跨越山海，智领未来：山河智能探索欧洲市场的战略与智慧

李伟  采编

图解说设备，好设备与老铁共同分享！

中欧班列

山河智能专列

随着一声汽笛长鸣，一列满载汽车及工程机械的中欧班列徐徐从长沙国际铁路港驶出。山河智能的高空作业设备和小型挖掘机也赫然在列，翻越山河，日夜不息。中欧班列满载着中国制造一路高歌，驭风前行。

不出海就出局！

这是新形势、新格局下，山河智能发自肺腑的坚定呐喊。凭借其卓越的产品质量、创新的科技实力以及深入的市场布局，山河智能在欧洲市场取得了显著的成绩，成为中国制造的闪亮名片。

本土化经营 产品服务精准施策

欧洲作为工程机械的重要市场，历来竞争激烈。山河智能自进入欧洲市场以来，便深耕细作，凭借对市场的深刻洞察和精准定位，逐渐建立起自己的品牌地位。经过20年的不懈努力，山河智能在欧洲市场的销售成绩名列前茅。INTERMAT 2024展会期间，山河智能携挖掘机、高空作业平台、旋挖钻机等26款热销产品亮相，现场客户云集，采购热烈，也印证了其深耕欧洲市场的成果。

“山河智能构建了本地化的服务体系和服务团队。在比利时，山河智能设立了25000平方米的保障中心，实现了95%的配件当地满足率。同时，山河智能还与150家经销商建立了紧密的合作关系，形成了完善的服务网络。”山河智能总经理夏志宏强调，“这些举措为山河智能在欧洲市场的本土化发展奠定了坚实的基础。”

在欧洲市场，山河智能不仅销售产品，更提供了一套完整的解决方案。公司深入了解欧洲市场的需求和特点，针对不同国家和地区的客户，在不同应用领域上对于产品的差异化需求，为客户开展定制化功能改装，这一举措不仅满足了客户的实际需求，更提高了产品的市场竞争力。

新能源布局 欧洲市场潜力无限

伴随全球零碳计划的推进，新能源成为全球工程机械行业绿色发展的聚焦点。“欧洲一定是新能源工程机械推广最有力的市场之一。”山河智能国际营销公司总经理肖智海认为：“在成熟的欧洲市场，客户更注重产品品质和服务保障，愿意为更高可靠性、更高效节能的产品买单，对于新能源产品的接受干扰因素较少。而且，目前在一些工程招标和施工中，使用新能源工程机械产品已成为加分项。”山河智能敏锐地捕捉到了这一市场趋势，加大在新能源产品上的研发投入，持续开发这一市场。

巴黎展期间，山河智能展出的多款电动化产品也成为全场瞩目的焦点：4款电动挖掘机首次集中亮相，包括已在欧洲市场热销的SWE20FED和SWE240FED挖掘机，中国品牌中展出的最小吨位的电动挖掘机SWE10FED和首台无尾纯电小挖SWE60UFED；此外，山河智能推出的符合欧洲客户需求的电动剪叉式高空作业平台和工作高度达16米的电动曲臂式高空作业平台，凭借其更静音、更节能、更环保、更高效的特点也备受欧洲客户青睐。

“高空作业机械平台的电动化率更能凸显这一趋势”，山河智能公司高管、高空机械事业部总经理李昌建表示：“山河智能高空机械产品在欧洲的年复合增长率超过300%，尤其是电动化产品销量增长明显，充分证明了电动化产品在欧洲市场潜力无限。”

在全球化与双循环战略的大背景下，中国品牌出海已成为展现国家经济活力与品牌实力的重要一环。山河智能作为中国工程机械行业的杰出代表，以其卓越的品牌实力、产品实力、人才实力以及强大的产业链能力，正坚定地迈向全球市场，与全球合作伙伴一起，共同书写中国品牌出海的新篇章。

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