18年深耕，一家低空飞行的底妆猎手

深入观察近处、发掘地面的细节

底妆赛道从不缺市场，因为它是彩妆的王冠。代工行业从不缺竞争，因为大多人追求规模。

数据显示，2023年～2025年，中国底妆市场预计年均复合增长率将超过10%，增速超过彩妆大盘。到2025年，中国底妆市场规模有望突破600亿元大关。

赛道长，增速快，意味着市场广阔。

如何抢占一席之地，既是每个彩妆品牌角逐市场的核心能力，也是幕后工厂的必修课。

大规模、多品类，是一种方式。专业化、细分化，是另一种方式。专注于彩妆OEM/ODM服务、尤以底妆见长的芮姿是后者，是不少品牌崛起的隐形推手。

今年5月，芮姿搬了新厂，在工厂遍地的广州白云区钟落潭显得格外醒目。向来低调的工厂，最近因崭新的先进设备、过往积累的良好口碑，引来了一众品牌频繁来访。

“2006年芮姿前身雅美姿成立，2016年搬新厂更名芮姿，2024年5月再搬新厂。”这是一家工厂的历史，也是一家18年企业的新征程。

“我们不争不抢，靠品质、技术，靠特色产品去赢得市场。”在总经理李世华看来，这是他们18年来的立身之本。

基因：技术底色

不同于大多工厂管理者，李世华技术出身。基因也决定了这家企业的风格。

1998年，李世华进入彩妆行业的第一个身份是工程师，随后在彩妆领域一路深耕。数十年里，先后担任过卡洛莱、雅美姿等代工厂的研发总工。一位熟悉芮姿的行业人士称，“代工厂里，像他（李世华）这样纯技术出身的总经理不多，这也是他们的特色。”

长年的积累与实践，使得芮姿在彩妆的原料、配方、生产工艺等方面有着深入的理解。近年来的芮姿，尤以底妆见长。

为什么是底妆？除了市场本身的规模与潜力外，也来自一位总经理对市场的嗅觉，与一位总工程师天然对技术的追求（李世华至今仍兼任芮姿总工程师）。

相比护肤单一的生产工艺，彩妆工艺和设备都更为复杂。而底妆是彩妆的基础，是妆容的起点。正因如此，底妆产品往往涉及复杂的配方与生产工艺，其壁垒更高。

这也使得，“得底妆者得天下”，不只是一种来自市场的判断，也是一种技术能力的体现。

所以，靠技术立足的芮姿并没有像大多代工厂一样，一味追求业务范围与规模，而是在底妆领域深耕细作。

据悉，芮姿目前的业务布局涵盖了底妆类、遮瑕类、粉类、唇部、眉部眼部等。其中，爆款产品主要来自粉底、气垫、蜜粉等细分品类。以“高定持妆气垫粉底液”为例，据芮姿产品信息，根据大毛孔、暗沉肤色等不同肌肤底色打造完美服帖效果，并集持妆、遮瑕、轻薄透气、水嫩润养多重功效为一体。

18年深耕，靠着这些涵盖复杂工艺、解决消费者多重需求的产品，芮姿被许多行业人士称为“专业底妆制造研发专家”。

支撑：效率、品控与灵活

今年5月，芮姿将新工厂落址到了广州白云区钟落潭，在工厂遍地的钟落潭，芮姿显得格外醒目。醒目的原因不在于建筑的新貌，更在于内部的迭代。

工厂负责人表示：“搬新厂后，公司专门引进了一批先进自动化设备，增加了很大的投入。”

据悉，芮姿目前拥有50 条全自动化生产流水线，由韩国、台湾、德国进口的多台全自动设备，如全自动乳化系统、全自动膏霜灌装机、全自动压粉机、全自动口红灌装机、全自动点胶机，全自动机械手入粉机、全自动封口机等。

由于这些自动化设备的加持，目前芮姿的底妆日产能达20万/PCS、口红唇釉20万/PCS、粉块10万/PCS。

同时为了确保品控，公司目前实行的是扁平化管理。即：高管较少，中层较多、QC团队配置较多。

近年来，由于线上渠道火热，彩妆产品的迭代速度也开始加快。

但对于大规模生产的工厂而言，过快的产品迭代速度，无疑会带来一些“繁琐”。因为在工厂里，一个产品的改变，往往会带来“牵一发而动全身”的生产线调整。这也让许多工厂不胜其扰。

芮姿的应对策略是数字化转型。在钟落潭这个新厂里，已采用ERP系统管控整个工厂。在李世华看来，数字化转型不单可以为工厂自身降本增效，也可以对客户在起订量上与交货周期上实现灵活性。

这也使得，相对大多工厂不愿过多承接线上品牌订单，李世华表现出既开放又自信的态度，认为芮姿有能力也有意愿满足线上客户的需求。

原因，无外乎是这些基础建设的支撑。

低空飞行：18年猎手的生存策略

如果说彩妆是流量时代的爆品，那作为彩妆起点的底妆，更是如此。

《2023年中国化妆品年鉴》显示，2023年，天猫线上面部底妆市场销售额规模达128.5亿。销售份额占比达33.7%，仍是彩妆类目第一大品类。而据飞瓜数据显示，2023年，抖音底妆行业的市场规模已经超过200亿元，成为了抖音电商彩妆行业最大的细分市场，约占整个彩妆市场的一半左右。

在高速发展的市场中，既造就了Blank me半分一、FUNNY ELVES 方里等专研底妆的新锐品牌，也让花西子、柏瑞美等公司依靠底妆大单品带动了整个品牌的发展，更是深刻影响了幕后工厂的行业生态。

如何跟上时代发展，满足快速迭代而愈渐丰富的消费者需求，这不只是品牌方需要时时面对的命题，也是生产方难以停止讨论的议题。

对此，包括李世华在内的芮姿高管们，时常前往全球各地观察、研究新出现的创新产品，力图贴近，新时代的消费者到底需要什么样的底妆产品。一位行业人士表示：“这就是一个老猎手的表现。对于产品的理解，他们可能超过很多品牌。”

客观来说，代工厂承担的是化妆品产业链中的制造环节，其核心价值，在于提供可落地的生产能力。但伴随行业的快速变化，单纯的生产制造显然已很难满足行业的需求。

这是一个观念上的转变，也是一个有技术基因和技术导向的工厂的兴趣所在。因为李世华二十多年来，就喜欢研究这个。并喜欢将这个研究，通过生产、通过品牌而落地。

“我们一直以来的目标，就是将有限的生产力发挥出最大的价值，助力新锐品牌从0到1或者从1到10的成长。”

在航空界，有高空飞行与低空飞行之分，区别来自飞行高度。如果说高空飞行视野广、看得远，那低空飞行则能深入观察近处、发掘地面的细节。

作为需要生产落地的代工而言，低空飞行是一家18年企业的生存策略，也是一种行业的时代所需。

相关阅读

更多精彩内容

品牌创新

欧莱雅

雅诗兰黛

宝洁

资生堂

强生

珀莱雅

华熙生物

薇诺娜

福瑞达

上海家化

上美

丸美

巨子生物

水羊股份

伽蓝

百雀羚

欧诗漫

卡姿兰

环亚

养生堂

花西子

完美日记

橘朵

HBN

谷雨

独特艾琳

 | 

优时颜

 | 

Mistine

 | 

绽媄娅

 | PLANT PARK 植方

电商大潮

天猫

淘系

抖音

快手

小红书

京东

美团

直播电商

丽人丽妆

壹网壹创

悠可

若羽臣 

红人时代

美腕

谦寻

天下秀

无忧传媒

如涵文化

遥望科技

缇苏文化

宸帆

大禹网络

仙梓文化

二咖传媒

华星酷娱

五月美妆

李佳琦

薇娅

张沫凡

张大奕

零售进化

丝芙兰

屈臣氏

调色师

妍丽

话梅

喜燃

东点西点

苏宁极物

玛莉娜

三福

娇兰佳人

唐三彩

金甲虫

美林美妆

洛阳色彩

泊伊美汇

惠之琳

恒美 | 

WOW COLOUR

原料创新

巴斯夫

帝斯曼

德之馨

奇华顿

法国纳图

天赐材料

芬美意

IFF

铭康

科思股份

丽臣实业

赞宇科技

亚香股份

华业香料

新瀚新材

金三江

中科欣扬

爱美客

 | 优科生物

胶原蛋白

玻尿酸

烟酰胺

水杨酸

A醇

NMN

积雪草

光果甘草

熊果苷

茶叶提取

阿魏酸

蓝铜肽

研发生产

科丝美诗

诺斯贝尔

莹特丽

贝豪

上海臻臣

伟博海泰

太和生技

莱博科技

美中生物

中通生化

雅妍

芭薇

利妍

彭氏

可尚生物

伊斯佳

 | 

劳仕塑业

通产丽星

英硕集团

柏星龙

锦盛新材

中荣印刷

嘉亨家化

趋势洞察

投融资

IPO

监管

营销

护肤

彩妆

洗护

香氛

CiE美妆创新展

中国化妆品大会

中国化妆品年会 | 

走出少年

 | 

进口品

产业人物

钟睒睒

崔京

赵燕

郭振宇

方玉友

陈冰

孙怀庆

吕义雄

潘秋生

郑春颖

唐锡隆

毛戈平

解勇

范展华

沈伟良