林清轩孙来春央视授课：解码电商直播带货的底层逻辑

林清轩创始人孙来春受邀到中央广播电视总台，

开展以“电商直播带货的底层逻辑”为主题的培训。

6月26日，林清轩创始人、高级经济师、中国香精香化行业协会特邀副理事长、中国抗衰老促进会化妆品产业分会副会长孙来春受邀到中央广播电视总台，开展以“电商直播带货的底层逻辑”为主题的培训，中央广播电视总台组织了百余人参与了本次培训。

孙来春在分享中表示，数字化虽然在现代商业中扮演着重要角色，但它更多的是一种手段。他强调，商业的本质在于品牌力，而数字化则是提升效率和效益的工具，尤其对于消费品企业和2B企业来说，数字化更是实现增长的关键途径。

现场，孙来春结合林清轩在直播与数字化门店领域的丰富经验，与大家分享了“老孙的直播进化论”，他将其划分为三个阶段：从最初的纯粹卖货，到以卖货为主、品牌推广为辅，再到如今以品牌推广为主、卖货为辅的模式。孙来春认为，成功的直播需要三大法宝：“有用”“有趣”和“走心”。其中，“有用”意味着直播内容需具有教育性和实用性，能够吸引并留住观众；“有趣”则要求直播过程充满娱乐性和趣味性，让观众在轻松愉快的氛围中参与互动；“走心”则强调与观众建立情感连接，让直播内容触动人心。

此外，孙来春还分享了林清轩直播背后的“三板斧”：第一板斧是会讲品牌故事，并与消费者产生共鸣，这也是真正吸引消费者的关键所在；第二板斧是会讲产品，每一个主播都应掌握产品讲解能力，包括产品价值、核心成分、使用方法及适用场景等，帮助消费者更好地了解产品；第三板斧是会讲促销，主播需要善于塑造赠品的价值感，制造吸引人的购买氛围，并提供线下增值服务等，以刺激消费者的购买欲望，提升直播销售效果。“直播三板斧”深入地揭示了主播群体在直播时所展现的独特特点和其讲述内容的差异。

据悉，孙来春于2003年在上海创办中国本土护肤品品牌林清轩，企业采用全产业链模式，开辟了山茶花油新品类。至今，孙来春深耕化妆品行业已有20余年，是最早从事直播带货的美妆品牌创始人之一，并对高端护肤品直播带货的底层逻辑有着深刻的理解和独到的见解。他凭借一套系统性的直播理论和成熟的打法，为林清轩的品牌发展提供了坚实的支撑。

2020年上半年，孙来春通过直播带货帮助林清轩的销售额逆势增长168%，获得行业广泛关注，近几年为超过50位头部主播进行一对一的直播专业培训，赋能其10-30倍的直播业绩提升。

在孙来春的带领下，林清轩迅速布局抖音、快手、小红书和微信小程序等新兴平台，将林清轩成熟的OMO全渠道营销模式融入其中，实现了品牌的快速转型。面对2020年初的挑战与困境，林清轩的业绩逆势而上，同比增长高达145%，这一成就堪称教科书级别的“商业自救”。如今，林清轩在立足中国红山茶花护肤文化的基础上，坚持与年轻群体沟通，持续创新品牌叙事，在线下门店、天猫、抖音、微信小程序、视频号、快手、小红书、私域运营、渠道分销等深入布局营销窗口，以产品种草、护肤技巧、品牌宣传等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在年轻圈层的影响力。

通过不断地尝试和入局，林清轩已经找到了自己独特的发展路径——OMO模式，这一模式以用户为中心，以品牌为基石，通过数字化手段进行赋能，形成了一个完整的OMO闭环。在线上，林清轩作为推广和销售的主要平台，不断吸引和扩大消费者群体；在线下，则通过优质的服务和体验，进一步巩固和拓展品牌形象。通过这一模式，林清轩实现了线上线下的深度融合，构建了全新的增长模式。

通过孙来春对电商主播带货的深入分享与探讨，与会者纷纷表示收获颇丰。通过此次分享，不仅让与会者更加清晰地认识到直播带货的底层逻辑和关键因素，同时也为电商行业注入了新的活力和创新思路，有助于推动整个行业的持续发展和进步。相信不久的未来，随着直播带货模式的不断完善和创新，它将成为电商领域的重要驱动力，为消费者带来更多优质、便捷、有趣的购物体验。

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