营养健康吸引的是宝妈，好玩有趣吸引到的才是儿童

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文丨中童传媒记者 一帆

中童传媒采访到了精品连锁门店Seven trees的创始人 廖再红，她向我们分享了Seven trees打造母婴门店零食版块的思路。

品牌厂家要靠谱

对于婴幼儿零辅食品牌，消费者现在的认知在逐渐提升，和之前你推什么就买什么的宝妈不同，“现在的宝妈对品牌的认知度和辨识度很高，在接受信息更为广泛的当下，部分宝妈对品牌的认知可能已经超过了门店的导购和老板。”

再加上近几年市场上，贴牌产品的出现，擦亮双眼，选择靠谱的品牌尤为重要。

因为婴幼儿零食和辅食本身的安全性、可靠性是尤为重要，而我们肯定要选择的成熟稳重的品牌。

盯紧健康营养方向

主要是针对中大童零食板块，一是要紧跟市场，在门店陈列主打营养概念的零食，比方说奶酪酸奶等，这些经过市场对消费者的教育，已经成熟的商品。

二是中大童所接受的食品种类已经开始多样化，并且正式进入需要营养补充的阶段，像叶黄素软糖、DHA等营养元素的糖果类就有很大的需求。

三是速食类的产品，包子、馒头、意面，等各样式的辅食，但依然要以健康为前提，注重少油、少盐、少糖、低钠等。

新一代宝妈们面对繁重的生活和工作压力，没有足够多的时间对儿童进行全面照顾，儿童速食已经成为年轻父母对于高效厨房的解决方案之一。

好吃与好玩同时兼顾

增加趣味性的产品，是母婴门店的最应该去做的，因为零辅食的消费本就是属于冲动型消费，产品本身要吸引到消费者，营养健康能吸引到的是宝妈，而好玩有趣吸引到的才是儿童。

比方说，带有饼干和糖果的玩具模型，形态各异的饼干，这些既好吃又好玩的产品类型，会更受儿童喜爱。

品牌产品线要全面

要选择只专注零辅食品类的品牌，并且品牌会把行业的细分品类完全覆盖，对于渠道来讲，一方面，不会担心品牌不可靠，也不用害怕像之前的一些三天打鱼两天晒网的品牌一样，做了一段时间就不做了。

另一方面，产品线覆盖全的品牌，他的公司规模和团队素质也会不一样，这样对于渠道来讲，无论是销售还是培训以及对市场投入，都会降低自身的成本。

母婴门店做儿童零辅食最重要的就是别偷懒，周转要快，时刻保持着迭代和更新，因为是冲动型消费，就要盯紧市场，极目前瞻。