直播带货稳超3亿元，AWE实现展会平台突破性创新

AWE2024已经结束两月有余，但回忆起现场火热的直播带货场面，还依然让人意犹未尽。据AWE主办方对展商的不完全统计，为期4天的AWE2024，直播带货实现的销售额稳稳地超过3亿元，其中，仅某重要展商一家的AWE直播带货销售额就超1亿元。从全球范围来看，对于展会平台来说，这堪称突破性创新。AWE走出了全新的“中国特色”。

展会直播初见端倪是在AWE2021上。AWE主办方开创性地精心策划了“AWE直播之夜”的活动，并与京东、天猫等平台展开直播合作在开展当日在展馆现场“开夜场”做直播。2023年，首次与AWE官方合作的抖音电商不但对AWE现场的流量大幅倾斜，还同期举办了“AWE-抖in潮电盛典”，邀请了涂磊、顿顿、噗噗叽叽等直播大咖参与其中。“现场背景里有观展的人群，也有企业全新的、高科技的产品，这样的直播不但能够带流量，更能切切实实地带货。”一位抖音负责人对笔者说。

两年的直播培育，让主办方、展商和直播平台看到了突破性的效果。因此，2024年组委会特意将展期后半段安排在周末，并早早地筹备、完善了2024年的“直播之夜”方案。与此同时，组委会还升级了与抖音、京东、天猫、小红书等平台的合作深度，同一时间在流量、宣传、营销力度上，几大平台均做出有力的资源倾注。同时，“大咖探展”“采销探展”“品牌联合推广”等活动也在平台、展商和主办方三方合力推动下高频次落地。

完善的筹备、各平台的鼎力支持让直播效果大幅提升。在AWE2024上，带着大大小小直播设备的主播们的身影随处可见。在各大直播平台上，直播间的热度也可用“白热化”来形容。在开展第一天的“直播之夜”，由于“AWE官方提供的直播时间不够用”，很多企业自己延长了直播时间至次日凌晨。

抖音公开的战报显示，仅AWE开展第一天，“AWE潮电”全网曝光量即超8亿，成交量破百万的品牌超过135个。京东家电家居采购直播间的“闪电新品季”战报显示，AWE逛展直播曝光总量超750万人次，仅直播间的新品成交金额就超过2200万元。

AWE2024上，直播经济与展会经济的紧密结合，开启了AWE的直播时代。纵观全球展会，这也是一项突破性的创新——在此之前，还未有其他展会如此重视现场直播。“对于中国市场来说，包括‘618’、‘双十一’等销售节日都集中在下半年，在3月举办的AWE，未来完全可以承担起上半年的家电及消费电子类销售节日的角色。”一家参展企业的负责人对笔者说，“站在更高的角度来看，AWE现场直播也将对海外市场形成辐射和影响力。”

我们有理由相信，随着展会直播的逐步深入，AWE除了是“全球行业风向标”、是行业新品发布最为聚集的平台，更是让新品快速形成销售、成为市场爆品的最佳推进平台。

（本文转自“电器微刊”，作者陈莉）

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