【2024商业营销拓展奖】这五家企业荣获动销新锐奖！

第88届全国药品交易会于2024年5月15日在上海盛大启幕，16日在展会现场举办的首届中国医药合约销售专业化发展论坛上隆重揭晓了2024年度立春TOP商业营销拓展奖。

2024年商业营销拓展奖共计八大奖项：准入新锐、品牌运营新锐、动销新锐、成长新锐旨在树立省级、区域性商业公司合约销售服务能力标杆。全渠道营销先锋、院外拓展先锋、杰出潜力先锋、卓越发展先锋旨在表彰全国性商业公司总部为推动合约销售做出的卓越贡献。

立春TOP2024年商业营销拓展奖——动销新锐获奖企业（按音序）：重庆医股、国药新疆新特药业、国药乐仁堂、华润山东、津药太平

药品就是为了人类健康而发明，使用的越多，治疗的患者越多，为人类健康的贡献就越大。这些企业还专门成立了医疗机构服务部门，不论从产品知识、合理用药、患者管理、疾病预防、供应链保障等方面，为科室建设提供全方位服务。

下面让我们一起走进获奖企业。

重药营销中心在集团“十四五”战略规划的指导下于2023年4月成立，致力于发挥集团整体优势，协助各省级平台提升区域性营销服务能力，搭建覆盖全国的专业化推广团队。依托重药商业网络与政务能力等优势，以专业的市场营销策略和管理，为客户提供优质的产品营销服务，打造多元化、专业化、集团化的产品营销体系，涵盖基药、集采、创新药、器械等多类产品，带动营收增长，积极响应医药产业转型，在阿斯利康飞鹰项目、吉利德项目、罗氏罗盖全项目、礼来力比泰项目、诺华鲲鹏项目等项目中取得优异成绩。

国药集团新疆新特药业有限公司是国控的新疆省级平台，是西北地区规模最大、发展速度最快的大型医药流通企业。

2023年公司在李春海总经理的带领下，在各级管理层和员工的努力下取得159.3亿元的好成绩! 如此佳绩与公司各战略板块成长密不可分，其中营销服务版块也受到领导层的重视和关注，并将此板块赋能与市场部进行具体负责和实施。

市场部为更好的提高营销服务质量，以项目管理为抓手以人员的能力培养和提升为核心，致力于每一项营销项目中！

国药乐仁堂营销中心作为国药乐仁堂营销业务厂商合作的战略平台，以自营团队为核心，渠道覆盖为补充，全省营销一体化为战略重点，目前营销专职人员100余人，2023年营销规模超5亿元。国药乐仁堂营销业务在各地市网络资源的基础上，配合专业学术推广，可实现全省范围内的等级医院、基层终端、商务外包等项目的落地及达成。针对承接项目不同的合作模式及市场定位精准匹配营销团队，通过项目合作、一体化运营等模式，整合地市公司网络资源及专家学术资源，推动市场开发覆盖，实现销售规模及市场占有率的快速增长。

华润山东医药有限公司隶属于拥有85年历史的红色央企华润集团，为其一级利润中心华润医药商业集团在山东省的“省级管控平台”，集医疗、零售、基药配送与渠道分销为一体的大型综合性医药经营实体，公司注册资金15.73亿元，年销售规模超220亿元，位居山东省医药流通行业首位。

华润山东深度营销部成立于2021年7月，团队规模30余人，覆盖全省16地市136县区。部门下设特药、慢病、综合三条专业化学术推广队伍，充分满足上游企业对肿瘤药、创新药、VBP等市场的个性化需求。2023年承接上游企业项目销售规模过亿，其中爱利项目年增长率居于前列；部门致力于打造大健康领域一体化、学术创新的深度营销服务团队，成为最受客户欢迎和信任的合作伙伴。

天津医药集团是国内医药产业链条较为完整的科工贸一体大型区域,龙头企业，连续多年入选中国医药工业100强、医药商业50强。津药太平医药有限公司成立于1950年，是天津医药集团旗下全资商业流通板块。公司深耕天津医药行业市场70余年，经营品种丰富、品类齐全，配送业务覆盖天津所有公立、基层、民营终端市场。近年混改后，秉承集团发展战略，焕发出前所未有的勃勃生机，每年以两位数的增速快速发展。

公司不断提升自身核心竞争力、创新发展，注重对上下游的延伸服务，合约销售拓展也逐步迈上新的台阶。公司依托配送渠道优势，为上游供应商提供高附加价值服务，承接深度合作项目20余个，达成各项目核心市场准入目标。同时建立专业、高效、合规的产品推广团队，根据项目要求及产品特点，以患者为中心，针对目标客户的医疗需求，制定切实可行的市场策略和推广方案，在覆盖广阔基层市场的同时，深入调研评估，寻找业务增长点，使某降压产品在严峻的市场环境下高速增长销量翻番！2023年各项目累计达成销售1.9亿！