【2024商业营销拓展奖】这五家企业荣获成长新锐奖！

2024年商业营销拓展奖共计八大奖项：准入新锐、品牌运营新锐、动销新锐、成长新锐旨在树立省级、区域性商业公司合约销售服务能力标杆。全渠道营销先锋、院外拓展先锋、杰出潜力先锋、卓越发展先锋旨在表彰全国性商业公司总部为推动合约销售做出的卓越贡献。

立春TOP2024年商业营销拓展奖——成长新锐获奖企业（按音序）：广州医药、国控云南、国控湖北、华润河南、浙江英特数智医药贸易。

这些企业通过提高员工能力提高、树立企业品牌和建立广泛联系的基础上， 2023年度合约销售总金额、合作厂家数、产品数量、开展省份数量等方面都有很大提升，工商合作呈现出良好潜力，具备长足的成长空间。

下面让我们一起走进获奖企业。

为供应商量身定制市场准入、合约推广、深度分销等各类型的营销解决方案，具备完善的合约销售团队，拥有标准化、流程化、合规化的合约销售管理模式，2023年累计覆盖重点客户3900+家医疗机构。

国药控股云南有限公司是中国医药集团下属国药控股股份有限公司在滇设立的省级分销平台公司，是云南省首批通过GSP认证、首批获得疫苗经营许可的企业之一。2023年公司营业收入超72亿元。国药云南拥有下属二级子公司12家，三级子公司5家,主营业务涵盖中成药、西药、医疗器械的分销、零售等，业务实现全省覆盖，旗下共拥有多家专业零售药房，在全省医疗机构药品配送企业中排名第二位。

国药云南于2015年开始探索合约销售服务业务，先后与多等国内外知名制药企业进行合约销售项目合作。2023年成熟运营20余个合约项目，销售额近3亿元，8年复合增长率超过20%。通过各合约项目的合作，国控云南为助力基层医疗机构提升诊疗水平所作出的努力得到了合作方及省内多方客户的认可及支持。未来国药云南也将继续加深和客户的合作，为基层医疗机构建设提供更紧密的商业支持。

国药控股湖北有限公司是大型央企中国医药集团有限公司旗下国药控股股份有限公司在湖北设立的省级运营平台，公司成立于2003年12月，现有员工人数5000人。2023年销售收入295亿元，实现利税总额14亿元，市场占有率达24.18%，销售收入年均增长率27%。湖北省百强企业排名第42位，服务业百强企业第14位，连续蝉联湖北企业百强，是湖北省综合实力最强的医药经营企业。

国控湖北供应链服务中心是国药控股湖北有限公司旗下承接临床推广服务的专业团队，目前团队成员共有120余人，是一支专业精湛、经验丰富、创新驱动的学术推广团队。

【网络覆盖健全】目前有能力覆盖湖北省所有公立医疗机构，其中二级以上重点医疗机构300余家，乡镇卫生院1000余家。

【产品管线丰富】涵盖肿瘤普药、肿瘤靶向药、心脑血管、消化、呼吸、肝病、儿科、眼科、设备维保等领域。

企业介绍

华润河南医药有限公司深度营销部，是公司新时代下为着力提升新质生产力，实现创新业务转型，而打造的一支专业、专职的CSO业务团队;通过引入/承接上游企业的增量项目，秉承专业化、合规化的学术化推广模式，实现可持续的合作共赢目标，同时赋能双方多业态领域的深度合作与发展。

华润河南医药深度营销部自2018年成立以来，一直致力于高质量服务与发展，始终坚持以目标为导向，秉承学术引领、专业重塑的发展模式，坚持合规化、专业的推广理念，充分发挥商业体系下内部协同机制，实现了“高效协同、精准营销”的发展目标。

河南省头部机构：10余家；市/县等级医疗机构60余家，基层医疗机构：900余家；一级社区/乡镇/诊所/村卫2000余家；

拥有行业内丰富的临床推广经验销售人员40余人；每月/季通过内部培训、专业比武、实地教导等多元化的赋能方式不断夯实队伍专业能力，同时坚持学术引领2023年举办科室会1300余场，区域会50余场，自主品牌会20余场；

 合规运营能力

根据华润医商集团合规管理制度指引，结合行业合规标准建立完善的合规运营及监察体系，并得到外部审计公司毕马威公司的审计认可；

 品牌合作能力

2018年以来华润河南医药分别阿斯利康、赛诺菲、晖致、卫材、拜耳、诺和诺德、罗氏、郑大天晴等国内外头部企业成功开展CSO项目合作，尤其2022年赛诺菲菲虎项目华润河南取得“全国精英奖第一名”，并于2023年突破实现1.3亿的年CSO业务规模；

项目名称：菲虎项目

上游厂家：赛诺菲

产品覆盖：波立维、来得时、德巴金

终端覆盖：黑名单之外全省基层广阔市场

项目周期：2022年4-12月

运营过程：专职团队15人聚焦高潜力机构400余家，以学术推广模式扩大品牌声音、提升品牌观念、增加纯销规模；充分发挥各分子公司广覆盖优势实现高效协同，针对非重点市场（村卫/诊所/卫生服务站等）实现2000余家的广覆盖销售；

项目结果：波立维完成2600万，达成120%，来得时完成800万达成122%，荣获全国菲虎项目精英奖第一名的成绩。

浙江英特集团股份有限公司（SZ.000411）作为区域性医药流通重点企业，自2010年起在浙江最早启动市场推广业务及项目合作，与众多知名药企建立合作，积累了丰富的临床推广经验。为落实英特集团“十四五”战略规划，以品牌运营和产品营销为主要策略手段，推动英特集团在医药大健康领域的创新业务快速发展，完善英特集团多元化、全国性战略布局，提升英特集团业务服务能力和整体竞争力，于2022年成立浙江英特数智医药贸易有限公司。

浙江英特数智医药贸易有限公司由英特集团（SZ.000411）和医贸管理团队共同投资组建，由英特集团绝对控股。公司服务网络深耕浙江、覆盖全国区域，致力于打造线上线下、院内院外相结合的专业营销推广团队。

公司现拥有浙江最大的医药流通企业合约销售团队，2023年线下推广业务体量达5亿，单阿斯利康飞鹰项目业务体量过亿，重点产品安达唐连续几年保持翻倍增长；诺华鲲鹏项目策略产品诺欣妥增长绝对值全国第一。线上运营业务围绕医药全托盘管理、经销业务、贴牌业务、B2C代运营、抖音运营以及跨境业务六部分展开，服务于济川、拜耳、华诺威等业内知名药企，品牌运营GMV近7亿，线上平均品牌销售同比增长50%以上，业务深耕男科、皮肤科、眼科等垂直赛道多年，未来将努力成为垂直领域的领导者。

公司将继续在医药大健康领域砥砺前行，通过商务与推广相融合、线下与线上相融合，全力打造中国一流的生命健康产品总代总销平台。