【2024商业营销拓展奖|获奖企业展示】准入新锐——国控北京、国控河南、国控沈阳、华润江苏、科园信海（北京）

第88届全国药品交易会于2024年5月15日在上海盛大启幕，16日在展会现场举办的首届中国医药合约销售专业化发展论坛上隆重揭晓了2024年度立春TOP商业营销拓展奖。

2024年商业营销拓展奖囊括八大奖项：准入新锐、品牌运营新锐、动销新锐、成长新锐旨在树立省级、区域性商业公司合约销售服务能力标杆。全渠道营销先锋、院外拓展先锋、杰出潜力先锋、卓越发展先锋旨在表彰全国性商业公司总部为推动合约销售做出的卓越贡献。

立春TOP2024年商业营销拓展奖——准入新锐获奖企业（按音序）：国控北京、国控河南、国控沈阳、华润江苏、科园信海（北京）

公司秉承“关爱生命、呵护健康”的企业理念，自2017年开始，以分销+营销的模式，与阿斯利康和卫材开展合约销售业务。在此基础上，不断扩大合作伙伴范围，先后与诺华、罗氏、晖致、诺和诺德、勃林格、森世海亚等供应商建立项目合作；其中，阿斯进药池项目连续多年位于北京区域排名第一，体现了公司过硬的合约销售能力和产品准入能力。同时，公司通过合约销售项目，加强工商合作，提高了广大患者对优质药品的可及性。

国药控股河南股份有限公司是中国医药集团2008年进入河南建立的子公司，全省市场覆盖率达到100%，致力于成为国内领先的高效医药供应链组织者和产业链综合服务方案提供者，连续13年领跑河南省医药流通领域。

自2014年至今，国控河南已与众多国内外优秀企业开展商业合作拓展项目。公司以优秀的渠道覆盖为基础，以准入营销服务为创新抓手，致力于为上游企业提供全产品、全生命周期、全业态的一站式商业化服务解决方案，目标打造省内最优，国内标杆的省级项目管理平台。2023年营销项目无税销售规模超4.5亿，同比增长32%，全省一体化准入协同也成绩斐然，公司先后获得诺华肿瘤项目、辉瑞准入项目、齐济项目等全国排名第一的优异成绩。

国药控股沈阳有限公司成立于2003年11月，是国药控股股份有限公司的全资子公司，是国家和省医药储备单位，是集药品分销、药品零售、医疗器械、营销服务于一体的大型医药商业企业，在辽宁市场始终保持龙头位置。

在行业增速放缓和纷繁复杂的内外部形势挑战下，国控沈阳持续不断优化业态结构， 完善营销业态战略布局，由单独的配送商向具有推广服务功能的综合代理商转型。国控沈阳开展营销业务已有10年，近百人的专职推广团队，全省各级公司一体化运营，签约生产企业30余家，覆盖各级医疗机构3500余家，服务医疗专业人士8000余人，2023年营销业务销售额5.7亿。我们将进一步拓展营销业务范围，由“分销流→营销流”阶段向“营销流→价值流”阶段转移，迈向高质量发展新征程！

华润江苏医药有限公司是华润医药商业华东区域的核心公司，受集团委托 管辖华东区域各分子公司。拥有超过 3200 名员工 覆盖医疗客户400+家、基层客户3600+家、商业分销客户2000+家、零售与终端客户 21000+家 产品经营范围包括西药、中成药、医疗器械耗材、中药饮片、食品保健品等 江苏省市场位列前三，苏南核心市场稳居第一。

华润江苏医药有限公司以全省特别是苏南区域完整的配送网络和销售渠道的全覆盖优势，早在2011年就成立了以基层医疗终端和零售终端市场并且辅之渠道分销为目标的CSO销售团队，并于当年承接签约了默沙东（中国）制药的‘舒降之’、‘科素亚’等药品在苏锡常区域的基层医疗终端市场的合约推广。又陆续与三九制药的‘强力枇杷露’合作全省的零售终端合约推广；再又与白云山陈李济制药的‘昆仙胶囊’省内的部分医疗市场和全国渠道分销的合约推广。通过与近十家国内外大型制药企业的CSO营销模式的合作，以学术推广和渠道深度覆盖，强力地拉动了药品销量在推广区域的大幅增长，其中‘昆仙胶囊’在四年间从不到千万增长到两个亿的销售额。医疗终端+零售终端的差异化CSO合作模式，不仅有效地提升了公司的销售增长，还极大地增加了与供应商的合作的粘度，最大化地运用了各自的营销资源，开创了‘工商协同，合作共赢’新的医药营销模式。

科园信海（北京）医疗用品贸易有限公司（简称：上药科园贸易）系上海医药集团（连续多年荣登《财富》世界500强）所属上药控股核心医药进口及分销企业，于2009年入驻北京天竺综合保税区，是一家集进口保税、医药流通、疫苗服务、数字化营销、市场准入、供应链延伸服务等多元化的大型综合服务型医药企业，业务区域覆盖全国，业绩增长率持续超过行业平均水平。公司秉承“服务为荣”的企业文化，服务产业发展、服务从业伙伴、服务社会民众，致力于发展成为世界一流的科技型健康服务企业。

近年来，上药科园贸易不断创新，引入更多的业务形态，进一步完善和延伸服务链条，在进口保税、全国分销网络的基础上，建立了具有竞争力的推广能力，全面覆盖医疗终端、零售渠道及线上渠道。截止2024年初，上药科园贸易拥有专业的推广团队300+人，覆盖31个省、400+城市，600+零售连锁、100000+药店，核心市场覆盖6000+医院及12000+目标医生。众多管理团队和学术专员来自知名外资药企，团队齐整，专业性强，产品推广经验丰富。通过品牌运营及学术推广每年开发300+目标医统，具备丰富的市场开发能力。

自2019年以来，上药科园贸易在罕见病、中枢神经、妇产儿等多个专业领域与厂家达成相关产品的战略合作协议，助力产品实现全国范围分销渠道的下沉和拓展，大幅提升了产品可及性，让更多的患者了解和使用优质的产品，使中国患者受益。在行业内，树立了标杆。近两年，绝佳的口碑，更是不断吸引更多的知名药企选择与上药科园贸易建立长期推广合作。