国际旅游交易博览会。

而ITB上海旅游展则呈现了更多的体验区，会让展商跟客户更轻松愉悦地沟通交流。

在视觉引导方面，ITB更倾向于轻便而醒目的吊顶，让观众在很远的地方，就能发现你、找到你。

这个尤其在大型展会上，效果特别明显。

你想啊，那么多展位，观众一进来，东南西北都辨识不清，哪个通道哪个通道上哪儿去找？等找到你的时候，累的不行，估计都快下班了。

如果有个醒目的，可识别的标识，大大减少了寻找的时间。

ITB展位的吊顶。

ITB在交流和互动方面做得更为出色，设置了很多打卡点，非常注重现场体验。

一看到这个，我就忍不住想去打个卡，和小姐姐合个影，发个朋友圈。

你看，这不就帮着展会传播了嘛。

所以你想啊，为什么你的展会人少？没人帮你传播啊。

当然，ITB还有一些其他互动环节，如现场演示、互动游戏，小食区等，让观众能够亲身体验产品或服务。这种体验不仅增加了我们的兴趣，还帮助我们更深入地了解产品特性和优势。

那说了这么多，是什么原因造成我们会展行业当下局面的呢？

我给大家讲个故事。

18世纪的欧洲，那个时期应该是地球巅峰时期了，刚刚称霸全球的欧洲人是第一批富裕起来的新贵，这时候他们因为富裕，手上有钱啊，咋办？

使劲“zao”呗。

当时的欧洲贵妇对外饰有着非同一般的执着，从最开始束腰，到提臀，再到鲸骨圈，从上至下把裙子撑得像一个巨大的圆筒，头发上插满艳丽的鸡毛，最后插孔雀毛，让每位贵妇的占地面积都C位感十足。

但现代人的装饰，基本就是简约，大方为主。你要是现在头上插两根羽毛上街，指不定人家就要打110了。

为什么上个世纪的审美和现代差异这么大呢？

因为早期穷啊，刚刚富裕起来，怎样才能让大家知道我有钱呢？只能往身上堆各种“玩意”。

当然现代也有人“堆”，只是相对不大能看得到了，而且即使是很高档的玩意，也是隐藏得很“低调”。加上现代人普遍物质丰裕，所以穿衣风格更倾向于舒适、体验感好、功能性强、环保等这几个维度。

怎么说展台又说到欧洲服装的发展史上去了呢？

因为装修的好，能体现实力啊，这也是大多数展商的共识，毕竟之前赚钱，就是靠这个。

你要买就买，不买就别在我门口站着，影响我做生意。

打卡ITB。

说了这么多，很多朋友会说，那我们展台到底要不要设计呢？

首先肯定是要，只是设计的方向不一样。原来设计方向可能是大气豪华，现在的方向可能是功能体验，原来可能是花园别墅，现在可能是简约卡座。

展台作为展会的主要道具，将来会有更多不一样的呈现方式，加上现代的灯光电的配合，展台的体验区、互动区、休闲区等方式也会越来越多。

从重装修到重体验，这也是时代发展的必然趋势。

这也为什么很多会展公司都开始往品牌策划公司发展的原因之一。

作者：阿牛  |  搭展云AI CEO、会展BEN专栏作家第五届会展三新展

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