【专访】年轻经理人——陕西明颜邱明玮： 细节和品质定成败

32岁的陕西明颜总经理邱明玮正式进入标签印刷行业已经14年时间，作为印二代的他，耳濡目染并喜欢上了这个行业。

在成年后他没有任何犹豫，义无反顾进入这家父亲一手创办的标签印刷企业，如今已经成为了企业新的负责人。

谈起陕西明颜的发展，可以追溯到1994年，当时邱明玮的父亲邱长江先生紧抓时代发展的需求，创办了一家小规模的标签印刷企业。得益于市场对标签印刷产品的供不应求的情况，公司的增长和发展非常顺利。

“当时几乎是客户上门求着做订单，车间的设备和工人都是加班加点才能交付订单的需求。那时甚至有人说：买了印刷机就能赚钱！”从父亲口中他了解到了公司发展初期的情况。记忆中那个时候父亲总是很忙，但很开心，因为公司的发展和效益都非常好。

邱明玮的童年以及后来的假期几乎都是在父亲的公司度过。车间是他的乐园之一，对于标签印刷生产，他也从刚开始的好奇到慢慢产生了浓厚的兴趣。在成年后选择职业时，邱明玮果断从父亲手中接过了这个“接力棒”。

“我没有考虑过其它的职业，从小耳濡目染，从记事起，就看着父亲和工人在车间忙碌，到后来逐渐了解车间的不同生产，看到各种不同的标签产品，感觉它已经慢慢融入到了我的血液中。”邱明玮分享到。

但是真正进入行业，才逐渐明白了作为印刷人的不容易。“在选择岗位时，从车间基层学徒开始，最终选择销售。真正开始销售工作后，才发现标签印刷行业的销售不同于其它行业的销售，这个岗位不仅需要具备销售人员的沟通、灵活、协调等能力，还需要具备丰富的行业知识，从专业的角度出发为客户提供最适合的标签解决方案。”

“忙”，是邱明玮这两年的主要感受。出去了解拜访客户、开发新市场；或是跟着不同的技术人员、行业前辈了解材料、学习工艺等知识。

除了在公司内部各种“拜师”，邱明玮还利用参加展会、行业活动的机会，结合了很多优秀的前辈同行、供应商人士，从他们那里学习丰富和宝贵的经验。

“师夷长技以自强！自己就像块海绵，从不同的人身上吸收各种养分，从而激发自身的成长和提升。”这种虚心学习的良好习惯一直被他保持，在拜访时，他透露了未来一周去外地参观学习数字印刷技术、标签印刷软件公司的行程安排。

“我们不得不承认，现在的标签印刷市场已经进入了低速和常态化的发展阶段，这与父亲当年创业时期的情况完全不同。尤其是经受了疫情的洗礼，再加上目前大环境带来的各种不确定因素的影响，很多像我们这样小规模的企业，都面临着被迫转型的压力和挑战。”邱明玮表示。“

今年是他进入陕西明颜的第14年，现在的他已经成为了这家企业的负责人。

“从我接手公司后，就一直在做一件事情——提质提效、降低消耗。一方面，基于经验积累的技术在很多新订单和客户的服务过程中遇到了不少问题，我们需要先进的技术和科学的工具来进行规范化生产和管理；另一方面，我们发现最近几年公司营业额增加的同时，年净利润却几乎没有增加，甚至在下滑，除了原材料、人工、耗材等成本增加的原因，生产效率和品质的提升也势在必行。”邱明玮如是说。

在走访的过程中我们发现，目前陕西明颜所在的西安市，很多标签印厂陆续投资了机组式柔印设备，据不完全统计目前仅西安市的机组式柔印机保有量达将到达10台。

“我非常开心大家对这个行业依然充满信心，投资新设备扩充产能。但是我本人并不眼热，因为从陕西明颜公司自身来考虑，目前我们的产能还足够，核心宗旨是提高产品的品质，而不是单纯产品的数量。”

他也透露，目前陕西地区或西北区域的知名品牌商的标签订单，依然被华东、华南等大规模的国际、国内领先的标签印刷公司把控，他们很少会选择本地的小型标签印刷企业合作。他认为陕西明颜未来的发展出路，在于保持理性，发挥小企业灵活的优势，不断提升生产实力，深耕行业，做专做精，注重品质和产品细节的把控，突破普遍价格战的“内卷”模式，打磨具有自身特色的、可持续的、差异化的精品标签竞争力。

“新冠疫情后，很多人都对市场复苏充满希望，但是我们在2022年底就预测2023整个标签印刷行业未来的短期发展并不会很好，或者说公司的发展短期内并不会如愿恢复到疫情前的状态。从陕西明颜的销售额来看，2022年公司有幸承接到了当地政府核酸检测贴纸的任务，年营业额达到了历史最高，约1300万人民币，但是年终财务报表数据利润率却是历年来最低的。这让我们意识到，公司的发展已经进入了停滞甚至落后的状态，如果不进行变革，那么未来将会无路可走。”邱明玮告诉我们。

陕西明颜的变革计划，除了更新和升级现有的生产设备，还包括配套的软件等软实力的投资，全面提升生产力。

“市场在变，客户的需求在变，但我相信产品质量和服务始终是第一位的，未来必然是品质和细节决定成败。公司目前已经试用首张检测系统，最近正在考察标签印刷标准化软件等。”邱明玮透露道。

在此基础上，公司还不断优化原来的订单结构，主动或被动淘汰了一些低利润、低附加值的订单，并着力开发新的具有发展潜力的新客户和新订单。目前，陕西明颜生产的标签产品主要应用于酒类（葡萄酒、果酒）、轮胎、食品等领域，其中酒类标签的占比达到50%。

“2024年第一季度，公司的效益创了历史同期的新高，这是一个好的迹象，说明我们变革的思路和策略已经初见成效。当然我们距离国内外的知名企业，差距还是很大。”

“我只是运气不错，遇到到了很多朋友或贵人的帮助，父辈的平台，客户给予的信任，股东的理解，员工的给力，政策的帮扶，业内专业前辈倾囊相授，供应商的支持，公司再经营不好那就是我个人能力不济。”他告诉我们。

对于未来发展，邱明玮坚信：“只要市场对于标签产品的需求在，那么标签印刷企业的发展机会就在。无论市场情况如何，总会有发展得好的企业脱颖而出。因此我相信只要自身足够强大、足够努力，那么发展的机会和出路一定就在不远的前方。”

最后非常荣幸《标签与贴标》的本次采访。

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