这家轮胎公司快速挺进美国市场

2024年上半年，印度拉尔森（Ralson）轮胎北美公司实现了正增长。2023年至今，该公司在美国运营的第一年，实现了如下几个目标。

首先，印度工厂产能的全面支持。拉尔森印度工厂实现了产能提升计划的第一阶段的目标。印度工厂正在为TBR品牌Ralson和Accelus生产44个SKU型号，并将在年底前再增加10-15个SKU型号。

其次，除了工厂直接集装箱计划外，拉尔森还在美国建立了第一个仓库，完成当地供应计划。

第三，拉尔森美国公司目前有6名现场销售代表，在市场上帮助经销商合作伙伴。公司计划在今年下半年再增加8名专业销售人员。

推进销售的优势

由于美国的许多车队将卡车的维护作为比承诺OEM采购更高的优先级，通货膨胀和借贷成本是经销商和车队面临的挑战。这也对拉尔森轮胎销售产生了积极影响。

拉尔森团队在面对经销商和车队时，更多的通过比较拉尔森品牌与其他知名品牌之间的差异，让客户看到拉尔森轮胎带来的显著成本效益优势。为此，拉尔森印度工厂配备了团队，专门为美国车队设计和制造产品。

拉尔森目前的产品线将扩展到包括长途运输转向和节能驱动轮胎；17.5英寸低断面拖车轮胎；以及385和425/65R22.5悬浮轮胎。除了目前的建筑型号外，还包括用于建筑的重型轮胎。

下一步增长计划

目前拉尔森在印度的工厂TBR产能已经达到100万条/年。正在执行第一阶段的扩建计划，即到2025年3月TBR年产能达到120万条。第二阶段扩建是到2026年3月实现220万条/年。并通过投资，以提高SKU特定的模具产能。

此外，拉尔森在美国国内的计划是在不久的将来将美国的仓库从一个增加到三个，通过提供更稳定的供应链系统和更高的库存水平，更好地为经销商和车队服务。

通过扩张与合作，为合作伙伴提供良好的增长机会是拉尔森的目标。通过扩大规模来降低成本，并提供稳定的供应链，最终让经销商和车队受益，从而实现公司在美国的进一步增长。

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