金尔农化王蕾：用精益求精打造品牌，扎根践行高品质服务

在第九届农药行业经济运行分析会上，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了青岛金尔农化研制开发有限公司总裁王蕾，下面跟随记者的镜头，一起来了解一下金尔未来发展的战略规划。

Q

今年中央一号文件多次提到“粮食安全”，并强调了聚焦产业促进乡村发展，您认为这对行业有哪些影响？金尔公司有哪些优势？

A

当下我们生活在一个非常幸福和美好的时代，中国社会经济发展进入了新的历史纪元。中央1号文件多次提到的“粮食安全”、“乡村振兴”、“绿色农业”等三农议题已上升为重大国策，可以说我们整个行业发展都迎来了前所未有的机遇。首先是粮食价格大幅提升，大大提高了农民的种粮积极性；其次国民对于健康生活的追求，使得绿色有机高品质农业进入快速发展时期；三是国家“双减”政策的影响，让高效低毒农资产品有了更广阔的用武之地。

对于金尔来说，我们要做的就是顺势而为。一方面，我们有着丰富的产品资源，可满足大田、经作、果蔬等不同作物的用药需求。其次，我们围绕作物开发出一系列解决方案，涵盖了从种苗处理、病虫草害防治到营养调控的全程管理方案。此外，我们致力于高效低残留农化产品的研发，其中我们水性化环保制剂占比超过80%，多款产品获得欧盟绿色有机认证。通过我们的产品方案，可以在有效减少用药量的前提下，还能切实帮助作物提质增产，帮助农户增产增收，为我国绿色可持续农业生产贡献自己的力量。

Q

全球经济形势紧迫，农药市场竞争激烈，推广应用复杂艰难，金尔在这种形势下如何迎接挑战突破发展？

A

当前的农药市场正在由“产品竞争”进入到“品牌竞争”的时代。“产品同质、推广同源”现象越来越严重。在这种竞争态势下，公司围绕“粮食安全”和“提质增产”这两条主线，借助集团公司资源优势，不断在产品、渠道、推广和应用四个端口持续发力。在产品端，我们提出“以超出客户和用户预期”为目标，注重产品从外观到内质，从效果到使用体验的每一个细节，用匠心打磨每一款产品，从而提升我们的“产品力”。在渠道层面，我们将与金尔理念相同、行动一致的核心经销商一同致力于以高品质服务为用户创造价值，谋求与客户共同成长。在推广及应用端，我们倡导扎根助销，业务及推广人员深入田间地头，充分了解作物需求，了解种植户痛点，用实际行动帮助广大种植户减少投入、提高产出，实现增产增收。我们始终坚定的践行“做精品农药，富天下粮仓”这一企业使命，不惧任何困难与挑战。

Q

我们知道这几年金尔集团发生了很多变化，请谈一谈公司在农化产业链的布局和未来发展的战略规划？

A

总的来说，金尔的发展也顺应了整个农化行业的发展，从起初的“产品为王”的时代发展到多品规、多渠道运营时代，再到现在的品牌时代。这几年，主要从以下几个方面推动金尔进行转型：

1.深化品牌建设。产品只是载体，唯有品牌生生不息。品牌对于企业的重要性远比产品更重要。近几年，我们实施了“以大单品为首的技术品牌营销”战略，全体员工以利他思维，为客户和用户创造价值，通过与志同道合的客户结盟，共同致力于作物增产增收，为种植户创造核心价值，从而彰显品牌的力量。

2.产品质量精益求精。我们内部经常说的一句话，就是要用“鸡蛋里挑骨头”的执着精神对待产品质量。“做精品农药，富天下粮仓”是我们的企业使命，也是我对产品质量的承诺。我们拥有一座占地面积586亩的制剂生产基地，我们所有的车间均实行严格的区隔，避免交叉污染风险。我们从原料进厂到产品出厂，对每一道工序均严把质量关，绝不让不合格品进入下一道工序。我们之所以要这样做，就是要对得起用户投入的每一分钱。

3.持续扩大海外业务，尤其是对“一带一路”国家的产品和技术输出。我们在海外成立了独立的分公司，截至目前已取得了300多个海外产品登记。

4.持续加大科研投入。目前，我们正在青岛上合示范园区投资建设占地5万平方的国际农业研发中心。同时，我们与中国农业大学合作建立了教授工作站。我们将持续加大对新型农药制剂、生物农药的研发投入，力争在较短的时间内打造金尔独有的研发优势和产品特色。

最后，王蕾总裁表示：金尔是一个开放的平台，希望行业内志同道合、对农业农村事业有着浓烈情怀的有识之士能够加入金尔，与金尔人一起为中国的绿色农业发展贡献自己的力量！

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