睡眠经济、AI及生物技术，将成美妆新增长点？ | CBE瞰趋势

在当今时代，科技的力量如汹涌澎湃的浪潮，席卷着各个领域，美妆行业亦不例外。AI人工智能、生物技术、数字化等科技与美妆的碰撞，为个性化美妆体验提供了无限可能，带来了更高效安全的皮肤护理解决方案，让我们以前所未有的方式探索美、塑造美。

# 美容创新 加码睡眠经济

睡眠与头发和皮肤健康的关系，被越来越多的消费者所了解，睡眠美容成为产品创新的新方向，特别是在个护领域。市调公司Kline+ Company最新报告指出，与睡眠相关的美容是一个重要的创新机会，国际版抖音（TikTok）标签如#sleepgirlmocktail（晚安助眠无酒精鸡尾酒）以及Spate的“夜间护肤程序”的搜索量明年将增长30%以上。

随着消费者意识的提高，定位于睡眠与美容交叉领域的产品需求将会增长，美妆行业从业者可优先考虑这一赛道的产品研发，创造既能提高睡眠质量、又能促进皮肤健康和整体健康的创新解决方案。目前欧美市场中，专注于睡眠与美容交叉的产品和品牌包括：

夜间发膜，如Amika的Dream Routine Overnight Hydrating Hair Mask过夜保湿发膜，含有保湿的玻尿酸和聚谷氨酸、生物发酵椰子水、富含营养素的蓝/绿藻和沙棘。夜间护肤品，如R.E.M. Beauty的Full Night's Sleep Energizing Under Eye Balm睡眠赋活眼霜和Byoma的Liptide Lip Mask唇膜 。聚焦护甲的，如Londontown的Nighttime Cuticle Quench过夜甲角质护理。

图片来源：Amika官网，Dream Routine Overnight Hydrating Hair Mask

Kline的分析还指出：美容还可在真正助眠上走得更远。如一些疗愈品牌认为红光可以帮助消费者获得更好的睡眠（当然这并未得到充分验证）。美国化妆品零售商Ulta Beauty也以口服解决方案进军睡眠领域如：SeroVital的Advanced Anti-Aging Dietary Supplement抗老增补剂，据称可改善睡眠质量；Lemme Sleep的Sleep Tight 好眠软糖，含有助于睡眠的成分如褪黑素、镁、L-茶氨酸，以及洋甘菊、接骨木和薰衣草等的植物混合物。

实际上“软糖”也是睡眠相关热搜趋势之一。”睡眠用CBD软糖（CBD gummies for sleep）”的谷歌搜索量在过去5年中增长超过1200%。睡眠相关的其他搜索包括Dr. Teal’s含褪黑素和精油的睡眠喷雾，据称旨在帮助”调节睡眠和清醒周期”——过去5年中该SKU的搜索量跃升了3500%。

健身领域也在与睡眠解决方案结合，如Asutra的推出已有些时日的Melatonin Lotion with Magnesium——含褪黑素和镁的润肤露。众所周知，褪黑素有助于健康睡眠，而镁可以放松肌肉、诱导镇静的神经递质模式并促进褪黑素的产生。 

图片来源：Asutra官网，Melatonin Lotion with Magnesium

显然，在如今消费者要求功效和多功能益处的时代，品牌在健康睡眠+颜值还有很大的空间。

# 背痘('Bacne')喷雾成新宠

据Exploding Topics（基于AI的关键词和趋势搜索工具），过去两年中消费者对背部痤疮喷雾（bacne sprays）的兴趣增长了191%。该资料库显示，这类护理专为便捷使用而设计，通常含水杨酸或过氧化苯甲酰，用于针对引起痤疮的细菌，减少炎症并帮助清洁毛孔。Dermalogica被认为是推动这一趋势的品牌之一，其背痘喷雾在亚马逊上的月销售额达45,900美元。这种喷雾可从各个角度喷涂、覆盖任何受痤疮影响的部位，据称可减少发红，平衡油脂，舒缓和凉爽肌肤，同时抗身体痤疮，且不会感觉油腻。主要成分包括水杨酸、摩洛哥坚果油、金缕梅和茶树油。

图片来源：Dermalogica官网，clarifying bacne spray

除了背痘喷雾外，专用喷雾趋势中还包括蜗牛原液、海盐和生物素喷雾。英国市调公司Future Market Insights的数据也显示了消费者对皮肤喷雾日益增长的兴趣，并预测这一市场将在2033年突破28.1亿美元（年复合增长率为8.3%）。皮肤喷雾增长的推因，除了促进快速吸收和精确治疗，还有喷雾技术的持续发展，喷雾模式越来越精细和可控，改善了活性成分的涂抹和吸收。

除了产品创新的趋势和赛道，在投资端又有何新风向？

# 半数美容机构 投资人工智能

自ChatGPT2022年底出世以来，人工智能（AI）在全球掀起的热潮就一浪高过一浪，俨然给人感觉“天天科技突飞猛进，月月来场工业革命”。美妆行业当然也不乏对“AI科技创新”的热议。

欧睿国际(Euromonitor International)近期发布了相关的调研结果。欧睿国际行业之声(Voice of the Industry)去年底开展了对97个国家1200多名业内专业人士的调查显示：半数美容机构正投资人工智能，AI被认为是在2023年及以后对美容与个人护理技术的影响最为突出的因素。

32%的美容与个人护理业内受访者表示，AI在过去一年影响了他们的业务，近一半受访者正计划在未来五年内对此投资。业界还预计传统人工智能和生成式人工智能（GenerativeAI）分别带来不同的优势。36%的受访者计划在未来12个月内利用传统人工智能处理客户服务请求，34%将以此解决物流问题。与此同时，42%的受访者计划使用生成式人工智能来分析客户数据、以提供更智能的购物建议。具体而言：

未来12个月内生成式AI将影响的主要领域包含：分析客户数据以创建更智能的购物建议（42%）；将非结构化和结构化数据整合为客户洞察（32%）；构建可以模仿人类互动的客户服务聊天机器人（32%）；创建、优化和改进产品页面图像和文案（25%）；根据消费者数据创建更有针对性的营销活动（25%）；整合到出差规划或购物中如ChatGPT提供建议（19%）；通过自动化订单和供应商管理来更好地优化供应链（15%）。

未来12个月内传统AI将影响的主要领域包含：处理客户服务请求（36%）；配送与物流（34%）；改进客户参与度如定制营销、个性化推荐（34%）；优化网站搜索（30%）；数字测试与产品开发（24%）；语音应用（19%）；自动化店内运营（18%）；灵活调价（10%）。

# 投资者眼中的创新走向

继去年底投资本土儿童专业护肤品牌海龟爸爸Hi!papa后，全球最大的消费品私募投资公司之一、背靠LVMH集团的L Catterton日前又在美妆领域4000万美元领投了Squared Circles，一家专注于消费品的风险投资工作室和孵化器。

Squared Circles于2020年创立，致力于在食品、饮料和健康保健领域打造基于科学的消费产品。其三位创始人Gilkes、Khan和Derksen据报道共拥有60多年的品牌建设经验，已创办了八家公司；Squared Circles已创建成立了三家公司：

Magic Molecule：一种皮肤健康解决方案，重建由白细胞自然产生的化合物——次氯酸（hypochlorous acid）。Freaks of Nature：一个高效的皮肤微生物态品牌，专为美国1.64亿户外爱好者设计。Algae Cooking Club：从微藻中提取的健康油脂产品，颠覆了500亿美元的食用油脂市场。

Squared Circles通过许可新的生物科学知识产权来提供有特定的产品体验和竞争壁垒，并利用生成式人工智能支持的分步决策执行指南来加速创新和提高效率。此次获领投后计划推出5个健康和保健品牌。据报道，L Catterton看好Squared Circles，“他们利用科学和人工智能创造一些最具前瞻性和创新性的产品，以满足未来消费者的需求。他们对消费品的精准定位、对消费者心态和行为的专业把握，以及科学与文化的无缝融合，填补了市场上的重要空白。”

图片来源：Squared Circles官网

综上所述，美妆行业正迎来以睡眠经济、AI技术和使用体验创新为代表的新变革浪潮。AI在美妆产业链的各环节应用将重塑行业格局，以助眠为卖点的美容产品，依托“大健康”有望成为新的增长点，而提升使用体验的便捷产品形式如背痘喷雾等也将助推美容消费新趋势。而这些，也都直接或间接地体现在当前机构的投资风向中。

作者：Allison

编辑：Eve

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