·2024动销中国·动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛,是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道,以论坛和巡展相结合的方式,解决区域选品和影响力渗透的平台,已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级,以“破界·融合·卖好货”为主题,为品牌深耕区域,为渠道强势赋能,为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
(点击上方图片链接报名)文丨中童传媒记者 木帛“红瓦绿树山海间,碧海蓝天晴盎然。千年一眼石老人,青岛圣桐欢迎您!”探工厂,走实地,访老板,挖优品,推动产业发展。7月19日下午14:00,『中童探厂』直播在充满诗意的氛围中拉开帷幕,圣桐特医总经理齐国静开场即兴赋诗一首后,与中童主播刘掌柜、王晨总编一同走进圣桐特医青岛工厂。
值得注意的是,这是『中童探厂』开播以来,首次打卡特医工厂,也是国内首家特医品牌面向行业与消费者展示工厂细节,彰显圣桐特医产业链实力,助力行业专业发展。本次直播获得近3万人次观看,1万+点赞,热度直线上升,吸引母婴人驻足观看,“第一次看特医工厂”、“点赞特医领军品牌圣桐”等留言不断刷屏。同时,圣桐特医官方视频号也在联动直播,面向合作伙伴及消费者展示工厂风采,两大官媒联动,助推直播热度持续走高。
据微信指数显示,7月19日,“圣桐特医”指数趋势暴涨242.64%,飙升至21.5万,依托微信生态与视频号口碑传播,圣桐特医关注度高涨,合作伙伴主动传播分享,与消费者一同溯源特医奶粉工厂。
溯源圣桐特医工厂直播伊始,主播们一同走进圣桐工厂大门,在主干道两侧可以看到多棵银杏树,齐国静介绍道,“这是圣元青岛工厂建厂之初,邀约全国的客户到工厂,亲手种下的银杏树,园区里还有银杏树林。到今天,这些银杏树已经历经20年风雨,茁壮成长。”
这些银杏树见证了品牌与渠道商的同根同源、携手共进之情,也见证了圣元前瞻布局特医领域及圣桐特医的进阶之路。本次探厂直播主要探访了两条生产线及检测中心,更是揭秘了多年来圣桐特医背后的投入与坚持。第一条生产线是现有生产线,源源不断向市场输送优质产品。当天该生产线正在运行生产不能进入,无法深入探究,主播带粉丝“云体验”了进入车间前的一系列准备工作,换装、戴帽、清洁、消毒、风淋等一系列操作,足以见得这个GMP10万级别的工厂,对于洁净程度的要求之严苛。
第二条生产线,是新生产线,刚刚完成试产,专门用于氨基酸产品生产。在舷窗外及“幸运”可进入的部分车间,主播带粉丝们一起参观生产线。据现场工作人员介绍,特医食品的工厂必须保持常温、常湿、特定气压条件,而且无论该生产线是否运转,都必须实时保持这样的环境条件,这意味着每个月要投入几十万的维护成本,但圣桐特医依然坚持这样做,对市场和消费者负责。在检测中心,我们看到了“造价高昂”的各类检测仪器,现场工作人员正在进行产品预处理,据了解,圣桐特医对每批次产品都会进行严格检测,一批批检测且每个产品要检测多达70余项指标,远高于国家标准要求检测的指标数,但圣桐依然选择坚持这样做,对消费者负责到底。
与以往探究其他工厂完全不同,探厂圣桐特医,主播与粉丝们充分感受到特医食品生产研发的标准极为严苛。圣桐特医在渠道商、消费者们“看不见”的地方进行巨大投入,坚守品质,严控安全,对市场及消费者负责。齐国静表示,“毫不夸张地说,目前全世界最安全的特医食品在中国。”讲述圣桐故事圣桐特医独立运作以来,发展极为迅速,现已成为本土特医的头部品牌。为什么圣桐能发展这么快?齐国静表示,“最核心的原因是厚积薄发,圣元在20年前就做好了进入特医的准备。”时间追溯到2005年,圣元已经开始布局早产儿奶粉、无乳糖腹泻奶粉的研发、生产和销售,2011年,圣元获得了山东省颁发的第一张特医食品生产许可证,2016年,国家全新修订出台了特医食品注册管理办法,2019年,敏佳、安能重新上市。在供应链端,圣桐特医始终处于领跑位置。
而当下,市场的需求逐年递增,无疑助推了一把特医市场。齐国静分享道,“过敏体质宝宝的比例超过40%,特医食品的需求逐年递增。比如剖宫产宝宝,没有经历与母体的亲密接触,其体内健康菌群定殖的时间较顺产宝宝晚半年,而这半年正好是过敏高发期,剖宫产宝宝更容易发生过敏。消费者也能同频认知到敏宝的‘第一口奶’,除了母乳之外,一定要选择部分水解配方产品。”“再比如早产宝宝,需要实现追赶生长,因此其在能量、各种蛋白质及微量元素方面的需求都大于正常宝宝,需要特别呵护。”而当市场需求正盛时,圣桐已经做好了全面的准备,在专业产品、专业渠道、专业团队、专业推广等方面形成独特优势。接下来,圣桐特医将开展品牌与渠道的双维度“扩容”,在产品线方面,持续扩容氨基酸产品及成人特医产品,向更深专业、更广人群方面布局,充分满足市场需求;在渠道层面,圣桐特医将推行“单店产出大于门店数量拓展”的思路,推出敏佳俱乐部,全国仅限9999席位,给予形象店、培训、义诊等资源支持,赋能终端提升特医食品专业度,共同挖掘特医赛道新增量。直播最后,齐国静由衷地表示,“中国特医方兴未艾,过去几年取得了高速增长,未来依然潜力无限,圣桐期望成为先行者,与合作伙伴一起助力特医市场的发展!”
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