全网覆盖声量达2亿+，KOL最新选品趋势曝光

「不是 XX 买不起，而是 XX 更有性价比」，一句网络热梗，折射出的是消费者愈发理性的消费态度。

今年“618”大促已近尾声，CBE云快选通过洞察消费者的消费行为发现，回归理性的消费者们不仅希望大促活动的优惠折扣规则能简单点，更希望有人能为他们快速种草、拔草，为他们在眼花缭乱的各种产品中挑选出高质价比的产品，让购物决策也变得简单点。

也正因此，如今，相比喊着“全网最低价”的主播，用心严选好物的种草达人、直播带货达人更受消费者欢迎，转化率和销量也更高。

优秀的美妆垂类达人价值可见，美妆品牌/企业找达人合作的需求也愈加旺盛。在5月举办的第28届CBE中国美容博览会现场，有3000+达人现身为各大美妆品牌/企业站台发声，全网覆盖声量达2亿+。另一方面，CBE云快选数据显示，第28届CBE中国美容博览会举办期间，线上贸易观众达19.76万人，线上贸易线索达1.89万条，其中，寻找达人合作的贸易需求与去年相比上升明显，尤其，CBE云快选【红人联盟】专题页访问量也明显攀升。

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那么，这些优秀的种草达人、直播带货达人又是怎样从琳琅满目的商品中选符合消费者期待的高质价比产品的呢？他们有着怎样的选品“秘籍”？CBE云快选本月深度对话多位美妆垂类达人，深入了解他们对选品的理解、标准和方法。

01

您如何精准筛选出符合消费者期待的产品，选品关键是什么？

直播运营主管丨萤火虫文化丨MCN机构

关键词：高品质

不同赛道的博主对于选品的侧重点不同，像美妆垂类博主选品，会优先从品牌、成分资质报告、产品使用评价这三个维度去筛选高品质产品。

酸菜日记的小号丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：安全、有效的成分

现在消费者越来越看重产品成分的安全和效果，所以，我们团队在选品的时候也会重点看产品成分的安全性、科学性和有效性，产品安全有效，自然会受到越来越多消费者青睐。

人间富贵蛙丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：好口碑

想要选出符合消费者期待的产品，我们一般会从产品的口碑着手，先筛选出一批在口碑好的产品，然后再根据其品牌背景、价格和使用体验等多个维度进行一轮轮筛选。

辣妈汤圆圆丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：品质和安全

无论是大牌产品还是网红产品，我们都会优选严格筛选高品质、高安全性的产品，其次，再看产品的性价比和实用性。为粉丝选品，品质和安全肯定是首要的。

趋势小结

高质价比产品，正成为流行趋势。

当消费者回归理性，对于美妆产品的需求不仅是优惠的价格，更要高品质、安全可靠和有实际效果。他们会在做购物决策前先看一看美妆垂类达人的种草推荐或选择直接在信任的达人直播间下单购买。因此，高质价比正成为种草达人、直播带货达人们的选品共识，为粉丝严选好物，既能收获好口碑，也能提高转化率和销量。

02

根据您对消费者的了解，您认为当下消费者更偏好怎样的产品？

直播运营主管丨萤火虫文化丨MCN机构

关键词：疗愈类产品

从我们对消费者的观察来看，那些能够让人释放压力，感受到心灵治愈的产品正逐渐受到年轻消费者的追捧，比如精油类、香水香氛类等产品。消费者不仅想要好用、实用的产品，同时也希望这个产品能为其提供一定的情绪价值。

酸菜日记的小号丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：防晒类产品

这个夏天，我们收到的私信中，问的更多的是防晒类的产品，不止是防晒护肤类的产品，物理防晒的产品也非常受欢迎，比如防晒衣。

人间富贵蛙丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：彩妆

根据我们的观察，彩妆类的产品是当下越来越多年轻消费者的心头爱，除了常规的粉底、眼影、腮红这些大品类产品，像染眉膏这样小品类的产品也非常受欢迎。

辣妈汤圆圆丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：国货

现在消费者对于国货的认可度非常高，像基础护肤品、补水面膜、小众的国货香水都非常受欢迎，因为产品品质高、价格更实在，很符合消费者的消费理念。

趋势小结

疗愈、应季、彩妆、国货，成当下选品四大趋势。

1）“疗愈情绪”这一概念，不仅在香水香氛领域盛行，面部护理、彩妆、精油、身体护理等赛道也开始流行。用户说数据显示，2023年情绪护肤声量同增601.43%，疗愈护肤也飙升627.56%，情绪需求正成为消费新刚需。云快选平台数据同样发现，专业买家对“芳香疗愈”、“情绪护肤”等类型的产品贸易需求旺盛。

2）应季类产品，随季节变换而变换，对于消费者来说，夏季是防晒类产品的需求旺季，好的防晒产品自然也会销量随之涨高。因此，应季产品也是选品策略的一大重点。

3）消费者对彩妆需求回暖，并且对妆容精细化需求日益增长，尤其对于热衷于追求个性化妆容的Z世代群体，妆容精细化趋势更为明显，染眉膏、遮瑕、高光等细分品类尤其受欢迎。

4）国货大热，甚至在今年“618”反超国际品牌。“618”抖音美妆品牌榜TOP20中，国货品牌占据11席，韩束、珀莱雅断层领先，位列前二。云快选“热门产地”榜单中，国货连续5个月保持TOP1。

03

您认为打造“爆品”的关键是什么？

直播运营主管丨萤火虫文化丨MCN机构

关键词：符合消费者需求

“爆品”是受消费者热捧的产品，那么，前提一定是要符合消费者需求，是能帮助消费者解决问题或者能够为消费者提供足够的情绪价值的产品。

酸菜日记的小号丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：精益求精

我们更像是粉丝们的“专业买手”，所以，我们理解的“爆品”不是全网热销的产品，而是精益求精，能够带来好口碑的好产品。

人间富贵蛙丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：流行趋势

关注流行趋势，不仅是关注消费者需求，更要关注整个美妆行业的流行趋势，把新颖的、前沿的好产品带给消费者，让他们走在时尚前线，那这个产品大概率会成为“爆品”。

辣妈汤圆圆丨麦芽传媒丨美妆达人

关键词：精准取舍

我认为打造“爆品”的关键是精准取舍，专注于粉丝当下最迫切的需求，把这个需求做透，有针对性地去选出适合的产品。那么，当这个产品推荐给粉丝时，一定会很受欢迎。

趋势小结

专注消费者所需，是打造“爆品”的关键。

做“爆品”的根本，是要抓住用户的心。选品从消费者的角度出发，思考消费者真正需要什么，用自己的专业去为消费者筛选合适的、前沿的、新颖的好产品，满足消费者各个维度的需求，才能真正打动消费者的心，进而赢得更多消费者的信任与支持。

优质、专业的美妆垂类达人，因其优异的选品能力和严苛的选品标准，收获越来越多消费者的信任，成为做购物决策前的重要参考。

当消费者回归理性，美妆垂类达人对美妆品牌/企业的价值愈发凸显，好产品更需要优质达人的种草推荐或直播带货，让更多消费者亲身体验到好产品的价值所在。

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