门店有故事 I 在北京九年开六店，单店月收40万！我是这样做到的

2015年，北京极洗·车体养护店经营困难，面对关门与转型的抉择，石老板在逛雅森展时发现改色和车衣是大市场，2016年展会结束，果断上马了保镖和圣科品牌的车衣，洗车店盈利立马好转，短短几年，在京城已经连开六店，单店营收过40万，今天的石老板身价千万，最近，特斯拉升级改项目又进入了石总的视野。

从2015年底在北京华创生活广场的第一家店起步，发展到望京、来广营、北苑等地区的6家洗美养一体式养护中心，业务范围也由最初的洗车美容项目，拓展至涵盖汽车轮胎、车衣车膜等众多高端服务，北京极洗·车体养护中心（以下简称极洗）在短短9年时间内取得的成绩令人瞩目。让我们看看北京极洗·车体养护中心的创始人石磊是怎么做到的。

不断做增项，与时俱进的做增项

起初，极洗专注于提供高品质的洗车美容和补胎换胎服务，凭借卓越的服务质量逐渐建立起了一批稳定的客户群体。随着业务的稳步推进，石磊敏锐地捕捉到客户对更精细化汽车护理需求的增长，于是极洗逐步拓展了服务范围，增加了全车精洗、洁癖级内饰精洗、空调蒸发箱可视化清洗以及雾化消毒除异味等高端服务项目。

“对于一个店的发展来说，我认为不断上增项是必须的。”石磊介绍说，“要看这个增项的东西市场是不是成熟了，是不是与时俱进，如果确实是好东西、确实有市场，那就毫不犹豫的上。”

随后，石磊进一步洞察到汽车车衣市场的成熟与巨大潜力，又顺势推出了车衣改色等一系列服务，为客户提供个性化的车辆外观改造方案，以满足他们对车辆外观的个性化追求。如今，极洗在洗车美容和车衣车膜两大业务板块的营收已经实现了均衡，单店一个月40万左右的营收里，营收比达基本到了1:1。

做优质产品的增项，同时不断优化产品

在增项方面，石磊认为洗美店的场景很适合对车辆做一些轻度的改装升级，对于增项的产品，也始终秉持着引入优质产品的原则。以玻璃膜举例来说，那些在市场上享有盛誉的大品牌产品，石磊都在积极考察。“我都会用自己的车先试用，如果效果好的话我就会考虑引进”，石磊介绍说：“我一直认为要把更好的产品给客户，但相对来说价位比较高一点，但这个东西对客户来说实用有价值，一般都不会拒绝。”

对于新型的产品和工具，每年2月的雅森展是石磊最关注的汽车后市场全产业链展会。他表示：“雅森展是我每年都会去的展会，我会仔细考察展会上的新品，寻找那些效果更出众、能为我们业务带来升级的新产品或工具。一旦发现有潜力的产品，我会毫不犹豫地将其引入并更新换代，始终保持我们门店品牌的竞争力。”

口碑帮极洗度过难关

疫情对各行各业的门店都是一次严峻的考验，极洗门店也未能幸免。在疫情期间，极洗的营业额受到了显著的冲击。然而面对这样的困境，极洗并没有坐以待毙。

一方面，极洗积极应对，充分利用政府提供的一系列补贴措施来减轻经济压力，确保门店能够稳定运营。另一方面，极洗深知品牌口碑的重要性，非常注重网络口碑的维护，持续的口碑的经营让极洗尽可能的减轻了压力，帮助极洗顺利度过难关。

“我们很看重品牌口碑的经营，举例来说，在望京地区的排名中，最起码排名前10里边，我每个店基本上都在榜上了。”石磊介绍道，“我每家店的评分都保持在4.4分左右，没有一家店是低于4分的。”

今年，极洗还有两家新店在筹备中。“新店还是在望京、来广营这片区域，我的店都比较集中，最近的两家店之间的距离也就200米，这样做下来管理的成本比较低”石磊表示：“与时俱进的做增项，把服务品质和口碑做上去，不怕没有市场，市场一直都在！“

结语

在瞬息万变的市场浪潮中，北京极洗·车体养护店以一次勇敢的转型书写了逆袭传奇。2015年的困境，没有让石老板选择放弃，反而在雅森展的启迪下，敏锐捕捉到汽车个性化与保护需求的崛起。通过引入保镖品牌车衣，极洗不仅成功转型，更在洗车服务基础上开辟了新的增长点，实现了盈利的飞跃。短短数年，从一家经营困难的小店成长为京城六店连锁的佼佼者，单店月营收突破40万大关，石老板的故事是汽服行业创新与变革的生动注脚。

而今，石老板再次瞄准行业前沿，特斯拉升级改项目正成为他新的征途。每一次抉择都彰显了前瞻视野与果敢行动，让人不禁期待极洗未来的无限可能。

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